如果大家想要做好淘寶商品，那自然也需要先去了解一下淘寶商品的賣點(diǎn)12字應(yīng)該要怎么去寫，需要從哪些方面思考?

1、從用戶的心理痛點(diǎn)出發(fā)去寫

所以賣家對(duì)于自己的產(chǎn)品一定要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。比如功能性產(chǎn)品，它的賣點(diǎn)就是功能，有用有效，別說價(jià)格了。

就算是300到500只要是有用，買家都舍得花錢。比如說是服裝類的。則是款式好看以及價(jià)位。所以說針對(duì)買家真實(shí)的心理需求，賣家可以去做市場(chǎng)調(diào)查。去看數(shù)據(jù)分析。分析他們的喜愛，從而對(duì)癥下藥。

2、賣點(diǎn)一定要簡(jiǎn)單明了

讓人一看就懂。避開一些專業(yè)術(shù)語或者數(shù)據(jù)賣點(diǎn)。賣點(diǎn)主要是讓人看到就有心理沖擊?；蛘咴街卑自接袎毫Α?

3、賣點(diǎn)要主次分明

因?yàn)樵S多產(chǎn)品不止有一個(gè)賣點(diǎn)，所以把最主要的賣點(diǎn)最先呈現(xiàn)出來。字?jǐn)?shù)夠的話就再補(bǔ)充其它的賣點(diǎn)。最好是賣點(diǎn)要有層次感，相輔相成。

4、參考對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)提煉

現(xiàn)在店鋪越來越多，為了脫穎而出，買家會(huì)把店鋪進(jìn)行對(duì)比，那么賣家更需要自己去對(duì)比了。找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，抓住自己有的，而對(duì)手沒有這一個(gè)特征，并將這個(gè)優(yōu)點(diǎn)不斷放大。就能讓買家看到你的優(yōu)秀了。

5、市場(chǎng)調(diào)查

方法途徑有很多，向身邊的圈子的人調(diào)查，也可以向粉絲或者老顧客進(jìn)行調(diào)查，都是比較實(shí)用的方法。

從哪出發(fā)?

一、擁有產(chǎn)品的屬性和特性

細(xì)化產(chǎn)品銷售點(diǎn)的最基本方法是基于產(chǎn)品本身的屬性和特征。產(chǎn)品的外部方面，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，即我們的促銷力量;

產(chǎn)品外觀的價(jià)值體現(xiàn)在效果、風(fēng)格、色彩和風(fēng)格上;產(chǎn)品內(nèi)部一方面顯示產(chǎn)品的材質(zhì)，如質(zhì)量和安全，另一方面顯示產(chǎn)品的功能、參數(shù)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等。

二、競(jìng)爭(zhēng)性商品匹配

通過第三方工具，詢問排水關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品交易關(guān)鍵詞。一般來說，選擇不同的一流產(chǎn)品，然后選擇與自己相似的不同產(chǎn)品，至少統(tǒng)計(jì)一周，收集合適的詞，找到交易關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率最高的不同詞作為銷售點(diǎn)。

三、熱門類別搜索詞

如何選擇市場(chǎng)上的銷售詞語?韓國(guó)語時(shí)尚版等形容詞更為抽象，而繪畫類詞匯則有中、長(zhǎng)連帽衫等。我們需要找到銷售點(diǎn)詞，即商品描述中的抽象詞和圖畫詞。

在商品數(shù)據(jù)中心流量數(shù)據(jù)中商品的熱門搜索詞欄中，商品的熱門搜索詞在進(jìn)入商品時(shí)會(huì)出現(xiàn)。例如，尋找保溫杯，其中保溫杯是關(guān)鍵詞，韓語版本和可愛是抽象詞，大能力是形象詞。通過這種方式，可以提取許多銷售點(diǎn)單詞。

四、客戶意見

對(duì)產(chǎn)品的評(píng)估可能確實(shí)反映了買方的需求和偏好以及對(duì)產(chǎn)品某些方面的不滿。在“評(píng)估”部分，檢查客戶對(duì)您的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或產(chǎn)品的評(píng)估，收集所有產(chǎn)品評(píng)估，統(tǒng)計(jì)高頻重要詞語，最后將重復(fù)關(guān)注的問題列為銷售點(diǎn)。

通過估價(jià)尋找買家，并提及更多正面評(píng)論，這是他們的目標(biāo)，即貨物的銷售點(diǎn)。例如，以下行李、款式、顏色、大空間、物流強(qiáng)度、車輪無噪音、粘合劑等都是銷售點(diǎn)!

淘寶賣點(diǎn)詞是什么？賣點(diǎn)有何作用？

隨著電商的發(fā)展，現(xiàn)在大部分人都是通過淘寶平臺(tái)進(jìn)行購物，而在購物的時(shí)候，一般都是先看到寶貝的主圖和買點(diǎn)介紹，由此可見產(chǎn)品的賣點(diǎn)是比較重要的額，那么淘寶賣點(diǎn)詞是什么了?

賣點(diǎn)詞——FAB法則

F指屬性或功效(Feature貨Fact),即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性，A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)(advantage),即自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同;B是客戶利益與價(jià)值(benefit)，這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客的利益。所以FAB關(guān)注的是客戶的“買點(diǎn)”。按照FAB法進(jìn)行詳情頁策劃排版，可以有四種順序：

F——A——B：特點(diǎn)——優(yōu)勢(shì)——利益。

A——F——B：優(yōu)勢(shì)——特點(diǎn)——利益。

B——F——A：利益——特點(diǎn)——優(yōu)勢(shì)。

B——A——F：利益——優(yōu)勢(shì)——特點(diǎn)。

如何提煉賣點(diǎn)——從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則一個(gè)完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。

核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價(jià)值

形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等

延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價(jià)值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等。

淘寶賣點(diǎn)有何作用：

產(chǎn)品賣點(diǎn)直接影響到點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化以及店鋪內(nèi)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的變化，所以我們也可以簡(jiǎn)單的理解為商品賣點(diǎn)可以影響店鋪的權(quán)重，畢竟有賣點(diǎn)的寶貝才有能力成為爆款的能力。

有時(shí)候賣點(diǎn)已經(jīng)表現(xiàn)出來了，那么就需要在詳情頁面或者其他地方進(jìn)行完善，可以適當(dāng)?shù)哪瞧渌麑氊愖鲆幌聦?duì)比，這樣做也可以給自己賣點(diǎn)一個(gè)清楚的定位，自己的商品在什么檔次的。寶貝轉(zhuǎn)化率也就會(huì)有所提高。當(dāng)然我們前提也是需要寶貝本身的質(zhì)量不差。

還有就是目前淘寶是按照標(biāo)簽來分配流量的，耳標(biāo)鉗則是有搜索人群匹配出來的，如果賣點(diǎn)描述正確，并且有目標(biāo)永華，那么淘寶也會(huì)為你的賣點(diǎn)匹配相應(yīng)的消費(fèi)者，加上上面所說的高轉(zhuǎn)化率，那么就會(huì)形成良性循環(huán)。

淘寶賣點(diǎn)詞是什么意思為大家做了介紹，產(chǎn)品的賣點(diǎn)商家是需要關(guān)注的，畢竟賣點(diǎn)做的比較好，才能讓店鋪的流量提高，從而提升轉(zhuǎn)化率。

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