如果大家想要做好淘寶商品，那自然也需要先去了解一下淘寶商品的賣點12字應(yīng)該要怎么去寫，需要從哪些方面思考?

1、從用戶的心理痛點出發(fā)去寫

所以賣家對于自己的產(chǎn)品一定要有一個清晰的認識。比如功能性產(chǎn)品，它的賣點就是功能，有用有效，別說價格了。

就算是300到500只要是有用，買家都舍得花錢。比如說是服裝類的。則是款式好看以及價位。所以說針對買家真實的心理需求，賣家可以去做市場調(diào)查。去看數(shù)據(jù)分析。分析他們的喜愛，從而對癥下藥。

2、賣點一定要簡單明了

讓人一看就懂。避開一些專業(yè)術(shù)語或者數(shù)據(jù)賣點。賣點主要是讓人看到就有心理沖擊。或者越直白越有壓力。

3、賣點要主次分明

因為許多產(chǎn)品不止有一個賣點，所以把最主要的賣點最先呈現(xiàn)出來。字數(shù)夠的話就再補充其它的賣點。最好是賣點要有層次感，相輔相成。

4、參考對手的產(chǎn)品進行賣點提煉

現(xiàn)在店鋪越來越多，為了脫穎而出，買家會把店鋪進行對比，那么賣家更需要自己去對比了。找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，抓住自己有的，而對手沒有這一個特征，并將這個優(yōu)點不斷放大。就能讓買家看到你的優(yōu)秀了。

5、市場調(diào)查

方法途徑有很多，向身邊的圈子的人調(diào)查，也可以向粉絲或者老顧客進行調(diào)查，都是比較實用的方法。

從哪出發(fā)?

一、擁有產(chǎn)品的屬性和特性

細化產(chǎn)品銷售點的最基本方法是基于產(chǎn)品本身的屬性和特征。產(chǎn)品的外部方面，價格優(yōu)勢，即我們的促銷力量;

產(chǎn)品外觀的價值體現(xiàn)在效果、風(fēng)格、色彩和風(fēng)格上;產(chǎn)品內(nèi)部一方面顯示產(chǎn)品的材質(zhì)，如質(zhì)量和安全，另一方面顯示產(chǎn)品的功能、參數(shù)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等。

二、競爭性商品匹配

通過第三方工具，詢問排水關(guān)鍵詞和競爭產(chǎn)品交易關(guān)鍵詞。一般來說，選擇不同的一流產(chǎn)品，然后選擇與自己相似的不同產(chǎn)品，至少統(tǒng)計一周，收集合適的詞，找到交易關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率最高的不同詞作為銷售點。

三、熱門類別搜索詞

如何選擇市場上的銷售詞語?韓國語時尚版等形容詞更為抽象，而繪畫類詞匯則有中、長連帽衫等。我們需要找到銷售點詞，即商品描述中的抽象詞和圖畫詞。

在商品數(shù)據(jù)中心流量數(shù)據(jù)中商品的熱門搜索詞欄中，商品的熱門搜索詞在進入商品時會出現(xiàn)。例如，尋找保溫杯，其中保溫杯是關(guān)鍵詞，韓語版本和可愛是抽象詞，大能力是形象詞。通過這種方式，可以提取許多銷售點單詞。

四、客戶意見

對產(chǎn)品的評估可能確實反映了買方的需求和偏好以及對產(chǎn)品某些方面的不滿。在“評估”部分，檢查客戶對您的競爭產(chǎn)品或產(chǎn)品的評估，收集所有產(chǎn)品評估，統(tǒng)計高頻重要詞語，最后將重復(fù)關(guān)注的問題列為銷售點。

通過估價尋找買家，并提及更多正面評論，這是他們的目標，即貨物的銷售點。例如，以下行李、款式、顏色、大空間、物流強度、車輪無噪音、粘合劑等都是銷售點!

淘寶賣點詞是什么？賣點有何作用？

隨著電商的發(fā)展，現(xiàn)在大部分人都是通過淘寶平臺進行購物，而在購物的時候，一般都是先看到寶貝的主圖和買點介紹，由此可見產(chǎn)品的賣點是比較重要的額，那么淘寶賣點詞是什么了?

賣點詞——FAB法則

F指屬性或功效(Feature貨Fact),即自己的產(chǎn)品有哪些特點和屬性，A是優(yōu)點或優(yōu)勢(advantage),即自己與競爭對手有何不同;B是客戶利益與價值(benefit)，這一優(yōu)點所帶給顧客的利益。所以FAB關(guān)注的是客戶的“買點”。按照FAB法進行詳情頁策劃排版，可以有四種順序：

F——A——B：特點——優(yōu)勢——利益。

A——F——B：優(yōu)勢——特點——利益。

B——F——A：利益——特點——優(yōu)勢。

B——A——F：利益——優(yōu)勢——特點。

如何提煉賣點——從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則一個完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次。

核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價值

形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等

延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽等。

淘寶賣點有何作用：

產(chǎn)品賣點直接影響到點擊率，轉(zhuǎn)化以及店鋪內(nèi)各項數(shù)據(jù)的變化，所以我們也可以簡單的理解為商品賣點可以影響店鋪的權(quán)重，畢竟有賣點的寶貝才有能力成為爆款的能力。

有時候賣點已經(jīng)表現(xiàn)出來了，那么就需要在詳情頁面或者其他地方進行完善，可以適當(dāng)?shù)哪瞧渌麑氊愖鲆幌聦Ρ龋@樣做也可以給自己賣點一個清楚的定位，自己的商品在什么檔次的。寶貝轉(zhuǎn)化率也就會有所提高。當(dāng)然我們前提也是需要寶貝本身的質(zhì)量不差。

還有就是目前淘寶是按照標簽來分配流量的，耳標鉗則是有搜索人群匹配出來的，如果賣點描述正確，并且有目標永華，那么淘寶也會為你的賣點匹配相應(yīng)的消費者，加上上面所說的高轉(zhuǎn)化率，那么就會形成良性循環(huán)。

淘寶賣點詞是什么意思為大家做了介紹，產(chǎn)品的賣點商家是需要關(guān)注的，畢竟賣點做的比較好，才能讓店鋪的流量提高，從而提升轉(zhuǎn)化率。

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