天貓客服工作好做嗎?需要什么能力?天貓客服接待技巧有哪些?怎么做?
2023-02-05|18:37|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:43
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如果大家想要去了解一下天貓客服的工作,那事先也要去了解一下天貓客服的工作到底好不好做,另外也要清楚天貓客服到底需要掌握什么能力,我馬上給各位分享。
天貓客服的工作職責(zé)主要是使用旺旺或者是QQ和用戶聊天,幫助用戶解決疑問。只要你會打字,有責(zé)任心有耐心、溝通能力好的話,就能勝任哦,前期是非常簡單的。
但自己也要多去學(xué)習(xí),天貓里面規(guī)則和運(yùn)營方法。所以說不知道找什么工作的可以嘗試一下做天貓客服,未來也可以朝運(yùn)營和店長發(fā)展哦。
需要什么能力?
1. 熟悉產(chǎn)品,了解產(chǎn)品相關(guān)信息。對于客服來說,熟悉自己店鋪產(chǎn)品是最基本的工作,以前在公司對于每一個新產(chǎn)品上市之前,都要開展相關(guān)的產(chǎn)品培訓(xùn),客服是聯(lián)系店鋪和客戶之間的橋梁,一旦這個橋沒搭好,也許你就永遠(yuǎn)失去了這個客戶。
對于產(chǎn)品的特征、功能、注意事項(xiàng)等要做到了如指掌,這樣才能流利解答客戶提出的各種關(guān)于產(chǎn)品的信息。
2. 接待客戶。前文如何招聘網(wǎng)店客服已經(jīng)提過,作為導(dǎo)購客服來說,最好要熱情、活變。一個優(yōu)秀的客服懂得如何接待好客戶,同時還能引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行附帶消費(fèi)。
對于那些討價還價的客戶,首先需要闡明一個店鋪立場:東東的價格都是很低的,不好再還價了。如果客戶非的糾纏在價格這個因素上,看情況決定是否接下這單生意,就算最終給客戶優(yōu)惠了,也要順?biāo)浦圩尶蛻粲X的這個優(yōu)惠來之不易,是店鋪對他個人的特殊優(yōu)惠。
3. 查看寶貝數(shù)量。店鋪頁面上的庫存跟實(shí)際庫存是有出入的,所以客服需要到網(wǎng)店管家當(dāng)中查看寶貝的實(shí)際庫存量,這樣才不會出現(xiàn)缺貨發(fā)不了訂單的情況。現(xiàn)在利用一款淘寶賣家專用的瀏覽器,可以在頁面上同步庫存數(shù)據(jù),非常的方便。
作為一名天貓客服,那么大家也需要先去了解一下天貓客服的接待的技巧,同時也要掌握天貓客服應(yīng)該做的一些工作內(nèi)容,我馬上給各位客服人員們分析。
一、注意禮貌
禮貌是天貓客服留住客戶的第一把殺手锏,任何人都無法拒絕禮貌的語言。禮貌用語,給客戶上帝的感覺,把“你好”改成“您好”,把所有的“你”都改成“您”,這是怎樣做好天貓客服的第一步。
用詞方面一定要注意,對于女性買家,千萬不要叫“姐姐”!注意!!!不管你的年齡多小,都不要妄自猜測人家可能比你大,這是不禮貌的,感覺年齡不大的叫“妹妹”,稍微大點(diǎn)的可以叫“mm”,總之不要管人家叫姐姐!!!女孩子的年齡都是秘密!
二、沉著冷靜
對于一些新手客服來說,有人詢問價格,顏色,款式,材料等等的時候,往往很開心,總想著有生意了……
其實(shí)很多買家是這家問問那家問問,最后才能決定買哪一家的東東,這種情況很普遍也很正常,所以有人問只是表明他對你的這件寶貝或者這一類的寶貝感興趣,千萬不要以為他問問就一定會買!所以作為客服心態(tài)要平和。這時你要做的就是回答問題要老練準(zhǔn)確,這是決定買家最終是否選擇你的關(guān)鍵所在。
作為客服要對自己的寶貝特性了如指掌,倒背如流,回答問題的時候準(zhǔn)確到位,切忌含糊其辭,答非所問。
三、了解客戶需求
有買家咨詢,一定不要急著去推銷產(chǎn)品,先要明確客戶的需求是什么?她詢問的這款產(chǎn)品,是否是真的需要,還是問一問而已。首先挖掘客戶的需求,掌握到的信息越多,對促銷越有好處。
挖掘客戶最看重的是什么。比如“您在網(wǎng)上買衣服的時候最注重的是哪些方面呢?”有的客戶會回答“質(zhì)量”。質(zhì)量有很多含義,比如衣服的料子質(zhì)量,樣式品質(zhì)等。那我們就要再深入挖掘客戶的需求,讓這個質(zhì)量具體化一些。
“您說的質(zhì)量具體是哪方面呢?有些圖片看上去很好看但是拿到貨之后才發(fā)現(xiàn)料子質(zhì)量和圖片描述差好多的”“是,這點(diǎn)比較重要”“那除了這點(diǎn)還擔(dān)心哪些方面呢?”“不知道穿到自己身上是不是合適”“哦,那除了這些呢?”
“樣子要比較時尚”“那除了這些還有什么是你買衣服比較看重的呢?”直到客戶說:“沒有了,就這些了”那此次挖掘信息過程就結(jié)束了。
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