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為淘寶店做市場定位準(zhǔn)備

2023-02-14|19:19|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀：46

什么是網(wǎng)店的商場定位？

榜首，所謂商場定位，便是依據(jù)方針商場上同類產(chǎn)品的競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或特點(diǎn)的注重程度，并結(jié)合本身的情況，為自己的店肆及所運(yùn)營的產(chǎn)品刻畫有針對性的、強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明特性或形象，并將這種特性或形象生動有利地傳遞給方針顧客，求得顧客認(rèn)同，然后使得顧客在很多網(wǎng)店中，一眼就認(rèn)出自己的店肆。

其實(shí)質(zhì)是使自己的網(wǎng)店與其他網(wǎng)店嚴(yán)格區(qū)別開來，并且使顧客能夠明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，然后在顧客心目中形成特殊的方位。

第二，網(wǎng)上店肆的商場定位，便是賣家依據(jù)自己所擁有的各種資源，通過剖析取舍組合，明確自己的網(wǎng)店與其他網(wǎng)店比較最具價值的開展方向，然后依據(jù)所選中的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，以及競爭對手的狀況，確立自己的店肆在網(wǎng)絡(luò)商場上的方位，并利用顧客對店肆相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的注重程度，為店肆及所運(yùn)營的產(chǎn)品刻畫與眾不同的形象，以區(qū)別于其他競爭對手。

其實(shí)質(zhì)便是對方針顧客集體的細(xì)分。

例如一個運(yùn)營服裝的網(wǎng)店，把方針顧客集體確定為中青年女性，但是這個集體的需求差異性仍然很大，有的是為了追求時髦，不吝高價購買潮流服裝；有的是為了顯現(xiàn)自己的身份和社會地位而購買高價、高質(zhì)且雅致的服裝；有的是由于收入低或追求樸素，購買大眾化的服裝。

商場細(xì)分后，每個商場變得小而詳細(xì)，細(xì)分商場的規(guī)模、特點(diǎn)清楚明了，顧客的需求明晰了，就能夠依據(jù)不同的產(chǎn)品制訂出不同的商場營銷組合策略，然后習(xí)慣顧客不斷變化的需求。

《慢食·快活》是三只松鼠家一個店肆定位的宣揚(yáng)案牘，倡導(dǎo)在快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)日子中，需求一些時間，讓自己實(shí)在慢下來，感受一種心境的慢，以內(nèi)在的慢達(dá)到外在的快活，如圖 312 所示。

圖 312 三只松鼠《慢食·快活》的宣揚(yáng)他們在店肆主頁的 4 個非常奪目的方位重復(fù)著店肆理念，很多人會覺得放那么多會不會顯得單一，其實(shí)不會，如果你的案牘夠好或很有構(gòu)思的話，是很簡略讓客戶接受并喜歡的。

有句成語叫“三人成虎”，客戶看到的多了，也就認(rèn)可了你的理念，營銷的目的便是讓品牌深入人內(nèi)心，打動聽的心靈，這個看似重復(fù)的宣揚(yáng)案牘，卻發(fā)揮著威力無量的力量。

所以，網(wǎng)店需求一個精確的商場定位。

對商場的精確定位能夠幫你做到心中有數(shù)，有計劃有方針，能夠進(jìn)步網(wǎng)店運(yùn)營的功率，使你的網(wǎng)店及網(wǎng)店所主營的產(chǎn)品在網(wǎng)上顧客群中樹立起共同可信的形象，獲得有利的競爭地位，然后使店肆獲得持久開展的可能。

在開店之前需求做的前期商場定位準(zhǔn)備工作有產(chǎn)品定位、商場調(diào)查、貨源途徑、店肆設(shè)計等。

1．產(chǎn)品定位做任何生意，你首先要明白自己要出售什么，對要出售的產(chǎn)品有一個好的定位是營銷成敗的關(guān)鍵。

通常對于賣家來說，如果對本身出售的產(chǎn)品有滿足的決心，那么在出售的進(jìn)程中就會有滿足的底氣去做宣揚(yáng)。

在競爭日益激烈的商場上，賣家的誠信也是吸引顧客的一個亮點(diǎn)，一起也是吸引回頭客的法寶。

在進(jìn)行產(chǎn)品定位時，你需求了解這類產(chǎn)品是否實(shí)在牢靠，質(zhì)量是否滿足完善，在目前的商場上是否擁有活躍的買賣份額。

當(dāng)將這些疑問都得到肯定的答案時，你就能夠打開商場調(diào)查了。

2．商場調(diào)查對產(chǎn)品進(jìn)行了定位后，就需求進(jìn)行商場調(diào)查，多跑幾個實(shí)體商場，多進(jìn)幾家虛擬網(wǎng)店觀察，看這類產(chǎn)品所占的商場份額有多大，商場是否已經(jīng)飽滿，還有無空缺，買賣量如何，贏利還有無上升的空間。

剖析消費(fèi)集體，看他們首要偏重于哪類消費(fèi)品，要懂得跟上時代的潮流。

剖析同行競爭者，觀察其營銷形式，看是否值得學(xué)習(xí)或加以改進(jìn)。

任何營銷都需求客流量的支撐，而且經(jīng)實(shí)踐證明，只有大的人流量才干進(jìn)步客流量，而客流量決議了產(chǎn)品的成交量，簡略地說，你先得確保你的店肆的流量。

3．貨源途徑做任何生意都要考慮成本要素，只有降低成本，零售價才會有競爭優(yōu)勢。

但是如何降低成本是許多開店的新手賣家最頭疼的問題，其實(shí)貨源是關(guān)鍵。

好的貨源途徑不只確保了產(chǎn)品的供應(yīng)鏈的順利，在缺貨時能夠及時彌補(bǔ)貨源，與好的廠家協(xié)作還能提升賣家信譽(yù)，一起貨源途徑還有降低成本的效果，讓產(chǎn)品在出售進(jìn)程中以物美價廉吸引更多的人氣。

進(jìn)貨切忌種類單一，規(guī)格不全，這樣會極大地限制顧客的挑選空間，讓人感到無可挑選，便失去了閱讀的愛好。

因而初開店的賣家一定要找好貨源，挑選與那些有強(qiáng)壯生產(chǎn)力的廠家協(xié)作，使產(chǎn)品盡可能多樣化。

4．店肆設(shè)計首次進(jìn)入淘寶開店，賣家能夠使用免費(fèi)的拔擢模板，還能夠自定義設(shè)置一些簡略的布局。

由于每一家店肆都是從拔擢版升級到旺鋪版的，所以店肆升級不可過于心急，要一步一步地來，但拔擢版也需求好的店肆設(shè)計，究竟店肆便是一個臉面，因而一定要注重。

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淘寶店肆根本設(shè)置

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