目的不同,拼多多活動選擇怎能一樣?
2022-05-24|10:54|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:160
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為什么很多拼多多商家都要去做活動呢,說淺顯點就是為了獲取流量。如果說要負責說來,就是通過活動增加曝光,然后從點擊、訪客、詢單轉(zhuǎn)化、成交、最后成為老客戶。其實說白了活動只是流量入口,想要獲得成交關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品基礎(chǔ)?;顒拥哪康牟煌?,自然報名的活動也不同。
拼多多活動目的一、為產(chǎn)品內(nèi)功提供銷量評價
一個產(chǎn)品活動流量再大,沒有銷量和評價的累計,這個活動轉(zhuǎn)化率也不會太高。想要讓產(chǎn)品有更多的銷量評價,那么可以根據(jù)需要的銷量評價數(shù)選擇做相對應(yīng)的活動,如需要幾十個評價,可以考慮新品秒殺活動,評價需要更多不妨加第二場。
新品活動是沒有銷量的要求,可以設(shè)置貨值5K商品在一小時內(nèi)秒完。如果效果不錯,加場至限時,第二場為限時秒殺。限時秒殺就要求貨值不低于3W而且必須在2小時賣完,所以一定要慎重設(shè)置庫存。
拼多多活動目的二、GMV沖刺首頁
需要GMV沖刺首頁時,選擇多活動一起沖刺(匹配付費推廣)進行沖刺,例如愛逛街、清倉活動可以報名。
愛逛街有分限時搶購和清倉,如果是零銷量報名最好選擇限時搶購,清倉更用利于幫助打造熱銷商品,不過需要的價格也需要是歷史最低價。
拼多多活動目的三、平銷產(chǎn)值飽和,需日常供流
拼多多付費推廣的ROI已經(jīng)達到持平ROI拿到盡量多的流量了,需日常供流時,根據(jù)自身的產(chǎn)品選擇合理的活動,例如標品考慮進9.9,非標考慮愛逛街、每日清倉、時尚穿搭等活動穩(wěn)定產(chǎn)品在活動中的排名持續(xù)獲取流量。
拼多多9.9特賣,最為主要是單價必須低于29.9元,還有就是發(fā)貨要及時,一定不要出現(xiàn)虛假、延遲、缺貨等情況。
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