新消費(fèi)時(shí)代下,品牌如何借力視頻號(hào)破圈？

新消費(fèi)年代下,品牌怎么借力視頻號(hào)破圈？近年來，跟著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速開展，新的消費(fèi)需求不斷被激起。

尤其是在上一年疫情的沖擊下，新業(yè)態(tài)、新消費(fèi)模式層出不窮。

盡管許多傳統(tǒng)職業(yè)正在走向窮途末路，但一起也孕育了很多消費(fèi)晉級(jí)帶來的新品牌。

。

在前不久舉行的抖音電商生態(tài)大會(huì)上，提出了“興趣電商”這一概念，這是一種根據(jù)人們對(duì)美好日子的神往，滿意用戶潛在購(gòu)物興趣，提高顧客日子品質(zhì)的電商。

當(dāng)今微信視頻號(hào)的呈現(xiàn)，使得大眾號(hào)、小程序、小商店、朋友圈、社群、個(gè)人微信、企業(yè)微信逐個(gè)打通，并形成閉環(huán)。

在這些交際媒體的影響之下，新消費(fèi)品牌或?qū)⒔?jīng)過新的途徑進(jìn)行迭代，經(jīng)過新的傳播方法，打入新的圈層，創(chuàng)造新的消費(fèi)潮流。

這是最好的年代，也是最壞的年代。

那么，在新消費(fèi)年代下，品牌該怎么捉住視頻號(hào)這個(gè)時(shí)機(jī)，借力破圈？怎么經(jīng)過視頻號(hào)進(jìn)行品牌晉級(jí)，做到品效合一？< 品牌入局視頻號(hào)有何優(yōu)點(diǎn)？視頻號(hào)盡管才誕生一年多，但根據(jù)微信巨大的流量池，憑借著快速迭代的功用，不少企業(yè)品牌已布局入駐視頻號(hào)。

據(jù)友望數(shù)據(jù)《2023年Q1微信視頻號(hào)生態(tài)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，今年13月，企業(yè)/組織視頻號(hào)數(shù)和發(fā)布作品數(shù)都在呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

截圖來自：友望數(shù)據(jù)《2023年Q1微信視頻號(hào)生態(tài)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》為此，咱們?cè)谟淹麛?shù)據(jù)【視頻號(hào)查找】功用頁(yè)面新增“品商標(biāo)挑選條件”，勾選之后可直接檢查哪些品牌都注冊(cè)視頻號(hào)，點(diǎn)擊博主概況可作進(jìn)一步剖析。

△「視頻號(hào)查找」新增“展現(xiàn)品商標(biāo)”條件挑選截圖來自：友望數(shù)據(jù)視頻號(hào)查找進(jìn)一步挑選職業(yè)分類“美妝”，咱們發(fā)現(xiàn)，完美日記、歐詩(shī)漫、花西子、YSL等知名美妝品牌都已入駐視頻號(hào)，而且大部分都已開直播。

各大日子家居、服飾、汽車等品類也有不少品牌已入局。

△ 美妝職業(yè)品牌視頻號(hào)截圖來自：友望數(shù)據(jù)視頻號(hào)查找那么，關(guān)于品牌來說，入駐視頻號(hào)能帶來哪些優(yōu)點(diǎn)呢？1新途徑 新機(jī)遇相關(guān)于成熟的抖快來說，已經(jīng)是紅海。

頭部賬號(hào)格式已定，要想在其間再脫穎而出難上加難。

而視頻號(hào)作為一個(gè)新式的途徑，全部都還剛開端，頭部賬號(hào)格式不決，一起皆有可能。

視頻號(hào)又有別于抖快，它有自己共同的地方，而又背靠微信這個(gè)巨大的流量，在存量年代，獲客本錢高居不下，無疑成為了咱們獲取流量的新凹地。

2品牌立體化展現(xiàn) 拉近與用戶的間隔在新消費(fèi)年代下，品牌能夠突破各個(gè)圈層的限制，經(jīng)過技術(shù)與玩法的革新，帶給用戶更多新的體驗(yàn)。

視頻號(hào)與微信眾多場(chǎng)景都已打通，關(guān)于品牌來說，能夠結(jié)合不同場(chǎng)景，給用戶呈現(xiàn)不同的品牌內(nèi)容。

視頻號(hào)的內(nèi)容呈現(xiàn)視覺化的品牌宣發(fā)內(nèi)容，視頻號(hào)直播輔助視頻號(hào)內(nèi)容更直觀地展現(xiàn)產(chǎn)品，大眾號(hào)可對(duì)品牌產(chǎn)品加以深度闡明，小程序/小商店供給產(chǎn)品購(gòu)買途徑，企業(yè)微信供給更多產(chǎn)品服務(wù)……而視頻號(hào)又是根據(jù)交際推薦之下，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容經(jīng)過交際分發(fā)，帶給用戶的信賴度與好高度都會(huì)提高，更能拉近品牌與用戶之間的間隔。

以小米品牌為例，它是比較早就入駐視頻號(hào)的品牌，此前許多新品手機(jī)發(fā)布會(huì)都經(jīng)過視頻號(hào)直播來。

就在這幾天，其創(chuàng)始人雷軍的視頻號(hào)，進(jìn)行了“小米折疊屏手機(jī)7天超耐久折疊挑戰(zhàn)”。

這種直播進(jìn)程盡管可能有點(diǎn)無聊，但方法卻很新穎，不少人帶著獵奇的心思去看，也不失為一種趣味。

現(xiàn)在該場(chǎng)直播觀看人數(shù)已有160萬+，打賞熱度超60萬。

而在雷軍的視頻內(nèi)容中，以創(chuàng)始人的身份給咱們進(jìn)行產(chǎn)品的展現(xiàn)與闡明，給人感覺更為親熱，不再是冷冰冰的展現(xiàn)，品牌的形象更豐厚，更有溫度。

3多途徑分發(fā) 加大內(nèi)容曝光 提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化視頻號(hào)與微信各個(gè)場(chǎng)景的打通，在內(nèi)容分發(fā)方面有著天然的優(yōu)勢(shì)，能夠借助視頻號(hào)，讓品牌內(nèi)容得到更大程度的曝光。

關(guān)于企業(yè)品牌或許內(nèi)容創(chuàng)作者來說，各個(gè)途徑都已成熟，創(chuàng)作或進(jìn)入一個(gè)疲軟期。

而視頻號(hào)的呈現(xiàn)，又燃起了星星之火，這一記雞血也或許會(huì)帶來不同的反應(yīng)。

或許現(xiàn)在公域流量還未翻開，但在私域流量下的信賴度與忠誠(chéng)度會(huì)更高，而再將這部分經(jīng)過公域進(jìn)來的用戶，導(dǎo)入私域，使之成為可重復(fù)使用、隨時(shí)觸達(dá)、可控的流量，關(guān)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化與成交也會(huì)更高。

< 品牌怎么借力視頻號(hào)破圈？視頻號(hào)還屬于早期開展階段，現(xiàn)象級(jí)的品牌爆款出圈事例現(xiàn)在還沒有，但咱們信任，跟著微信團(tuán)隊(duì)的不斷加碼和各功用的不斷完善，這些都只是時(shí)間問題。

那現(xiàn)階段，品牌怎么經(jīng)過視頻號(hào)蓄力，為將來的破圈做準(zhǔn)備呢？1建立矩陣賬號(hào) 完善品牌“官網(wǎng)”矩陣打法在大眾號(hào)時(shí)期就已被驗(yàn)證是可行的，在視頻號(hào)上同樣也能夠。

張小龍說視頻號(hào)將是每個(gè)組織的官網(wǎng)，經(jīng)過矩陣賬號(hào)，打造差異化、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，能夠更全面地展現(xiàn)這個(gè)“官網(wǎng)”。

以美妝品牌“完美日記”為例，在友望數(shù)據(jù)【視頻號(hào)查找】中輸入“完美日記”，并勾選“有同名大眾號(hào)”，咱們發(fā)現(xiàn)除了“PERFECTDIARY完美日記”以外，還有“完子之家”、“完美日記寵粉聯(lián)盟”等品牌賬號(hào)。

△ “完美日記”相關(guān)品牌賬號(hào)截圖來自：友望數(shù)據(jù)視頻號(hào)查找“完子之家”根據(jù)賬號(hào)簡(jiǎn)介可知，這是個(gè)針對(duì)會(huì)員，供給更多服務(wù)的賬號(hào)。

經(jīng)過賬號(hào)概況的【直播記載】咱們進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，她們會(huì)經(jīng)過視頻號(hào)直播，使用低價(jià)福利的標(biāo)題與封面來招引用戶觀看，經(jīng)過這種定期的直播，不斷加強(qiáng)與用戶之家的粘性。

△ “完子之家”直播記載截圖來自：友望數(shù)據(jù)賬號(hào)概況直播記載“完美日記寵粉聯(lián)盟”望文生義，給用戶供給更多福利。

咱們經(jīng)過其【擴(kuò)展鏈接剖析】發(fā)現(xiàn)，她們會(huì)經(jīng)過抽獎(jiǎng)送新品、投票有獎(jiǎng)等方法來招引用戶互動(dòng)，以此留住更多用戶。

△ “完美日記寵粉聯(lián)盟”擴(kuò)展鏈接內(nèi)容截圖來自：友望數(shù)據(jù)賬號(hào)概況擴(kuò)展鏈接剖析經(jīng)過視頻內(nèi)容展現(xiàn)，再經(jīng)過底部的大眾號(hào)掛鏈，對(duì)產(chǎn)品、或許活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的闡明，能夠?qū)ζ放频恼宫F(xiàn)愈加全面。

加上大眾號(hào)與視頻號(hào)簡(jiǎn)介的相互相關(guān)，這一“官網(wǎng)”會(huì)越織越大、越來越完善。

2公域流量+私域流量移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開展到現(xiàn)在，已是存量的博弈，經(jīng)過存量來帶動(dòng)增量。

微信有12億的日活，怎么盤活這巨大的流量，怎么使用這流量，也成為了咱們重視的焦點(diǎn)。

視頻號(hào)的呈現(xiàn)，是個(gè)很好的時(shí)機(jī)。

私域流量早已不是新詞，但正因?yàn)橐曨l號(hào)的呈現(xiàn)，它得到了空前的重視。

無論是品牌仍是個(gè)人，都會(huì)將視頻號(hào)上的用戶引導(dǎo)到自己的私域去。

在近期更新的企業(yè)微信版本中，與視頻號(hào)進(jìn)一步打通，能夠收發(fā)視頻號(hào)內(nèi)容，這也是對(duì)品牌構(gòu)建私域流量的支持。

關(guān)于企業(yè)微信來說，這是一個(gè)能夠獲取有用的、精準(zhǔn)用戶的方法。

經(jīng)過視頻號(hào)，從微信這個(gè)巨大的流量中過濾挑選出優(yōu)質(zhì)流量；經(jīng)過企業(yè)微信進(jìn)一步鏈接，高效傳遞，企業(yè)品牌與用戶之間的關(guān)系會(huì)愈加嚴(yán)密，為日后的品牌營(yíng)銷奠定良好的用戶根底。

今年是私域爆發(fā)的一年，李佳琦這個(gè)大魔王，經(jīng)過大眾號(hào)、企業(yè)微信建立的社群已有5800多個(gè)了。

按照每個(gè)群200人來算，出去20個(gè)左右工作人員，私域流量已超百萬。

（檸檬精出沒…）3品牌店播 敞開營(yíng)銷新局面在疫情沖擊之下，不少品牌轉(zhuǎn)向線上，在直播電商中開端自建團(tuán)隊(duì)直播，尤其是美妝和服飾等職業(yè)，品牌自播已是常態(tài)。

咱們?cè)谟淹麛?shù)據(jù)【視頻號(hào)查找】時(shí)尚職業(yè)下，勾選【展現(xiàn)品商標(biāo)】，從“已開直播”賬號(hào)中發(fā)現(xiàn)，不少服飾品牌開端了視頻號(hào)直播帶貨。

△ 時(shí)尚職業(yè)品牌截圖來自：友望數(shù)據(jù)視頻號(hào)查找△ 品牌直播記載截圖來自：友望數(shù)據(jù)賬號(hào)概況直播記載從VEROMODA賬號(hào)簡(jiǎn)介和【直播記載】中咱們發(fā)現(xiàn)該品牌在視頻號(hào)已形成常態(tài)化直播，而“熱風(fēng)”則在本月開端入駐視頻號(hào)直播。

關(guān)于品牌而言，能夠發(fā)揮產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，自播更能加強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信賴，且沒有高額坑位費(fèi)和傭金提成，能夠用更低的價(jià)格招引用戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

就服裝職業(yè)而言“線上消費(fèi)+線下門店取貨”的方法，也能更好地翻開線下門店?duì)I銷新局面。

在新消費(fèi)年代下，無論是商家仍是品牌方，建立自主運(yùn)營(yíng)的直播操盤團(tuán)隊(duì)已成搶手。

近年來，“內(nèi)容+交際+電商”已是大勢(shì)所趨。

根據(jù)視頻號(hào)巨大的流量根底、強(qiáng)壯的商業(yè)閉環(huán)，未來將會(huì)有越來越多的品牌把視頻號(hào)作為重要的品宣和銷售陣地，加速進(jìn)場(chǎng)布局。

而品牌作為商業(yè)化進(jìn)程中的重要角色，會(huì)對(duì)視頻號(hào)的商業(yè)生態(tài)發(fā)生重要影響。

從更新迭代的功用來看，比如銜接視頻號(hào)和大眾號(hào)，支持視頻號(hào)內(nèi)容的發(fā)送和接收，微信官方也在嘗試經(jīng)過視頻號(hào)為企業(yè)品牌賦能。

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