淘寶雙十一營銷策劃方案該如何擬定?

                   馬上要到了一年一度的消費(fèi)狂歡日了，那便是所有用戶期待已久的淘寶雙十一，這個(gè)日子除了是顧客的狂歡日之外，也是渠道上賣家的期待已久的狂歡日，能夠大把大把的賺錢，當(dāng)然想要在這一天又銷量賺錢的話，賣家都是提早做準(zhǔn)備的，早早的做好了淘寶的營銷策劃計(jì)劃來應(yīng)對(duì)當(dāng)日的盛況。

那么一些新入駐渠道的賣家還不知道該怎么擬定自己店肆的營銷策劃計(jì)劃的，接下來小編就為我們進(jìn)行下相關(guān)計(jì)劃擬定的操作方法共享吧。 我們?cè)谶M(jìn)行自己店肆營銷計(jì)劃策劃的時(shí)候，一般按照以下幾個(gè)方面入手來操作即可，如下：

1、先要進(jìn)行營銷計(jì)劃所要到達(dá)的方針設(shè)定，我們?cè)谶M(jìn)行方針設(shè)置的時(shí)候，不是盲目的去設(shè)定的，是需求有所參閱的，比方參照上一年的店肆業(yè)績、淘寶商城本年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對(duì)的希望和市場投入力度等。

2、在方針設(shè)定好之后，我們接下來需求在計(jì)劃里面進(jìn)行活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備和查詢了。哪些是比較受顧客歡迎能夠引流的淘寶爆款，哪些是庫房積壓貨，需求進(jìn)行大力度促銷的樣式等等。這也便是所謂的“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，關(guān)于這場戰(zhàn)役，產(chǎn)品的重要性不言而喻，一般有經(jīng)驗(yàn)的商家都是提早兩個(gè)月就開始了產(chǎn)品的準(zhǔn)備了。

3、產(chǎn)品準(zhǔn)備好之后，還需求在計(jì)劃里面規(guī)劃好活動(dòng)中服務(wù)問題，例如：物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備等。每年的活動(dòng)淘寶商城十分著重用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參加的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨，我們要預(yù)估下活動(dòng)作用和店肆現(xiàn)在的物流、客服等人員的承載才能，然后決定在活動(dòng)當(dāng)天改怎么重新分配和調(diào)集這些人員，以到達(dá)最好的服務(wù)作用。

4、接下來就為店肆本次的活動(dòng)擬定一個(gè)活動(dòng)主題，優(yōu)異的營銷活動(dòng)必需具有從產(chǎn)品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華進(jìn)程，每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)賦有構(gòu)思的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。我們能夠參照本年的活動(dòng)主題在此基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸。

5、最后便是我們進(jìn)行本次活動(dòng)的運(yùn)營組織和組織了。一般情況下賣家都會(huì)成立活動(dòng)指揮中心，由部各擔(dān)任人和店肆銷售部首要履行人組成，包括：產(chǎn)品選擇陳設(shè)攝影、案牘策劃、美工規(guī)劃和前端規(guī)劃、會(huì)員辦理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推行、地上活動(dòng)跟進(jìn)履行、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組，將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.1510.31)、活動(dòng)預(yù)熱(11.111.10)、活動(dòng)履行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.1211.20)四個(gè)階段。在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于產(chǎn)品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和規(guī)劃(需求有沖擊力和構(gòu)思)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的計(jì)劃和規(guī)劃、地上擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)組織。在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于添加店肆和產(chǎn)品的收藏、贈(zèng)送優(yōu)惠券(為了形成嚴(yán)重的氣氛我們采用每日限量的方法)、創(chuàng)立會(huì)員群(終究100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用)、12000名VIP會(huì)員的電話提早通知。在活動(dòng)履行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，按每小時(shí)維度、接觸方法維度(店肆頁面、微博、會(huì)員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(產(chǎn)品知識(shí)和導(dǎo)購、活躍度辦理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))規(guī)劃了互動(dòng)內(nèi)容表、案牘、圖片素材等，提早做好相關(guān)的準(zhǔn)備。

按照以上步驟操作基本上就能夠完整的完結(jié)營銷策劃計(jì)劃了，當(dāng)然如果我們的店肆規(guī)劃比較小的話，也不用這么雜亂的進(jìn)行組織了，我們只需求參加淘寶官方渠道的活動(dòng)，然后做好服務(wù)就好了。 淘寶準(zhǔn)備工作，你做好了這些嗎? 淘寶的營銷短信怎么寫才吸引人?短信典范共享 淘寶店肆活動(dòng)節(jié)奏規(guī)劃怎么做?                

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