【上新:第十六章】淘寶店鋪該如何引流,精準(zhǔn)訪客快速解決流量...

                   最近不僅是新開的店，開了很久的賣家也很頭疼如何提高流量，尤其是免費流量。

這里我就說說免費流量，希望對你有幫助。對于很多賣家來說，目前最難解決的問題還是流量問題。單純依靠自然流量已經(jīng)沒有競爭力了。很多賣家都很奇怪，為什么今年流量這么少，生意這么差。

其實沒什么好困惑的。肉基本上還是那么大一塊肉，但是競爭對手在以迅雷不及掩耳之勢快速增加，拿到的肉肯定是越來越少。開一個好的淘寶店，注意四個指標(biāo):流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、重復(fù)購買率。而流量是最關(guān)鍵的一點。特別是自然流動是重點，那么應(yīng)該怎么引流呢？

一、選擇注意事項

1.初步考慮:貨源優(yōu)勢:你的貨源有沒有優(yōu)勢，推到一半會不會缺貨，這個貨源基礎(chǔ)很重要。

產(chǎn)品質(zhì)量:直通車推的錢質(zhì)量一定要保證，否則銷量遲早會被售后干掉，浪費時間。

利潤率:大部分人做電商的目標(biāo)是賺錢，所以必須賣利潤高的產(chǎn)品才能賺錢。主推產(chǎn)品在推之前必須保證足夠的利潤空間，否則很難靠開車盈利。如果只是為了曝光，那就忽略這個因素。

產(chǎn)品賣點:主打產(chǎn)品一定要有自己的優(yōu)勢，可以作為有競爭力的賣點。平庸的產(chǎn)品是沒有競爭力的。

性價比:性價比高的產(chǎn)品會給消費者一種便宜的感覺，會更有吸引力。

價格優(yōu)勢:在質(zhì)量和產(chǎn)品相同的情況下，價格優(yōu)勢非常重要。

以上幾點都符合，所以我們有爆發(fā)的可能。考慮幾個因素。好了，接下來選擇產(chǎn)品，連接驅(qū)動。僅僅有這些因素就能把它推向爆炸嗎？要看

2.中期考慮:點擊率:往往直通車付費是衡量的，重點是點擊率。

點擊率忽略推廣圖展示一個產(chǎn)品的受眾。收藏和購買:這兩個值越大，說明產(chǎn)品越受歡迎，只是因為某些因素還沒有下單。

跳出率:數(shù)值越小，產(chǎn)品越受歡迎，客戶對產(chǎn)品的喜愛程度和頁面質(zhì)量越高。訪問深度和停留時長:價值越大，產(chǎn)品越受歡迎，買家已經(jīng)從產(chǎn)品和詳情頁被吸引過來。

一、把握貨物裝卸時間和窗口推薦。關(guān)于優(yōu)化上下架時間的問題我就不用多說了。大家要知道:對于窗口推薦來說，主要影響的是買家按類別搜索的時候。如果你的寶貝沒有設(shè)置窗口推薦，那么這個寶貝就不能出現(xiàn)在分類搜索庫中。所以這兩個對我們來說是非常重要的免費資源！

有意向的賣家可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在搜索關(guān)鍵詞后，根據(jù)寶貝下架的剩余時間來安排寶貝的位置。你離要從貨架上拿下來的寶貝越近，你就越領(lǐng)先。所以我們要合理安排上下車的時間。優(yōu)化的目的是寶貝們的貨架上蘊含著搜索的邏輯思維。在淘寶上搜索，每個頁面只顯示4個同款寶貝，同一賣家只顯示2個寶貝。如果能合理優(yōu)化寶寶的加載卸載，讓寶寶排名靠前，就有可能獲得更多的免費流量。所以我們要通過讓寶寶在不同的時間上架和下架來獲得更好的排名和流量。

注意C店有櫥窗欣賞的寶貝優(yōu)先選擇。

(1)商品裝卸原則

1. 商品裝卸周期發(fā)布時，在發(fā)布的底部，可以看到系統(tǒng)默認(rèn)裝卸周期為7天(之前版本分為14天和7天)2。合理安排周期。這個7天有效期的意思是:如果你今天中午12點放寶寶，那么7天后，你的寶寶會在中午12點卸載(這個卸載是瞬間的，你的(2)要合理安排寶寶上下架，必須掌握以下幾點:1。以童帽為例，使用的工具有:raw電子經(jīng)典。我們先找到自己的行業(yè)，找到自己的類別

①一周七天的時間維度。我們可以看到，最近一周，周一周二是銷售最好的兩天，周末是一天24小時中最差的時間維度。所以我們?nèi)氊惖臅r候，需要把時間段調(diào)整到周一或者周二的10: 00，14: 00，15: 00，9: 00，這樣才能獲得更多的流量。我們也可以更準(zhǔn)確的計算出寶寶在某段時間內(nèi)的競爭程度，從而合理的安排寶寶上下架的時間。

2.銷售卡的上下貨架是怎樣的？

簡單說明一下:新上架的寶基本沒有銷售，我們就做一些基礎(chǔ)銷售。比如，我們以帽子為例。你新品的關(guān)鍵詞是:夏天的童帽和大姑娘。目前有40個基本銷售。

那么我們要和誰競爭呢？

看了一下搜索關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中，可以看到有幾百的銷售，也有幾十的銷售。我們這個關(guān)鍵詞的基本銷量是40。如果和銷量100多的寶貝競爭，很明顯你沒有優(yōu)勢。如果和賣20支的人競爭，還會沒有優(yōu)勢嗎？

所以我們在把寶貝上架的時候，會選擇一些銷量比我們少的寶貝，和他一起排隊，欺負他，欺軟怕硬。用淘寶的上下架規(guī)則來說，這句話很合適。3.價格牌有上有下，價格牌有上有下，銷售牌有上有下很好理解。同樣的原則也用于選擇你的競爭對手。如果你的產(chǎn)品賣20.9，你會選擇和哪個競爭？答案很明顯，你會選擇比你高的價格去競爭，而不是選擇比你低的價格，這和銷售卡位置正好相反。總結(jié)一下上架時間，大賣家用行業(yè)的上架來搭配寶貝，小賣家用銷量和價格來搭配上架。

二、選詞精準(zhǔn)很多賣家為了給自己更多的流量，上來就燒大詞給新品引流，但是最后流量轉(zhuǎn)化不了，成本很多，質(zhì)量評分下降，效果微乎其微。新模式確實需要巨大的流量，但應(yīng)該是在基礎(chǔ)打好的情況下，然后燃效更好更容易控制。

為什么這么說？

這里先說一下問題:

1.新基礎(chǔ)銷量很小，轉(zhuǎn)化率低，開車引入的流量再多也無法轉(zhuǎn)化。

2.大詞點擊率高，轉(zhuǎn)化率低，導(dǎo)致成本高，沒有效果。

3.大詞不好控制，導(dǎo)致數(shù)據(jù)越來越差，賬號權(quán)重越來越低。

4.不適合中小賣家上來玩大詞。

下面是哪里找的初始準(zhǔn)確詞？

你在找什么樣的詞？

1.車站的入口。這些選詞方式就不用說了吧？很常見。別說找不到。你做夢去吧。截圖給賣家一個提示。淘寶搜索框下面:比如你要找:這幾類詞都是淘寶的高流量詞，也是一些市場的熱點和趨勢。首頁橙色詞:首頁搜索下拉列表:

2.產(chǎn)品屬性選擇這些都是屬性詞，還有像題目一樣的詞:產(chǎn)品屬性，是可以針對關(guān)鍵詞進行修改的詞，比如長尾詞、精準(zhǔn)詞，保證關(guān)鍵詞流量的準(zhǔn)確性，精準(zhǔn)詞容易控制，轉(zhuǎn)化率相對較高。

3.詳情頁詞匯淘寶搜索現(xiàn)在已經(jīng)可以匹配詳情頁中的詞匯了，建議對詳情頁進行優(yōu)化。圖文結(jié)合，可以在文案中放一些熱銷屬性和產(chǎn)品詞引流。

4.選站外話，阿里數(shù)據(jù)的調(diào)皮話可以著重參考。可以看到最近7天的熱詞，包括長尾詞；有直通車添加的詞:直通車后臺會有系統(tǒng)推薦的詞，你可以在其中選擇與你的產(chǎn)品相關(guān)的點擊率轉(zhuǎn)化率搜索量比較大的詞；其他第三方工具也可以借鑒。三個相關(guān)營銷(流量武器)從古至今，大家買東西都喜歡打折和特價，從我們生活中的購物到超市的特價商品。對Taobao.com來說，這一點同樣重要。

第一招講了優(yōu)化裝卸時間，再優(yōu)化標(biāo)題。不過我在之前的日志里已經(jīng)講過優(yōu)化標(biāo)題了，所以我們今天要講的是相關(guān)銷售。我在老高之前的一次公開課上講過相關(guān)銷售?，F(xiàn)在我就根據(jù)自己的說一下。可以關(guān)注我們的公開課。對于商家來說，每一個流量都是寶貴的，因為我們都知道這些流量是用錢買的。

所以每一次直通車、鉆秀的投放，我們都會特別關(guān)注點擊率、轉(zhuǎn)化率、跳出率的變化。而商家對公務(wù)活動的一次性“批發(fā)”流量重視不夠。所以活動的效果往往不盡如人意。目前除了參與歡聚的門檻高、性價比高，淘金、超優(yōu)匯、每日特惠等平臺的官方活動在報名條件上越來越傾向于中小賣家。這些活動都是優(yōu)質(zhì)的流量入口。如果參與活動，可以通過策劃一些關(guān)聯(lián)營銷來分流和導(dǎo)流流量，提高轉(zhuǎn)化率和客單價，充分利用流量資源，有效降低推廣成本。

那么如何做好淘寶聯(lián)盟營銷呢？

(1)首先我們介紹一下相關(guān)銷售的地點。相關(guān)銷售可以在頁面的頂部、中部和尾部。相關(guān)銷售要針對不同的寶貝設(shè)置不同的相關(guān)位置。頁面頂部適合聯(lián)想性強、促銷、預(yù)熱爆款的商品，頁面中間適合搭配套餐，頁面尾部應(yīng)該與寶貝詳情頁描述的商品關(guān)聯(lián)率最高。(這里就不贅述了。喜歡的話可以問我，或者繼續(xù)關(guān)注我。)

(2)如何借助活動做聯(lián)盟營銷。我們把平時看到的各種形式的促銷活動做一個統(tǒng)計和總結(jié)，放在下表中，讓大家一目了然，便于大家理解和記憶。我們經(jīng)常參加的官方活動主要以打折、包郵、到貨價的形式出現(xiàn)，例如:雙十一、雙十二、抄底、每日特價等。我們可以根據(jù)需要在一個官方活動中匹配多個店鋪活動，有助于提高活動的轉(zhuǎn)化率和客單價。

(3)策劃聯(lián)盟營銷要有針對性。

1)如何讓更多的訪客(瀏覽量)。

2)如何讓所有訪客購買(轉(zhuǎn)化率)。

3)如何讓買家多買(客單價)。

4)如何讓買家再次購買(復(fù)購率)。

4)聯(lián)盟營銷的效果取決于對細節(jié)的控制。

異化(4)不同層次之間的活動形式不重復(fù)。

2.在活動中，要控制推薦產(chǎn)品的數(shù)量。

3.在推薦相關(guān)商品時，最好采用解決方案的形式:服裝商品做相關(guān)推薦相對簡單，搭配效果展示圖可以很好的提示顧客，引導(dǎo)顧客購買商家推薦的搭配商品。但是，其他類別可能就沒這么簡單了。

即使推薦的商品相關(guān)性強，也最好能提供解決方案，而我們作為中小賣家，是無法參與聚劃算這種大型促銷活動的。然后只能積極報名“每日特價”、“郵試付”、“滿送”這類小活動，流量可觀。

但是，你選擇的產(chǎn)品必須是好的:質(zhì)量可靠。否則參加活動會適得其反。實現(xiàn)了流量和成交，但是售后問題很多，店鋪整體情況會下滑。切記，中小賣家！

而主圖的優(yōu)化和類目的正確匹配都是吸引免費流量的方法，今天就不一一講解了。做淘寶是一個漫長的過程。不要急于求成，不要因為一時的小利益而失去一個忠實的老客戶?！翱蛻舻牡谝淮钨徫矬w驗很重要”，所以只要不虧，第一次合作留住客戶是值得的。參加活動時，店鋪裝修、寶貝描述等內(nèi)功一定要扎實，否則會適得其反！

淘寶這塊沃土競爭越來越激烈，流量是基礎(chǔ)。當(dāng)然，如果能靠自然流量和老客戶營銷來維持就最好了。競爭之下，產(chǎn)品為王，流量是基礎(chǔ)。一個店鋪產(chǎn)品再漂亮，沒有流量進來，還是會賣不出去。如果你拼流量，把一些步驟做到極致，仔細交換分析數(shù)據(jù)，也許會有不一樣的天空。                 

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