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【上新:第十六章】淘寶店鋪該如何引流,精準(zhǔn)訪客快速解決流量...

2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：60

最近不僅是新開的店，開了很久的賣家也很頭疼如何提高流量，尤其是免費(fèi)流量。

這里我就說說免費(fèi)流量，希望對你有幫助。對于很多賣家來說，目前最難解決的問題還是流量問題。單純依靠自然流量已經(jīng)沒有競爭力了。很多賣家都很奇怪，為什么今年流量這么少，生意這么差。

其實(shí)沒什么好困惑的。肉基本上還是那么大一塊肉，但是競爭對手在以迅雷不及掩耳之勢快速增加，拿到的肉肯定是越來越少。開一個(gè)好的淘寶店，注意四個(gè)指標(biāo):流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、重復(fù)購買率。而流量是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。特別是自然流動(dòng)是重點(diǎn)，那么應(yīng)該怎么引流呢？

一、選擇注意事項(xiàng)

1.初步考慮:貨源優(yōu)勢:你的貨源有沒有優(yōu)勢，推到一半會(huì)不會(huì)缺貨，這個(gè)貨源基礎(chǔ)很重要。

產(chǎn)品質(zhì)量:直通車推的錢質(zhì)量一定要保證，否則銷量遲早會(huì)被售后干掉，浪費(fèi)時(shí)間。

利潤率:大部分人做電商的目標(biāo)是賺錢，所以必須賣利潤高的產(chǎn)品才能賺錢。主推產(chǎn)品在推之前必須保證足夠的利潤空間，否則很難靠開車盈利。如果只是為了曝光，那就忽略這個(gè)因素。

產(chǎn)品賣點(diǎn):主打產(chǎn)品一定要有自己的優(yōu)勢，可以作為有競爭力的賣點(diǎn)。平庸的產(chǎn)品是沒有競爭力的。

性價(jià)比:性價(jià)比高的產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者一種便宜的感覺，會(huì)更有吸引力。

價(jià)格優(yōu)勢:在質(zhì)量和產(chǎn)品相同的情況下，價(jià)格優(yōu)勢非常重要。

以上幾點(diǎn)都符合，所以我們有爆發(fā)的可能。考慮幾個(gè)因素。好了，接下來選擇產(chǎn)品，連接驅(qū)動(dòng)。僅僅有這些因素就能把它推向爆炸嗎？要看

2.中期考慮:點(diǎn)擊率:往往直通車付費(fèi)是衡量的，重點(diǎn)是點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率忽略推廣圖展示一個(gè)產(chǎn)品的受眾。收藏和購買:這兩個(gè)值越大，說明產(chǎn)品越受歡迎，只是因?yàn)槟承┮蛩剡€沒有下單。

跳出率:數(shù)值越小，產(chǎn)品越受歡迎，客戶對產(chǎn)品的喜愛程度和頁面質(zhì)量越高。訪問深度和停留時(shí)長:價(jià)值越大，產(chǎn)品越受歡迎，買家已經(jīng)從產(chǎn)品和詳情頁被吸引過來。

一、把握貨物裝卸時(shí)間和窗口推薦。關(guān)于優(yōu)化上下架時(shí)間的問題我就不用多說了。大家要知道:對于窗口推薦來說，主要影響的是買家按類別搜索的時(shí)候。如果你的寶貝沒有設(shè)置窗口推薦，那么這個(gè)寶貝就不能出現(xiàn)在分類搜索庫中。所以這兩個(gè)對我們來說是非常重要的免費(fèi)資源！

有意向的賣家可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在搜索關(guān)鍵詞后，根據(jù)寶貝下架的剩余時(shí)間來安排寶貝的位置。你離要從貨架上拿下來的寶貝越近，你就越領(lǐng)先。所以我們要合理安排上下車的時(shí)間。優(yōu)化的目的是寶貝們的貨架上蘊(yùn)含著搜索的邏輯思維。在淘寶上搜索，每個(gè)頁面只顯示4個(gè)同款寶貝，同一賣家只顯示2個(gè)寶貝。如果能合理優(yōu)化寶寶的加載卸載，讓寶寶排名靠前，就有可能獲得更多的免費(fèi)流量。所以我們要通過讓寶寶在不同的時(shí)間上架和下架來獲得更好的排名和流量。

注意C店有櫥窗欣賞的寶貝優(yōu)先選擇。

(1)商品裝卸原則

商品裝卸周期發(fā)布時(shí)，在發(fā)布的底部，可以看到系統(tǒng)默認(rèn)裝卸周期為7天(之前版本分為14天和7天)2。合理安排周期。這個(gè)7天有效期的意思是:如果你今天中午12點(diǎn)放寶寶，那么7天后，你的寶寶會(huì)在中午12點(diǎn)卸載(這個(gè)卸載是瞬間的，你的(2)要合理安排寶寶上下架，必須掌握以下幾點(diǎn):1。以童帽為例，使用的工具有:raw電子經(jīng)典。我們先找到自己的行業(yè)，找到自己的類別

①一周七天的時(shí)間維度。我們可以看到，最近一周，周一周二是銷售最好的兩天，周末是一天24小時(shí)中最差的時(shí)間維度。所以我們?nèi)氊惖臅r(shí)候，需要把時(shí)間段調(diào)整到周一或者周二的10: 00，14: 00，15: 00，9: 00，這樣才能獲得更多的流量。我們也可以更準(zhǔn)確的計(jì)算出寶寶在某段時(shí)間內(nèi)的競爭程度，從而合理的安排寶寶上下架的時(shí)間。

2.銷售卡的上下貨架是怎樣的？

簡單說明一下:新上架的寶基本沒有銷售，我們就做一些基礎(chǔ)銷售。比如，我們以帽子為例。你新品的關(guān)鍵詞是:夏天的童帽和大姑娘。目前有40個(gè)基本銷售。

那么我們要和誰競爭呢？

看了一下搜索關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中，可以看到有幾百的銷售，也有幾十的銷售。我們這個(gè)關(guān)鍵詞的基本銷量是40。如果和銷量100多的寶貝競爭，很明顯你沒有優(yōu)勢。如果和賣20支的人競爭，還會(huì)沒有優(yōu)勢嗎？

所以我們在把寶貝上架的時(shí)候，會(huì)選擇一些銷量比我們少的寶貝，和他一起排隊(duì)，欺負(fù)他，欺軟怕硬。用淘寶的上下架規(guī)則來說，這句話很合適。3.價(jià)格牌有上有下，價(jià)格牌有上有下，銷售牌有上有下很好理解。同樣的原則也用于選擇你的競爭對手。如果你的產(chǎn)品賣20.9，你會(huì)選擇和哪個(gè)競爭？答案很明顯，你會(huì)選擇比你高的價(jià)格去競爭，而不是選擇比你低的價(jià)格，這和銷售卡位置正好相反。總結(jié)一下上架時(shí)間，大賣家用行業(yè)的上架來搭配寶貝，小賣家用銷量和價(jià)格來搭配上架。

二、選詞精準(zhǔn)很多賣家為了給自己更多的流量，上來就燒大詞給新品引流，但是最后流量轉(zhuǎn)化不了，成本很多，質(zhì)量評分下降，效果微乎其微。新模式確實(shí)需要巨大的流量，但應(yīng)該是在基礎(chǔ)打好的情況下，然后燃效更好更容易控制。

為什么這么說？

這里先說一下問題:

1.新基礎(chǔ)銷量很小，轉(zhuǎn)化率低，開車引入的流量再多也無法轉(zhuǎn)化。

2.大詞點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低，導(dǎo)致成本高，沒有效果。

3.大詞不好控制，導(dǎo)致數(shù)據(jù)越來越差，賬號權(quán)重越來越低。

4.不適合中小賣家上來玩大詞。

下面是哪里找的初始準(zhǔn)確詞？

你在找什么樣的詞？

1.車站的入口。這些選詞方式就不用說了吧？很常見。別說找不到。你做夢去吧。截圖給賣家一個(gè)提示。淘寶搜索框下面:比如你要找:這幾類詞都是淘寶的高流量詞，也是一些市場的熱點(diǎn)和趨勢。首頁橙色詞:首頁搜索下拉列表:

2.產(chǎn)品屬性選擇這些都是屬性詞，還有像題目一樣的詞:產(chǎn)品屬性，是可以針對關(guān)鍵詞進(jìn)行修改的詞，比如長尾詞、精準(zhǔn)詞，保證關(guān)鍵詞流量的準(zhǔn)確性，精準(zhǔn)詞容易控制，轉(zhuǎn)化率相對較高。

3.詳情頁詞匯淘寶搜索現(xiàn)在已經(jīng)可以匹配詳情頁中的詞匯了，建議對詳情頁進(jìn)行優(yōu)化。圖文結(jié)合，可以在文案中放一些熱銷屬性和產(chǎn)品詞引流。

4.選站外話，阿里數(shù)據(jù)的調(diào)皮話可以著重參考?？梢钥吹阶罱?天的熱詞，包括長尾詞；有直通車添加的詞:直通車后臺會(huì)有系統(tǒng)推薦的詞，你可以在其中選擇與你的產(chǎn)品相關(guān)的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率搜索量比較大的詞；其他第三方工具也可以借鑒。三個(gè)相關(guān)營銷(流量武器)從古至今，大家買東西都喜歡打折和特價(jià)，從我們生活中的購物到超市的特價(jià)商品。對Taobao.com來說，這一點(diǎn)同樣重要。

第一招講了優(yōu)化裝卸時(shí)間，再優(yōu)化標(biāo)題。不過我在之前的日志里已經(jīng)講過優(yōu)化標(biāo)題了，所以我們今天要講的是相關(guān)銷售。我在老高之前的一次公開課上講過相關(guān)銷售。現(xiàn)在我就根據(jù)自己的說一下。可以關(guān)注我們的公開課。對于商家來說，每一個(gè)流量都是寶貴的，因?yàn)槲覀兌贾肋@些流量是用錢買的。

所以每一次直通車、鉆秀的投放，我們都會(huì)特別關(guān)注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、跳出率的變化。而商家對公務(wù)活動(dòng)的一次性“批發(fā)”流量重視不夠。所以活動(dòng)的效果往往不盡如人意。目前除了參與歡聚的門檻高、性價(jià)比高，淘金、超優(yōu)匯、每日特惠等平臺的官方活動(dòng)在報(bào)名條件上越來越傾向于中小賣家。這些活動(dòng)都是優(yōu)質(zhì)的流量入口。如果參與活動(dòng)，可以通過策劃一些關(guān)聯(lián)營銷來分流和導(dǎo)流流量，提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，充分利用流量資源，有效降低推廣成本。

那么如何做好淘寶聯(lián)盟營銷呢？

(1)首先我們介紹一下相關(guān)銷售的地點(diǎn)。相關(guān)銷售可以在頁面的頂部、中部和尾部。相關(guān)銷售要針對不同的寶貝設(shè)置不同的相關(guān)位置。頁面頂部適合聯(lián)想性強(qiáng)、促銷、預(yù)熱爆款的商品，頁面中間適合搭配套餐，頁面尾部應(yīng)該與寶貝詳情頁描述的商品關(guān)聯(lián)率最高。(這里就不贅述了。喜歡的話可以問我，或者繼續(xù)關(guān)注我。)

(2)如何借助活動(dòng)做聯(lián)盟營銷。我們把平時(shí)看到的各種形式的促銷活動(dòng)做一個(gè)統(tǒng)計(jì)和總結(jié)，放在下表中，讓大家一目了然，便于大家理解和記憶。我們經(jīng)常參加的官方活動(dòng)主要以打折、包郵、到貨價(jià)的形式出現(xiàn)，例如:雙十一、雙十二、抄底、每日特價(jià)等。我們可以根據(jù)需要在一個(gè)官方活動(dòng)中匹配多個(gè)店鋪活動(dòng)，有助于提高活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

(3)策劃聯(lián)盟營銷要有針對性。

1)如何讓更多的訪客(瀏覽量)。

2)如何讓所有訪客購買(轉(zhuǎn)化率)。

3)如何讓買家多買(客單價(jià))。

4)如何讓買家再次購買(復(fù)購率)。

4)聯(lián)盟營銷的效果取決于對細(xì)節(jié)的控制。

異化(4)不同層次之間的活動(dòng)形式不重復(fù)。

2.在活動(dòng)中，要控制推薦產(chǎn)品的數(shù)量。

3.在推薦相關(guān)商品時(shí)，最好采用解決方案的形式:服裝商品做相關(guān)推薦相對簡單，搭配效果展示圖可以很好的提示顧客，引導(dǎo)顧客購買商家推薦的搭配商品。但是，其他類別可能就沒這么簡單了。

即使推薦的商品相關(guān)性強(qiáng)，也最好能提供解決方案，而我們作為中小賣家，是無法參與聚劃算這種大型促銷活動(dòng)的。然后只能積極報(bào)名“每日特價(jià)”、“郵試付”、“滿送”這類小活動(dòng)，流量可觀。

但是，你選擇的產(chǎn)品必須是好的:質(zhì)量可靠。否則參加活動(dòng)會(huì)適得其反。實(shí)現(xiàn)了流量和成交，但是售后問題很多，店鋪整體情況會(huì)下滑。切記，中小賣家！

而主圖的優(yōu)化和類目的正確匹配都是吸引免費(fèi)流量的方法，今天就不一一講解了。做淘寶是一個(gè)漫長的過程。不要急于求成，不要因?yàn)橐粫r(shí)的小利益而失去一個(gè)忠實(shí)的老客戶?！翱蛻舻牡谝淮钨徫矬w驗(yàn)很重要”，所以只要不虧，第一次合作留住客戶是值得的。參加活動(dòng)時(shí)，店鋪裝修、寶貝描述等內(nèi)功一定要扎實(shí)，否則會(huì)適得其反！

淘寶這塊沃土競爭越來越激烈，流量是基礎(chǔ)。當(dāng)然，如果能靠自然流量和老客戶營銷來維持就最好了。競爭之下，產(chǎn)品為王，流量是基礎(chǔ)。一個(gè)店鋪產(chǎn)品再漂亮，沒有流量進(jìn)來，還是會(huì)賣不出去。如果你拼流量，把一些步驟做到極致，仔細(xì)交換分析數(shù)據(jù)，也許會(huì)有不一樣的天空。

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