淘寶詳情頁設(shè)計(jì)與優(yōu)化

淘寶商品詳情頁其實(shí)包含了商品主圖和商品描述頁兩個(gè)部分。

通常情況下，商品主圖是單獨(dú)分開的，所以本節(jié)詳情頁僅指商品描述頁，不涉及商品主圖。

產(chǎn)品詳情頁可以體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，引導(dǎo)買家了解產(chǎn)品。

詳情頁設(shè)計(jì)的好不好直接關(guān)系到店鋪的商品轉(zhuǎn)化率，好的詳情頁就像一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購。

詳情頁是給買家看的，目的是讓買家了解產(chǎn)品，產(chǎn)生信任，最終購買產(chǎn)品。

所以在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候，首先要定位買家群體。

輸入“商業(yè)顧問-市場-搜索洞察-搜索人群-輸入寶貝核心關(guān)鍵詞”，可以看到寶貝核心關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的人群。

通過這個(gè)搜索數(shù)據(jù)，可以大致定位到寶貝買家群體的性別、年齡、職位、消費(fèi)水平。

通過圖中的數(shù)據(jù)可以分析出，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的買家主要是18 ~ 24歲的工作人群，且以剛畢業(yè)參加工作的人群為主。

為什么會(huì)得出這樣的結(jié)論？因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示，18-24歲的群體占比最高，占45.33%；從專業(yè)來看，公司員工占比最高。

結(jié)合年齡和職業(yè)這兩點(diǎn)，可以知道這是一群剛畢業(yè)參加工作的員工。

在設(shè)計(jì)詳情頁之前，一定要花精力去了解購買產(chǎn)品的都是什么樣的人。

比如買家來自哪些城市，一般什么時(shí)候購物，收入水平和社會(huì)地位如何，這些人最稀缺的人文關(guān)懷是什么，購買這個(gè)產(chǎn)品最在意什么，什么因素會(huì)影響他們的購買決策。

簡而言之，就是先梳理買家畫像和關(guān)注點(diǎn)。

定位買家群體后，要進(jìn)一步了解和分析這個(gè)群體的喜好和購物心理，重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)群體最關(guān)注的產(chǎn)品內(nèi)容是什么。

同時(shí)也要思考產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)與目標(biāo)人群的關(guān)注點(diǎn)不謀而合。

詳情頁的設(shè)計(jì)是將產(chǎn)品的賣點(diǎn)與消費(fèi)群體的購物需求完美結(jié)合，充分迎合這部分人群的關(guān)注點(diǎn)和喜歡點(diǎn)，避免顧慮和反感。

至于如何設(shè)計(jì)布置才能打動(dòng)買家，更好的滿足他們的購物需求，就要根據(jù)不同的情況具體分析了。

不同的品類，不同的營銷目的，對(duì)于詳情頁，不同的消費(fèi)群體，不同的消費(fèi)需求方式都有不同的設(shè)計(jì)方法，不可能有一個(gè)統(tǒng)一適用的設(shè)計(jì)模板。

下面具體說一下細(xì)節(jié)頁面設(shè)計(jì)應(yīng)該注意的幾個(gè)內(nèi)容。

根據(jù)3秒關(guān)注原則，第一篇必須有足夠的吸引力，才能吸引買家繼續(xù)閱讀。

了解消費(fèi)者最容易受到什么影響，然后在這一塊突出這個(gè)吸引力。

如果第一塊的內(nèi)容沒有做好，后面的內(nèi)容做好了，整體效果會(huì)大打折扣。

一般來說，第一塊的內(nèi)容很大程度上決定了買家是否會(huì)繼續(xù)瀏覽寶貝詳情。

第二，核心賣點(diǎn)突出。

詳情頁要做的就是把產(chǎn)品的信息和賣點(diǎn)傳遞給買家。

一個(gè)寶貝有很多信息和賣點(diǎn)，需要找出核心賣點(diǎn)，核心賣點(diǎn)要根據(jù)產(chǎn)品的人群需求點(diǎn)進(jìn)行提煉。

需要注意的是，賣點(diǎn)的提煉要盡量做到差異化，也就是區(qū)別于同行。

如果這些賣點(diǎn)在同行業(yè)都有，就沒有這么大的優(yōu)勢(shì)了。

當(dāng)然不代表同行用的積分不能用。

有些賣點(diǎn)是買家最關(guān)心的點(diǎn)，也是必須要用的點(diǎn)。

這里強(qiáng)調(diào)的是盡量增加一些同行沒有細(xì)化但買家關(guān)注的賣點(diǎn)。

三

、產(chǎn)品尺寸參數(shù)，這是一個(gè)必要的版塊，目的是讓買家清楚了解產(chǎn)品信息，避免收到不符合要求或者低于心理預(yù)期的寶貝時(shí)產(chǎn)生不滿

。第四，多角度全方位展示產(chǎn)品

。從不同角度展示產(chǎn)品，讓買家全面了解產(chǎn)品

。這里需要注意的是，如果有的產(chǎn)品有很多SKU(一般指庫存持有單位)，就要用一兩個(gè)SKU展示，其他的要并排展示

。不再顯示所有SKU

。例如，一件衣服有五種顏色

。如果每種顏色都從不同的角度、不同的場景詳細(xì)地反復(fù)展示，買家可能需要幾分鐘才能看完，很少有買家會(huì)這么有耐心

。因此，只需選擇一種有代表性的顏色進(jìn)行詳細(xì)顯示，其他顏色應(yīng)并排顯示

。

五、細(xì)節(jié)圖展示細(xì)節(jié)

圖。最重要的是展示產(chǎn)品的質(zhì)

量。很多商家的詳圖根本沒有抓住產(chǎn)品的質(zhì)量效果，有的甚至從大圖中截圖作為詳

圖。還不如不做，因?yàn)檫@樣做不會(huì)達(dá)到任何目的，甚至?xí)o消費(fèi)者造成不好的體

驗(yàn)。在制作細(xì)節(jié)圖時(shí)，要充分考慮買家最關(guān)心的細(xì)節(jié)，用心呈現(xiàn)給買

家。第六塊，緊迫感策略，簡單來說就是給出買家自己選寶的理

由。這個(gè)原因可能是產(chǎn)品質(zhì)量比別人好，可能是性價(jià)比比別人高，也可能是家里的服務(wù)比別人

好。這一塊的內(nèi)容既要給出買家購買自己產(chǎn)品的理由，也要給出現(xiàn)在必須購買的理由，也就是所謂的緊迫

感。比如現(xiàn)在半價(jià)買第二塊，只限今天等

等。第七，包裝和售后服務(wù)的內(nèi)容主要包括店鋪資質(zhì)、生產(chǎn)車間、品牌相關(guān)內(nèi)容、產(chǎn)品包裝、退貨流程、快遞選擇

等。以上七條內(nèi)容一般都要求顯示在詳情頁

上。不完全是這個(gè)順序，不同的類目有不同的技巧和策略，比如下面的排序更適合女裝類

目。(1)海報(bào)

區(qū)。海報(bào)區(qū)要有第一塊內(nèi)容，這樣才能快速吸引買

家。盡量不要在第一個(gè)街區(qū)做連

接。很多商家把關(guān)聯(lián)放在前面，尤其是放在主支付前面，這是不對(duì)

的。買家進(jìn)入頁面，對(duì)點(diǎn)擊的商品最感興趣，買家不喜歡才能選擇相關(guān)商

品。如果買家點(diǎn)進(jìn)寶貝頁面，發(fā)現(xiàn)相關(guān)寶貝放在最前面，而不是被看到的寶貝，體驗(yàn)會(huì)更

差。但是有一種情況可以把相關(guān)寶貝放在最前面，就是爆款和主推和其他轉(zhuǎn)化率差的機(jī)型相

關(guān)。因?yàn)檫@種模式轉(zhuǎn)化率差，買家即使點(diǎn)進(jìn)去，也極有可能跳

轉(zhuǎn)。但是，如果它與爆炸相關(guān)聯(lián)，則可能會(huì)將本來會(huì)被錯(cuò)過的流量轉(zhuǎn)移到爆

炸。(2)引

言。通常，在海報(bào)區(qū)域下面是一個(gè)指

南。引導(dǎo)語可以是簡單的文字，也可以是情感表

達(dá)?？傊?，進(jìn)入這個(gè)頁面的買家，要正確引

導(dǎo)。導(dǎo)讀不要太啰嗦，因?yàn)橘I家沒有耐心看太多的

字。關(guān)鍵文案可以突出顯示或放大，提醒買

家。(3)產(chǎn)品參數(shù)

區(qū)。主要放產(chǎn)品參數(shù)，比如模特身高體重尺寸對(duì)應(yīng)的參

數(shù)。(4)產(chǎn)品展示

區(qū)。在產(chǎn)品展示區(qū)，最前面應(yīng)該有賣

點(diǎn)。一個(gè)賣點(diǎn)配一張

圖。這張圖不應(yīng)該顯示所有的賣點(diǎn)，這樣會(huì)讓買家失去焦

點(diǎn)。賣點(diǎn)一定要突出，買家猜不出來；不要有太多的字或者買家看不懂的字；所有賣點(diǎn)都要圍繞人

群。賣點(diǎn)提煉后，就要全方位展示產(chǎn)

品。賣點(diǎn)提煉和產(chǎn)品的全方位展示可以融合在一起，不必先提煉賣點(diǎn)再全方位展示產(chǎn)

品。這個(gè)區(qū)域也可以和搭配聯(lián)系起

來。聯(lián)想搭配不是隨便和寶貝聯(lián)想，而是和模特的搭配直接相

關(guān)。如果襯衫賣了，模特的褲子店也有，那你就可以做聯(lián)想

了。(5)詳細(xì)的拍攝區(qū)

域。有兩種常見的顯示細(xì)節(jié)的方

法。首先是品質(zhì)展示法，即通過放大細(xì)節(jié)來展示產(chǎn)品的品

質(zhì)。這種方法必須解釋每一個(gè)細(xì)節(jié)，引導(dǎo)買家理解這個(gè)細(xì)節(jié)想要表現(xiàn)什

么。比如你要展示手工，放一張手工的詳細(xì)圖片，下面要有一行文字指出這是手工的精致效

果。二是賣點(diǎn)的重復(fù)展

示。對(duì)于重要的賣點(diǎn)，可以通過細(xì)節(jié)進(jìn)行第二次重復(fù)描述，進(jìn)一步加深買家對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的印

象。(6)緊急營

銷。給出促使買家現(xiàn)在購買產(chǎn)品的理由，比如不買就錯(cuò)過優(yōu)

惠。(7)溫馨提

示。主要包括一些退貨和售后流程，以及指導(dǎo)評(píng)價(jià)的小技

巧。(8)關(guān)聯(lián)銷

售。代銷商銷售通常放在最

后。如果買家看完這個(gè)產(chǎn)品不滿意，那么他還有機(jī)會(huì)看到相關(guān)產(chǎn)

品。代銷商銷售一定要做，但是盡量不要套用模

板。有些商家為了省事，用第三方模板把所有商品關(guān)聯(lián)成完全相同的商品，沒有效

果。要根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)做相關(guān)銷售，猜測(cè)買家不買這個(gè)產(chǎn)品的原因，然后聯(lián)想到互補(bǔ)的產(chǎn)

品。總之，詳情頁的設(shè)計(jì)要圍繞兩點(diǎn):一是了解買家的消費(fèi)需求和購物心理，二是根據(jù)這些消費(fèi)需求和購物心理引導(dǎo)買家了解產(chǎn)品，并使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，建立信任，完成購

買。淘寶詳情頁淘寶優(yōu)化淘寶高客單價(jià)操作方法淘寶高客單價(jià)獲取免費(fèi)流量淘寶小賣家不敢壓太多庫存怎么辦？淘寶運(yùn)營培訓(xùn)班，如何應(yīng)對(duì)同行攻擊

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