一招快速引爆淘寶新品流量，雙十二就看這波了

隨著雙十一的結(jié)束，很多商家收獲并不大。

部分原因是新品沒(méi)有打出來(lái)。

一般新品一引爆就會(huì)變成爆款，一個(gè)爆款帶來(lái)的流量是不可估量的。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一次成功的營(yíng)銷策劃活動(dòng)中，有很多爆款可以在短時(shí)間內(nèi)(有的甚至幾個(gè)小時(shí))達(dá)到單品銷售5000件以上，還可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的相關(guān)銷售。

可以說(shuō)，爆款產(chǎn)品不僅能給店鋪帶來(lái)更大的銷售額，也有助于提升店鋪的整體運(yùn)營(yíng)。

那么一個(gè)新產(chǎn)品如何快速引爆流量呢？一

、淘寶自然搜索流量的構(gòu)成想要做好自然搜索流量，首先要知道自然搜索流量的構(gòu)成

。自然搜索流量的基本構(gòu)成=買家搜索關(guān)鍵詞+點(diǎn)擊主產(chǎn)品圖，從而形成訪客/流量

。有的賣家可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)，明明我的搜索曝光度那么高，怎么店里就沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)呢？搜索的曝光是指買家通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索

。雖然我們的產(chǎn)品顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面，但只有當(dāng)買家點(diǎn)擊產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生流量

。這就需要從消費(fèi)者的定位到產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升，這樣才能吸引更多的點(diǎn)擊，才會(huì)有更多的流量進(jìn)店

。也許你注意到了兩個(gè)非常重要的部分，一個(gè)是關(guān)鍵詞，一個(gè)是主圖

。今天先說(shuō)關(guān)鍵詞

。關(guān)鍵詞是指我們?cè)谔詫氋?gòu)物時(shí)，在搜索框中輸入的詞語(yǔ)

。淘寶搜索根據(jù)你輸入的詞匹配出你可能想要的商品；對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，只要能匹配到關(guān)鍵詞，就意味著可能多了一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，所以關(guān)鍵詞就成了影響自然搜索流量的重要因素之一

。關(guān)鍵詞分類想要做好關(guān)鍵詞，首先要知道關(guān)鍵詞分為哪幾類:a .核心關(guān)鍵詞:選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞，尤其是核心關(guān)鍵詞，一定要有主次之分

。在選擇核心關(guān)鍵詞時(shí)，要選擇與寶寶相關(guān)度最高、搜索量大的詞，一般圍繞產(chǎn)品名稱

。如毛衣、牛仔褲、襯衫等

。同時(shí)，寶貝的核心詞是隨著寶貝數(shù)據(jù)的變化而變化的，不同階段，尤其是新品期和爆款期，寶貝的核心詞是不一樣的

。b .屬性詞:由核心詞延伸而來(lái)，表達(dá)產(chǎn)品特征，方便買家搜索時(shí)匹配；屬性詞的確定需要我們對(duì)寶貝本身有足夠的了解，同時(shí)寶貝屬性欄要填寫準(zhǔn)確完整，一般從圖案、顏色、款式等開始

。相比撞色拼接豎條紋襯衫裙，新款系帶收腰顯瘦不規(guī)則連衣裙女

。在這個(gè)標(biāo)題中，條紋腰是一個(gè)屬性詞c .長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞:指任何與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的具有搜索量和關(guān)注度的關(guān)鍵詞

。這個(gè)詞是小賣家最常用的關(guān)鍵詞

。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特點(diǎn)是比較長(zhǎng)，往往由23個(gè)詞組成，通常是屬性詞和類別詞的組合，但搜索量很小，可以避開熱詞和大詞，另尋引流

。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞要根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣來(lái)建立，和寶寶的交易指數(shù)差距最小的關(guān)鍵詞才能保證你的寶寶在文字上有較大的點(diǎn)擊率

。比如2023年新款，芋頭紫短袖泡泡袖裙，我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要知道流量這個(gè)核心

。

二、淘寶搜索流量的核心影響搜索流量的因素很多，但最重要的兩個(gè)因素是產(chǎn)值和銷量的權(quán)重越來(lái)越

大。產(chǎn)值是搜索流量的核心要素，也是平臺(tái)最重要的數(shù)

據(jù)。如果我們產(chǎn)值高，平臺(tái)肯定會(huì)給我們搜索流

量。1.單品產(chǎn)值是單品的銷售額，主要考核的是最近7天、14天、28天的銷售

額。先說(shuō)怎么

算。首先要算算競(jìng)品的坑產(chǎn)

量?？梢哉业礁?jìng)品的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)排名可以找到那些上升趨勢(shì)明顯的環(huán)

節(jié)。當(dāng)然，這需要耐心，慢慢尋

找。比較容易找到的時(shí)間，比如大促之前，也就是現(xiàn)在是雙十二的準(zhǔn)備階段，或者是季節(jié)變換的時(shí)候，或者是春節(jié)之后，新帖頻出的時(shí)候，比較容易找到一些流量有上升趨勢(shì)的鏈接，比較容易做出判

斷。第二步，計(jì)算競(jìng)品的單次流

量。這里需要用到一個(gè)指數(shù)還原工具，包括將軍令箱和風(fēng)行max，因?yàn)樾枰€原真實(shí)的日銷

量。比如競(jìng)品的客單價(jià)是168元，你通過(guò)指數(shù)還原知道他七天賣了58單，那么這七天的產(chǎn)值就是9744元(168元*58單

)。如果要在坑產(chǎn)維度上打敗他，那就意味著七天產(chǎn)值大于9744我至少能打敗

他。如果此時(shí)我的客單價(jià)是99，我要把對(duì)方本周的產(chǎn)值9744/99，也就是說(shuō)我的對(duì)手只需要58單，但是因?yàn)槲业目蛦蝺r(jià)比較低，坑產(chǎn)也比較低，所以我至少需要98單才能達(dá)到9744以上的產(chǎn)

值。所以，這是坑產(chǎn)量最基本的算

法。如果要對(duì)一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行基準(zhǔn)測(cè)試，至少要計(jì)算出他最近7天或者最近14天賣了多少gmv，去掉客戶單價(jià)得到單

量。所以直接抄單量是不對(duì)的，一定要除以自己的客單價(jià)，才能換算出自己需要多少

單。當(dāng)然，如果淘寶的算法這么簡(jiǎn)單，那就太簡(jiǎn)單了，因?yàn)榭赢a(chǎn)量只是所有算法的一個(gè)維度，最終的搜索結(jié)果還受到很多其他因素的影

響。舉個(gè)例子，如果你的對(duì)手是天貓店，而你是C店，那么當(dāng)天貓店本身的權(quán)重就會(huì)高于C店，所以你需要更多的訂單，更不用說(shuō)等級(jí)和星星鉆石的區(qū)別

了。以門店層面為

例。如果對(duì)方水平高，你水平低，你的天花板就會(huì)比對(duì)手

低。各種拍賣資源都有，比如人是真實(shí)交易，你們都在運(yùn)營(yíng)，或者人的資源比你的好，也會(huì)有影響，更何況搜索維

度。我們知道搜索維度的坑產(chǎn)只是其中一個(gè)維

度。我們需要優(yōu)化的其他維度包括點(diǎn)擊率、收藏購(gòu)買率、停留時(shí)長(zhǎng)、淘寶轉(zhuǎn)化率、UV值

等。所以坑產(chǎn)得出的單量只是一個(gè)參

考。如果連單量都沒(méi)有，后續(xù)就不用談

了。只是在滿足單量的前提下，如果你是天貓對(duì)手或者C店，單量可能就差不多

了。但是如果你是C店對(duì)手，或者是天貓，你可能需要更多的訂單，然后根據(jù)自己的數(shù)據(jù)做更多的數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)，然后在各個(gè)維度上超越競(jìng)

品。第二，淘寶關(guān)鍵詞權(quán)重越來(lái)越

大。我們?cè)谧鲈隽垦a(bǔ)貨的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，就是我們的產(chǎn)品權(quán)重很低，會(huì)導(dǎo)致刷手在我們提供的關(guān)鍵詞下找不到我們的產(chǎn)

品。這種情況下我該怎么辦？這時(shí)候可以用關(guān)鍵詞擴(kuò)展的方法來(lái)操

作。就是我們先用競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)找到我們的目標(biāo)詞(短期內(nèi)可以突破的詞)，然后把這個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞一層一層的展開，直到可以在一個(gè)展開的關(guān)鍵詞下找到我的產(chǎn)品，然后我們就可以把這個(gè)關(guān)鍵詞作為數(shù)據(jù)模

型。舉個(gè)例子，比如我們想得到羽絨服學(xué)生這個(gè)關(guān)鍵詞下的排名，但是由于我們的產(chǎn)品權(quán)重低，暫時(shí)沒(méi)有辦法得到這個(gè)關(guān)鍵詞下的排名，所以我們可以按照羽絨服、羽絨服學(xué)生、羽絨服學(xué)生保暖、羽絨服學(xué)生秋冬保暖這些關(guān)鍵詞展開操

作。這樣做的原理是什么？假設(shè)我們做一件單件羽絨服，系統(tǒng)給我的產(chǎn)品權(quán)重是10，那么羽絨服的根會(huì)被加權(quán)到多少？如果我們的關(guān)鍵詞是羽絨服，我們就給羽絨服的根重+10，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞只有一根羽絨服；如果我們的關(guān)鍵詞是羽絨服學(xué)生，那么羽絨服的詞根權(quán)重就給+5，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞里有羽絨服和學(xué)生兩個(gè)詞根；如果我們的關(guān)鍵詞是羽絨服學(xué)生保暖，那么羽絨服的根重就給+3，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞有三個(gè)根:羽絨服，學(xué)生，保暖；如果我們的關(guān)鍵詞是羽絨服學(xué)生秋冬保暖，那么羽絨服的根重就給+2，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞有五個(gè)根:羽絨服、學(xué)生、保暖、秋冬、新

款。所以我們的結(jié)束語(yǔ)要盡量簡(jiǎn)短，這樣在核心關(guān)鍵詞上積累的權(quán)重會(huì)很

高。但是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的權(quán)重太低，如果選擇太短的話成交，就會(huì)出現(xiàn)刷手找不到我們產(chǎn)品的情

況。所以在開始的時(shí)候，我們需要找到更長(zhǎng)的詞，逐步積累關(guān)鍵詞權(quán)重，先對(duì)目標(biāo)詞和核心詞進(jìn)行排

序。小詞會(huì)帶動(dòng)核心詞的權(quán)

重。大詞排名的時(shí)候，盡量用大詞成交，不要用小詞，因?yàn)榇笤~的權(quán)重更

高。平時(shí)走訪一些銷量不錯(cuò)的店鋪，可以發(fā)現(xiàn)這些店鋪的銷量都集中在一些寶貝上，有的賣幾萬(wàn)塊，有的產(chǎn)品只賣幾

塊。在企業(yè)管理中，認(rèn)為企業(yè)80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的項(xiàng)目，也就是所謂的“二八定律

”。網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)中，80%左右的銷售額往往來(lái)自20%左右的爆

款。距離雙十二還有20天，距離過(guò)年不到3個(gè)

月。這一波能不能釣到，就看店家有沒(méi)有能引爆流量的錢

了。好了，今天的雙十二分享到此結(jié)

束?？赐赀@些，相信大家對(duì)分享內(nèi)容會(huì)有一個(gè)清晰明確的想

法。對(duì)于細(xì)節(jié)，你控制不了，還是有其他好方法

的?？梢栽谠u(píng)論區(qū)留

言。請(qǐng)用你的主頁(yè)簽名和我聯(lián)系合作，共同進(jìn)步！我是許儀，讓天下沒(méi)有難做的電商！TAG標(biāo)簽:淘寶流量雙十二淘寶首頁(yè)核心權(quán)重解讀淘寶標(biāo)題優(yōu)化，小企業(yè)運(yùn)營(yíng)利器淘寶客服及時(shí)回復(fù):馬上回問(wèn)，避免買家不耐

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