[干貨精華帖]重?fù)糁蓖ㄜ?chē)-如何打造爆款-[慕容]為你精心引路?。。?淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

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（1）訪客數(shù)：一天流量的引入，每天的變化，增多或者減少，能清晰地看到訪問(wèn)這款產(chǎn)品的客戶變化情況。（2）跳失率：根據(jù)跳失率大小，能清楚地看到產(chǎn)品受眾率或者一些頁(yè)面存在的問(wèn)題。（3）訪問(wèn)深度：反問(wèn)深度的大小，決定了客戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。（4）停留時(shí)間：反饋詳情頁(yè)質(zhì)量已經(jīng)產(chǎn)品喜愛(ài)程度。

3丶外界因素

（1）官方U站活動(dòng)：類(lèi)似產(chǎn)品正在才加相關(guān)活動(dòng)，對(duì)于自身產(chǎn)品銷(xiāo)量，效果有短期內(nèi)的影響。

（2）類(lèi)目趨勢(shì)：近期需求量可以從數(shù)據(jù)魔方看出，搜索量明顯增長(zhǎng)，說(shuō)明產(chǎn)品潛力還是很大，如果明顯下降，說(shuō)服產(chǎn)品正在下降趨勢(shì)，或者說(shuō)生命周期即將結(jié)束，不建議主推。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：如果此款類(lèi)似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)再推，并且在基礎(chǔ)銷(xiāo)量，價(jià)格都比自己的有優(yōu)勢(shì)，那么可以考慮尋找更合適的主推款。

這些基礎(chǔ)做完，主觀因素分析完，那么用客觀因素來(lái)驗(yàn)證下我們選擇的這款到底有沒(méi)有問(wèn)題吧！開(kāi)始投入直通車(chē)測(cè)款；

1丶投放時(shí)間設(shè)置

（1）觀察消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，上班族一般白天沒(méi)時(shí)間，購(gòu)物會(huì)集中在晚上，家庭主婦的話，則會(huì)選在白天等等這些。

（2）量子數(shù)據(jù)：觀察店鋪人群的上網(wǎng)習(xí)慣。

（3）數(shù)據(jù)魔方：關(guān)于行業(yè)類(lèi)目的數(shù)據(jù)分析，可以觀察方向性，但是時(shí)間又不夠精準(zhǔn)，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)可以要看店鋪的量子數(shù)據(jù)。

（4）休息時(shí)間：一般半夜里2點(diǎn)到6點(diǎn)，很少有人去逛，這段時(shí)間可以停止投放。

2丶投放地域設(shè)置

（1）關(guān)于地域的話，多分析一下主推產(chǎn)品的需求市場(chǎng)在哪就是了，比如11月推廣羽絨服主要定在北方就可以了，南方地區(qū)的話，對(duì)羽絨服的需求量很小的。

（2）天氣：江南地區(qū)進(jìn)入梅雨季，即可以大把的投放雨傘，但是在北方需求量還是很小的。

（3）季節(jié)：12月在北方已經(jīng)是深冬，在南方穿個(gè)t恤就可以，所以鞋子，衣服等等推廣還是要有明確的地域方向的。

（4）淘寶指數(shù)：多看淘寶指數(shù)，可以知道各地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的需求情況。

3丶定向投放設(shè)置

1丶基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化

什么影響基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化呢，一些促銷(xiāo)活動(dòng)，例如包郵，贈(zèng)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，限時(shí)促銷(xiāo)，滿減等等這直接影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

2丶展現(xiàn)轉(zhuǎn)化

展現(xiàn)轉(zhuǎn)化即為點(diǎn)擊率，例如價(jià)格，銷(xiāo)量，圖片，評(píng)價(jià)，標(biāo)題等等，如果展現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低的話，那么，多分析下同行競(jìng)爭(zhēng)者做的相對(duì)比較好的。

3丶瀏覽轉(zhuǎn)化

客戶進(jìn)入寶貝頁(yè)面，所看到的都會(huì)影響到最終是否下單，接下來(lái)我找?guī)讉€(gè)影響比較大的因素說(shuō)一下；

（1）詳情頁(yè)：描述是否足夠生動(dòng)誘人，重點(diǎn)是有沒(méi)有給客戶一種超值的感覺(jué)，記?。嘿I(mǎi)東西買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是占了便宜的感覺(jué)！

（2）售后服務(wù)：7天無(wú)理由退換貨，贈(zèng)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等

（3）評(píng)價(jià)：買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)只能從評(píng)價(jià)里得到，這個(gè)影響轉(zhuǎn)化很重要的一部分。

（4）是否促銷(xiāo)：讓客戶知道優(yōu)惠的緊迫性，促進(jìn)下單。

（5）客服轉(zhuǎn)化：客服產(chǎn)品知識(shí)，已經(jīng)自身素質(zhì)直接影響到咨詢轉(zhuǎn)化。（下面重點(diǎn)說(shuō)）

4丶咨詢轉(zhuǎn)化

客服遇見(jiàn)最多的咨詢問(wèn)題：

（1）什么時(shí)候發(fā)貨：實(shí)事求是，不然很容易造成未按約定時(shí)間發(fā)貨的問(wèn)題，說(shuō)明情況，客戶會(huì)體諒的。

（2）物流問(wèn)題：某個(gè)地方能到嗎？發(fā)什么快遞。

（3）修改訂單問(wèn)題：客服不是僅僅是聊天的工具，一些基本的操作權(quán)限還是要有的，這樣有利于提高處理問(wèn)題的效率。

（4）聊天態(tài)度，技巧，產(chǎn)品知識(shí)：這些需要做好相關(guān)培訓(xùn)。

客服在轉(zhuǎn)化這塊同樣也起到舉足輕重的作用！以下是我現(xiàn)在做的：

爆款還是要有的，萬(wàn)一發(fā)了呢！

培養(yǎng)計(jì)劃：

用心做，多看數(shù)據(jù)，多分析數(shù)據(jù)，你能找到優(yōu)化方向的！

以上一個(gè)如何打造爆款的流量，已經(jīng)給大伙清晰地描述出來(lái)了，講的比較接地氣！圖做的也接地氣，畢竟慕容不是美工，直通車(chē)問(wèn)題可以來(lái)找我，美工就算了！另外，看帖子遇到什么問(wèn)題都可以來(lái)找我，我會(huì)盡力給你講明白的，2015年，一個(gè)全新的開(kāi)始，祝所有商家店鋪生意蒸蒸日上，紅紅火火！看帖留個(gè)名，慕容就知足了！此貼火不火，都在你們了！看好慕容的告訴我聲，或者描述里存在問(wèn)題的，也告慕容聲！互相學(xué)習(xí)互相進(jìn)步吧！

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