單品如何致勝,最牛遮陽傘2個(gè)SKU賣一夏

談?wù)動脝我划a(chǎn)品取勝。

其實(shí)單品有狹義和廣義之分。

廣義的可能性是指某一類產(chǎn)品，比如牛仔褲或者t恤。

如果這樣一個(gè)品類相對細(xì)分的話，還有很大的拓展空間。

單從款式來說牛仔褲有很多種，加上顏色的分類，可以延伸出很多SKU。

窄款是非常單一的單品，比如遮陽傘。

當(dāng)然，并不是說在一般意義上，一個(gè)品牌推出各種不同設(shè)計(jì)或用途的遮陽傘。

一家店一年推了兩把陽傘。

而且，眾所周知，遮陽傘是季節(jié)性產(chǎn)品，只能賣一個(gè)夏天。

就我所居住的南方地區(qū)來說，是5-10月份開始，但真正的銷售旺季應(yīng)該是5-7月份。

基本上是越往后，除非之前的壞了什么的，很少會再買。

今天推薦的案例店是我見過最成功的單品策略(也可能是我見過的比較少)。

它被定義為成功主要有以下幾點(diǎn):一、真品。

去年全店SKU只有兩件，今年多了幾件，但不多。

二是品牌包裝好，產(chǎn)品溢價(jià)高，社交網(wǎng)絡(luò)傳播更好。

我把這部分放到品牌策劃里。

第三，有活力。

本來我就在想，這種季節(jié)性產(chǎn)品會不會只火一年，就像有些卷錢跑了。

第二年，這家店沒了。

沒想到這家店今年又來了。

還不錯(cuò)。

兩個(gè)SKU怎么賣一季的傘？

按用途可分為雨傘和遮陽傘。

現(xiàn)在有的基本上把兩種功能統(tǒng)一起來了，除了有些品牌會推出夏天很有女人味的，女性只能遮陽不能淋雨。

其次，從造型上看，最常見的分布是長柄和折扇桿。

如果別人分了，你可以分成不同的顏色、大小、圖案等。

，隨意發(fā)揮。

很多快時(shí)尚品牌會做單色的，不同單色的，彩色的，年輕人比較喜歡。

但在這家店，只有兩種選擇，一種是長柄，一種是折疊。

除此之外，顏色和材質(zhì)幾乎沒有區(qū)別。

是統(tǒng)一的黑色，傘上的扣子是黃色的。

怎么說呢？

黑色是最常見也是最百搭的。

當(dāng)然還得設(shè)計(jì)。

如果設(shè)計(jì)得好，可以常青。

如果設(shè)計(jì)得不好，其實(shí)很男性化，有些女性不一定喜歡。

要知道陽傘的目標(biāo)消費(fèi)者一定是女性。

好在這把傘的設(shè)計(jì)很簡單，很有大牌的風(fēng)格。

在宣傳上也抓住了這一點(diǎn)，推出了和明星同款的口號。

因?yàn)閭阒饕怯脕矸罆裾陉柕?，所以這種傘的面料有兩層，外層外面有一層膜，所以看起來是啞光的，里面有一層基材。

整個(gè)事情看起來就像我說的，很大牌，不像淘寶貨，但是是高街品牌帶動的。

所以這款傘的設(shè)計(jì)非常巧妙，每個(gè)人都必須擁有。

而且就雨傘的設(shè)計(jì)和選擇來說，只要是百搭的就行。

我也是一個(gè)比較注重搭配的人。

我買過很多傘，試過各種顏色。

最后我覺得黑色、咖啡色或者黑白格子比較合適。

容易搭配。

我不能。

今天穿了鮮艷的衣服，發(fā)現(xiàn)自己在打花傘。

這種情況不可能發(fā)生。

簡單的單色設(shè)計(jì)非常適合配飾。

更何況二選一有什么好處？

讓消費(fèi)者非此即彼，減少購買決策的損失和猶豫。

尤其是當(dāng)我是選擇性恐懼癥的時(shí)候。

我的目的很明顯是買一把遮陽傘。

目的很明確，陽光很好，設(shè)計(jì)簡單百搭，搞定。

可折疊，便于存放。

一看到就下單。

當(dāng)然，就商家而言，庫存好管理，退單容易。

所以，自始至終，去年這家店只有2件商品。

品牌策劃:說實(shí)話，我買這把傘從決定到下單，不到一個(gè)小時(shí)。

其實(shí)我猶豫了一段時(shí)間。

為什么？

貴的，250元好像，記不太清了，好像當(dāng)時(shí)原價(jià)是500元，國內(nèi)網(wǎng)上打五折。

250元里的傘貴嗎？

當(dāng)然，它不如大牌博柏利。

相對于小品牌的普通消費(fèi)者，天堂50元很厲害，普通款20元左右，優(yōu)衣庫70元，無印良品150元。

所以這把傘是我買過最貴的。

那么，你當(dāng)時(shí)為什么下單呢？

關(guān)鍵是真的要包裝品牌。

當(dāng)時(shí)看到信息在微博上，推薦了一款夏天必備的遮陰。

對于這種功能性商品，在宣傳時(shí)要注意突出其功能。

如何脫穎而出，科技普及貼。

在當(dāng)時(shí)的微博上對比了小黑傘和其他傘的防曬效果，各種測試顯示防曬指數(shù)90%。

其實(shí)有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，夏天最好的防曬裝備就是雨傘，太陽帽太小，防曬霜有保護(hù)作用。

只有傘是最安全的。

二是限時(shí)搶購。

是的，這是一個(gè)可怕的把戲。

說是第一批只有500塊。

三天特價(jià)五折。

我明白了，這是最后一天。

而且外面真的很陽光。

又是包裝噱頭。

據(jù)說是香奈兒的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的。

這家工廠是香港的老牌制造商。

有多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)為大品牌代工。

然后就是各種設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。

當(dāng)然，就像我說的，設(shè)計(jì)真的還可以。

連買手秀的包裝盒都這么好看。

和普通雨傘不一樣。

于是我在心里糾結(jié)。

遮陽篷肯定是要買的，就是那250塊錢值不值。

一兩層材料感覺真的有效。

2.這種傘只要不壞，能用兩三年，所以平均一年也花不了多少錢。

3.好像真的很洋氣。

別的沒見過，最后很擔(dān)心，就買了一件防曬衣。

所以我下了訂單。

不知道其他消費(fèi)者怎么看。

反正當(dāng)時(shí)看了評論也有很多女生下單。

點(diǎn)完菜第二天就去看。

已經(jīng)有三四百筆交易記錄了。

看來他們家宣傳推廣做的真的很不錯(cuò)。

我之前說過，陽傘是季節(jié)性的，一年只賣一次。

羊絨皮草羽絨服等季節(jié)性單品也有這樣的問題。

之前接觸過一些賣當(dāng)季商品的店鋪。

這一季賣皮草，先贊流量和用戶，明年春天開始增加服裝品類。

這種做法對企業(yè)來說是正確的。

但我還是覺得不夠牛逼。

這家店去年真的增加了SKU。

當(dāng)然，冬天好像也沒什么動態(tài)。

今年夏天，也就是前幾天，又有了新的。

小黑的傘回來了。

回來后，我增加了幾個(gè)款式和一些新的設(shè)計(jì)。

說實(shí)話，有的好看，有的一般。

價(jià)格還是那么堅(jiān)挺，不便宜。

有些品牌粉絲還是買的。

當(dāng)然，我一只手就夠了。

如果現(xiàn)在的壞了，我會考慮再開一個(gè)。

沒有它，真誠的設(shè)計(jì)還是挺好看的。

所以這樣的品牌不賺一季的錢就走人。

他一直在持續(xù)經(jīng)營，包括他們家在微博。

去年夏天配合產(chǎn)品銷售的時(shí)候勤勤懇懇發(fā)信息，冬天也沒閑著，還有更新。

不發(fā)產(chǎn)品，可以有一些可愛好看的內(nèi)容。

現(xiàn)在是銷售旺季，又熱了。

給人的感覺就是這個(gè)品牌要獨(dú)家賣太陽傘了。

換句話說，我去年買的那個(gè)，我也不知道為什么用了，就是出現(xiàn)了一些問題，就是推上去就會掉。

當(dāng)時(shí)已經(jīng)用了2個(gè)月了，我試探性的問客服能不能修。

畢竟250塊錢的傘2個(gè)月用不了，讓我心疼。

但是客戶也沒說什么，我就把傘發(fā)給他們，他換了。

哇，這個(gè)服務(wù)真好。

已經(jīng)2個(gè)月了，無理由退貨。

我只能在心里默默的贊美。

所以，朋友們，好的服務(wù)真的很值錢。

很簡單。

如果他不維修不退貨，我肯定會覺得他們的產(chǎn)品質(zhì)量沒有說的那么好。

過了兩個(gè)月就崩潰了，然后我就反感了。

我也會發(fā)微博或者勸身邊的朋友不要買。

但問題是他換了，換的傘沒有問題。

用了一年才使用好。

這樣我會打消對產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮，在服務(wù)上傳播口碑。

很好，所以有時(shí)候不要低估了無理由退貨。

關(guān)于這個(gè)品牌的幕后操盤手，去年有過接觸，但是好像所有的品牌策劃都很忙，我也不多說了。

感覺對去年剛剛媒體曝光的事情還是有點(diǎn)謹(jǐn)慎。

今年還是想買，再和他們交流一下，可以包裝成更好的單品運(yùn)營案例。

它們還與另一個(gè)傳奇的洗臉神器環(huán)環(huán)相扣。

那家店也是整個(gè)店里唯一的SKU。

不知道是不是同一個(gè)品牌策劃運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

歡迎有內(nèi)幕消息的朋友爆料。

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