網(wǎng)店推廣低價引流高轉(zhuǎn)化的優(yōu)化技巧!

想讓自己的店鋪業(yè)績更加出眾？

想讓自己的產(chǎn)品更容易被受眾接受？

答案絕對是肯定的。

如何讓你的產(chǎn)品在成千上萬的淘寶大軍中脫穎而出，取決于誰更擅長營銷你的產(chǎn)品，推廣是營銷不可或缺的。

今天，陶凱邊肖將與您分享如何優(yōu)化和推廣自己的產(chǎn)品。

下面進入正題。

一、降低ppc的法寶。

ppc是我們開直通車時非常關注的數(shù)據(jù)，直接關系到我們的開銷。

沒有人希望汽車高油耗，所以降低平均出價是我們優(yōu)化直通車的重要問題。

我就不普及ppc的基本概念和公式了。

想必大家都知道，我們關注的是從哪些角度降低ppc。

下面說說降低ppc的重要優(yōu)化方向。

1.首先，選錢直通車是一個工具，我們用來推廣產(chǎn)品的。

好的作風是升職的前提。

如果產(chǎn)品不好，那就是勞民傷財。

推廣的首要任務是選出好的款式，然后上車推廣。

所有的產(chǎn)品都是有周期性的，尤其是季節(jié)性需求明顯的產(chǎn)品，這就需要我們在合適的時間，合適的資金進行推廣，這樣才會事半功倍。

第一，要研究大數(shù)據(jù)。

要推廣的產(chǎn)品未來的需求肯定是上升的，具有大眾化的銷售屬性。

我們可以從商業(yè)顧問、阿里指數(shù)或者其他軟件中研究分析數(shù)據(jù)，再決定選一個好的錢。

2.提高質(zhì)量分數(shù)。

質(zhì)量分數(shù)就像一座建筑的地基，是支撐的基礎。

我們應該利用同一個計劃中關鍵詞的相互影響來改進它。

如果關鍵詞太多，我們就很難控制和提高整體質(zhì)量得分。

這個時候我們就突破小部分。

首先，前提是我們的款式和宣傳圖都是經(jīng)過前期測試的。

如果選擇好的款式和點擊率高的促銷圖，發(fā)貨平臺可以根據(jù)自己店鋪的流量情況選擇是以無線為主還是以pc為主。

不過現(xiàn)在一般流量都集中在無線，不如集中在無線，無線出價高pc出價低比較好。

①選擇第一批關鍵詞。

如果第一批關鍵詞的搜索指數(shù)是中等，那么字數(shù)也要根據(jù)不同的類別來選擇。

比如一些小類目可選的關鍵詞很少，第一批選擇10個左右的關鍵詞就夠了；可以從一些大類中多選擇一些，比如2030關鍵詞。

這部分關鍵詞必須與產(chǎn)品屬性有較高的關聯(lián)度。

在保持關鍵詞準確性的同時，還要有一定的呈現(xiàn)量。

質(zhì)量分很低就加進去，刪了，初始分6分以上，分析關鍵詞數(shù)據(jù)比較中等，點擊率比較高。

初始分數(shù)較高的關鍵詞排名較高，需要保證在首頁培養(yǎng)關鍵詞的點擊率，提高第一批關鍵詞的質(zhì)量分數(shù)和權重。

②計劃設定計劃一定要設定合適的每日限額，選擇逐漸增加的形式。

根據(jù)自己的推廣預算，此時中小賣家的日限額可以定為100，200，然后根據(jù)點擊量，適當提高日限額，保證點擊量的提升，但不能太多。

畢竟這個階段只是培養(yǎng)了少量的關鍵詞來保證流量穩(wěn)定的點擊率。

還有時間設置，一般選擇自己店鋪的流量高峰，點擊率高的時候加大優(yōu)惠力度；另外，如果是競爭非常激烈的品類，可以選擇另一種方式避開行業(yè)競爭高峰期。

這個可以根據(jù)業(yè)務人員和流量分析的數(shù)據(jù)來分析。

③適時加詞。

當?shù)谝慌P鍵詞的質(zhì)量分提高到9分以上，這個時候我們就可以篩選一些添加的二級關鍵詞了。

首先，我們可以添加這些關鍵詞的相關擴展詞，以穩(wěn)定計劃的整體點擊率，并確保添加的關鍵詞也具有較高的質(zhì)量得分。

然后慢慢加一些熱詞，爭取流量。

在計劃中加入足夠多的關鍵詞后，流量獲取是有保障的。

之后要關注轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

經(jīng)過長時間的優(yōu)化調(diào)整，還要刪除關鍵詞，保證留下的關鍵詞都是高質(zhì)量的，不好的及時刪除。

經(jīng)過方案的逐步調(diào)整，我們的質(zhì)量分會有一定的提高，保證了方案中高分詞的比例，質(zhì)量分會有所提高。

我們后期做ppc會更容易，從而保證關鍵詞前期權重值的培養(yǎng)。

3.我們都知道提高點擊率對點擊率的重要性。

選詞、選品、投標卡槽、推廣創(chuàng)意等。

都會影響點擊率。

直通車經(jīng)過多次升級進化后，可以更多的利用搜索人群來提高點擊率，人群定位的精準點擊率會更高。

其中高質(zhì)量的訪客是最精準的，但是有一定的店鋪訪客基數(shù)效果明顯，需要店鋪有一定的人群用戶積累。

充分利用店內(nèi)現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)人群，瀏覽未購買者，收集店內(nèi)商品，領取優(yōu)惠券。

這些都是非常高素質(zhì)的人。

選擇一個好的人群來推廣他們，然后定一個溢價。

保費可以在前期選詞少的時候提高。

如果沒有把握，也可以采用分步加價的方式，根據(jù)節(jié)目量逐步提高保費。

首先要分析自己店里的購買人群的特點，然后篩選投放人群。

一般來說，利用搜索人群可以提高計劃的點擊率。

點擊率高了，我們的ppc自然會下降。

控制好以上三個部分。

基本上平均點擊單價不會太高。

用直通車低價引流不是問題。

在以后的優(yōu)化調(diào)整中，要注意保持數(shù)據(jù)逐漸上升，否則質(zhì)量評分和點擊率會下降，轉(zhuǎn)化率會維持在行業(yè)平均水平。

看前期的流量和后期的轉(zhuǎn)化率。

第二，無線關鍵詞的培養(yǎng)和優(yōu)化。

現(xiàn)在流量已經(jīng)遷移到無線端了，推廣上要更加注重無線投放。

好處是同一頁面的競品比較少，但是展示相對較少。

無線只有爭取靠前的位置才能獲得不錯的顯示量，如果排名靠后，顯示的機會就會大打折扣。

如何調(diào)整優(yōu)化無線關鍵詞才能獲得更多的流量？

先說選詞。

1.無線關鍵詞選擇。

無線關鍵詞搜索和pc關鍵詞搜索還是有區(qū)別的。

因此，我們的無線投放計劃需要選擇更多適合無線投放的高質(zhì)量關鍵詞。

哪些渠道更適合無線投放？

我們可以好好利用這些關鍵詞。

②無線熱詞榜熱詞榜無疑是業(yè)界分析的無線曝光度較高的關鍵詞。

詞表阿里媽媽會定期更新。

詞表會下載下來，根據(jù)數(shù)據(jù)進行分析對比，從而選擇更適合自己產(chǎn)品的關鍵詞，保證流量和轉(zhuǎn)化。

無線用戶更傾向于搜索這些推薦關鍵詞，不如直接點擊，不用自己打字輸入。

這些關鍵詞的存在很好；然后在篩選中有關于購買熱點、服裝長度、材質(zhì)等等的推薦關鍵詞，也是非常準確的。

選擇與你自己的產(chǎn)品屬性相關的短語；還有一些與屬性相關的單詞散布在搜索列表的中間。

淘寶客戶端推薦的這些關鍵詞質(zhì)量都很高。

根據(jù)分娩的不同階段選詞。

前期就像pc投放一樣，選擇精準的長尾詞可能更重要。

如果寶寶銷售基數(shù)高，可以適當選擇熱詞。

數(shù)量計劃初期不要放太多話。

先提高計劃的權重，再加更多的字。

高質(zhì)量的核心關鍵詞一定要加在標題上，相關性質(zhì)量會更高，權重也會相應提高。

另外，注意點擊率數(shù)據(jù)。

在移動端培養(yǎng)關鍵詞的要求會更高，選擇的關鍵詞點擊率要高，太低就不要放進去。

2.無線終端的關鍵詞優(yōu)化無線終端關鍵詞的優(yōu)化規(guī)則與pc終端相同。

主要步驟是調(diào)整競價和關鍵詞刪除。

高呈現(xiàn)低點擊的關鍵詞會先調(diào)整匹配方式，推廣思路會得到優(yōu)化。

如果沒有改善，可以考慮刪除。

有轉(zhuǎn)化的高點擊關鍵詞保持排名靠前，爭取流量曝光。

漲價關鍵詞:低呈現(xiàn)、高點擊或高轉(zhuǎn)化降價關鍵詞:高呈現(xiàn)、低點擊或低轉(zhuǎn)化刪除關鍵詞:30天無轉(zhuǎn)化、14天無點擊、7天無呈現(xiàn)、低質(zhì)量。

注意刪除關鍵詞后添加新詞，增加流量，在投放過程中多添加與數(shù)據(jù)反饋好的關鍵詞相關的擴展詞。

還要注意計劃時間段和地區(qū)的選擇。

無線端和pc端的流量峰值差別較大，地區(qū)要根據(jù)直通車報告的數(shù)據(jù)選擇點擊和轉(zhuǎn)化較好的地區(qū)。

計劃中的關鍵詞可以通過設置自己的規(guī)則來批量調(diào)整。

點擊率和轉(zhuǎn)化率是有標準的。

如果關鍵詞符合要求，將增加出價。

另外，無線用戶要注意數(shù)據(jù)收集和購買較好的關鍵詞。

無線用戶更喜歡收藏和購買，這些用戶的轉(zhuǎn)化率會很高。

第三，多方面提升門店的改造和轉(zhuǎn)型才是最終的追求。

要形成最終的轉(zhuǎn)化，不僅僅是靠推廣就能做到的，還要多方面多角度提升自身產(chǎn)品的價值，讓消費者最終選擇。

那么應該怎么做才能改善呢？

1.產(chǎn)品本身的優(yōu)勢俗話說，7分靠產(chǎn)品，3分靠運營。

好的產(chǎn)品才是真正提升轉(zhuǎn)化的關鍵。

找一個符合大眾需求，市場空間大的產(chǎn)品。

市場需求決定了未來產(chǎn)品的深度。

如果能在藍海市場找到更好的產(chǎn)品，在競爭不大的情況下?lián)碛薪^對優(yōu)勢，這類產(chǎn)品的推廣和轉(zhuǎn)化不會太低。

另外，產(chǎn)品的價格也會影響轉(zhuǎn)化。

每個買家都會貨比三家，價格要比同行有優(yōu)勢，尤其是同一款產(chǎn)品，尤其是在沒有銷售基礎的情況下。

如果價格沒有太大的利潤空間，消費者可以通過滿減、滿送店鋪等活動獲得一定的優(yōu)惠。

2.買家訪問點擊進入產(chǎn)品買家瀏覽時間的深度也與這種最終轉(zhuǎn)化有關。

如果買家看都沒看一分鐘就走了，肯定不會下單。

為了提高瀏覽時間，要優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁，讓消費者感興趣，真誠地向買家傳達自己產(chǎn)品的價值。

此外，增加訪問深度的更好方法是建立聯(lián)盟營銷。

并不是每一個買家在仔細了解后都對店里的產(chǎn)品百分百滿意。

這個時候應該有更多的選擇。

聯(lián)盟營銷可以讓我們挖掘潛在的金錢，檢查間接嬰兒的流量和交易數(shù)據(jù)，并選擇高性能的產(chǎn)品來建立聯(lián)盟營銷。

也可以直接在公交車上推廣，可以達到間接測錢的目的，更好的推廣轉(zhuǎn)化。

3.產(chǎn)品評價。

大多數(shù)消費者會看產(chǎn)品評價。

當然，正面評價越多，顧客對產(chǎn)品的認可度就越高。

通過印刷品可以更真實的了解產(chǎn)品，尤其是新品初期的寶貝一定要控制評論，不要有致命的差評，否則會毀了產(chǎn)品。

有了好的評論和印刷，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率自然會高，后續(xù)評論次數(shù)越多，可靠性也會增強。

4.視覺商品店的整體設計和視覺的影響代表了產(chǎn)品的形象。

有自主品牌的可以宣傳自己的品牌，讓消費者感覺更專業(yè)。

整體裝修，海報設計，圖片展示等。

商店的不同會給消費者不同的產(chǎn)品感覺。

我們的裝修一定要順應產(chǎn)品，追求產(chǎn)品價值的最大化，才能促進轉(zhuǎn)型。

5.老客戶維持二次重復購買率是店鋪的核心數(shù)據(jù)，決定了產(chǎn)品的長遠發(fā)展。

只拉新品是不行的。

有了老客戶的認可，更容易做出產(chǎn)品。

老客戶是無形財產(chǎn)，他們會在不經(jīng)意間把自己認為不錯的安利產(chǎn)品送給身邊的朋友，那么我們還擔心轉(zhuǎn)化嗎？

適時給熟客一些優(yōu)惠，讓他們在需要的時候記住你的店。

今天的分享到此結束。

路很遠。

我們需要前進，做我們喜歡的事情。

我很愛這個圈子。

我想知道你呢？

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