2021拼多多發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢分別是什么?

事實(shí)上，2023年已經(jīng)過去了一半，但疫情仍深深影響著許多人。

為了找到更有保障的職業(yè)，很多商家也想在拼多多開店。

那么2023年拼多多的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢如何呢？

一個(gè)基本盤:是否能鎖定現(xiàn)有用戶的滿足需求(用戶粘性的問題，減少優(yōu)惠券后用戶留存的情況，如何面對阿里下沉帶來的競爭壓力)；兩種可能:1。

能否充分挖掘現(xiàn)有用戶的購物需求(平臺(tái)升級(jí)，從農(nóng)產(chǎn)品、消費(fèi)品延伸到其他品類，如何滿足用戶更有品質(zhì)的購物需求)；2.能不能抓住阿里和JD.COM已經(jīng)滿足的用戶需求(相比前者，難度更大，前者是留住和發(fā)展用戶，后者是搶用戶)。

一個(gè)基本盤:用戶有機(jī)粘性高，營銷效率低可能拖累穩(wěn)定利潤率。

從日均使用次數(shù)和日均使用時(shí)長這兩個(gè)指標(biāo)來看，拼多多的用戶活躍度也是相當(dāng)不錯(cuò)的。

一定程度上，打開頻率高、用戶時(shí)長長也證明了拼多多的用戶粘性高。

拼多多的毛利率高達(dá)75%以上，和阿里早期差不多。

(阿里整體毛利率呈下降趨勢，主要原因是數(shù)字娛樂、云業(yè)務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)和新零售業(yè)務(wù)的收入占比越來越高)。

拼多多的費(fèi)用率遠(yuǎn)高于早期阿里。

即使在2023年，拼多多的營銷效率(GMV/銷售費(fèi)用)也遠(yuǎn)低于早期阿里。

這是競爭環(huán)境和產(chǎn)品特性造成的。

相比早期的阿里，拼多多面臨的競爭環(huán)境更加激烈，需要在品牌廣告上投入更多。

而且拼多多低價(jià)策略的商業(yè)模式，特點(diǎn)是營銷成本(優(yōu)惠券)天然較高。

拼多多的用戶基礎(chǔ)比較穩(wěn)固，不確定性在于拼多多的用戶粘性需要在多大程度上歸因于平臺(tái)補(bǔ)貼，這將影響拼多多穩(wěn)健利潤率的判斷。

考慮到拼多多的營銷支出主要是品牌廣告和部分高價(jià)值類別的用戶補(bǔ)貼，用于提升留存用戶活躍度的營銷支出比例較低。

我們認(rèn)為它的用戶粘性足夠有機(jī)。

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