備戰(zhàn)雙十一,直通車優(yōu)化方案全攻略
2023-01-20|20:41|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:57
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去年雙十一淘寶/天貓交易額達(dá)到912.17億元,其中無線交易額626億元,占比68.67%。
當(dāng)然,PC端也不能忽視,各方面同時(shí)配合才能發(fā)揮最大效果!一、無線終端優(yōu)化技巧9月份直通車整改改版,其中無線和PC端質(zhì)量分開計(jì)算,無線優(yōu)惠提高到400,讓我們的操作更加靈活,方便無線效果對(duì)比,另一方面也增加了競爭。
那么新的無線終端應(yīng)該怎么玩呢?
首先通過業(yè)務(wù)人員的分析,確定店內(nèi)的潛在產(chǎn)品,加入促銷,然后加詞競價(jià)。
其中,選詞的主要渠道有:1。
當(dāng)然這樣的話會(huì)更有競爭力。
第一次促銷出價(jià)可以根據(jù)產(chǎn)品利潤和競爭情況比市場平均價(jià)格高20~30%,無線終端折扣定為150~200%。
關(guān)閉定向和異地投放,時(shí)間投放可以選擇行業(yè)模板或者設(shè)置不同的溢價(jià),這樣可以觀察一天的點(diǎn)擊率,優(yōu)化創(chuàng)意。
3天優(yōu)化關(guān)鍵詞,刪除點(diǎn)擊率低的詞,對(duì)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的詞加大投入;刪除7天內(nèi)未轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,觀察收集并加入購物車的數(shù)據(jù),以及轉(zhuǎn)化情況,有針對(duì)性的調(diào)整關(guān)鍵詞競價(jià),保留精準(zhǔn)詞進(jìn)行推廣。
高轉(zhuǎn)化率離不開裝修的引導(dǎo)購買。
因?yàn)镻C端下單用戶的購買意向比較大,所以需要兼顧兩邊來升級(jí)店鋪。
類似地,單詞選擇可以指無線終端。
根據(jù)類別不同,選詞的數(shù)量和準(zhǔn)確度要求也不同。
加200個(gè)關(guān)鍵詞做推廣不是最好的事情。
關(guān)鍵詞的最終目的是引流和轉(zhuǎn)化,所以我們可以選擇少量的精準(zhǔn)大詞,或者添加一些長尾一般的詞來幫助推廣引流,根據(jù)自己的預(yù)算選擇合適的推廣方案;可以適當(dāng)提高預(yù)競價(jià)以獲得更多曝光,通過配售溢價(jià)控制成本;文字的好壞主要分為以下幾個(gè)方面:1。
創(chuàng)意質(zhì)量是宣傳圖片的點(diǎn)擊率,要求美工要有創(chuàng)意,做出高質(zhì)量的主圖來維持點(diǎn)擊率;2.相關(guān)度是指關(guān)鍵詞與類別屬性文本的相關(guān)程度,即關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率越高,相關(guān)度越大;3.買家的體驗(yàn)主要是差評(píng),退款率影響很大;如果這三個(gè)方面保持的好,關(guān)鍵詞的質(zhì)量一般都能保持高分。
三、投放維度投放維度包括:定向、人群、時(shí)間、地域。
根據(jù)門店情況,可以在單獨(dú)的方案中設(shè)置不同的維度進(jìn)行推廣;促銷前后,店鋪需要大量引流,渴望高轉(zhuǎn)化,需要開啟定向促銷和人群投放。
具體怎么設(shè)置,可以通過淘寶指數(shù)或者業(yè)務(wù)人員分析,選擇最精準(zhǔn)的維度來增加投放和引流。
值得一提的是天氣人群投放,幾乎每一個(gè)設(shè)置都有不錯(cuò)的反饋,尤其是流量非常小的店鋪,可以通過天氣人群的溢價(jià)獲得更多的流量。
根據(jù)當(dāng)前的季節(jié)天氣,可以選擇設(shè)置標(biāo)簽,還可以多設(shè)置幾個(gè)天氣維度,方便后續(xù)和優(yōu)化。
四、創(chuàng)意優(yōu)化臨近雙十一,直通車展臺(tái)上各種稀奇古怪的主圖競相攀比,以求點(diǎn)擊率!那我們就不能容忍自己的主圖被埋沒在一堆競爭對(duì)手里。
主圖是直接影響點(diǎn)擊的因素。
在設(shè)計(jì)主圖時(shí),首先要深挖產(chǎn)品的賣點(diǎn),盡量選擇淺色背景,避免“牛皮癬”。
畢竟買家主要看產(chǎn)品。
我們可以設(shè)計(jì)更多的主圖,通過不同的維度來測試效果。
直通車改版后,可以增加四個(gè)思路,還可以輪換顯示,提高了測試效率,方便我們快速選出最佳主圖。
以上從四個(gè)點(diǎn)簡單分享了一些小技巧,希望對(duì)店主們有所幫助。
接下來,歡迎大家添加更多直通車技巧,一起分享,共同進(jìn)步!直通車可以給店鋪帶來很多好處,最直接的就是轉(zhuǎn)化量,以及店鋪權(quán)重的增加,會(huì)帶來自然的流量和成交。
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