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    抖音小店電商采用什么經(jīng)營模式(小店3種運營模式具體分析)

    2022-12-30|15:53|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:98

    運營抖音小店自己直播好,還是找達(dá)人帶貨好?

    抖音小店做自然流量能出單嗎?

    如果找達(dá)人帶貨需要怎么做?

    想把抖音小店做好的你,一定或多或少有過這些疑問。不知道抖音小店該怎么做,更不知道什么樣的抖音小店運營模式適合自己。

    今天我們說一說,當(dāng)前比較常見的且適用于大部分人的3種抖音小店運營模式,選擇適合你自己的抖音小店運營模式做就行。

    01

    抖音小店自運營模式

    抖音小店自運營,簡單來說,就是做自然流量。

    如果你想閑暇時間做,作為副業(yè)賺個零花錢,可以玩抖音小店自運營模式。

    因為抖音小店自運營模式靠的是平臺給的自然流量出單,沒有其他外力幫助。

    但抖音小店自然流量也不是隨便就能有的。你需要去研究自然流量是怎么來的,用戶是怎么通過搜索找到你的商品的。

    如下圖所示,消費者會通過“抖音商城”進(jìn)入到“我的訂單”頁面,這是自然搜索的其中一個入口。

    抖音小店電商采用什么經(jīng)營模式(小店3種運營模式具體分析)

    用戶可以通過搜索找到自己需要的商品。

    除此之外,平臺會根據(jù)用戶日常的購買、搜索、收藏等習(xí)慣,推薦相關(guān)的商品,就是“精選”板塊的商品。

    還有抖音搜索框,也可以直接搜索關(guān)鍵詞,點擊“只看商品”,進(jìn)入頁面后購買成交。

    抖音小店電商采用什么經(jīng)營模式(小店3種運營模式具體分析)

    不管你的商品是在“我的訂單”里被搜索到,還是在抖音搜索框的“只看商品”里搜索到,消費者從這些入口進(jìn)入點擊購買,就是自然流量訂單。

    抖音小店自然流量訂單的優(yōu)勢就在于,即使沒有達(dá)人給你帶貨,也能出單。

    但是自然流量的難點在于,商品需要入池,要有排名,有點擊,才會有轉(zhuǎn)化。

    商品入池就需要補單,但很多人補單都沒效果,為什么?

    因為沒有搞清楚補單的邏輯。

    正確的補單是要通過標(biāo)簽的方式,準(zhǔn)確預(yù)測用戶喜好,要選用戶喜歡的高性價比商品,這樣才會有轉(zhuǎn)化。

    平臺會根據(jù)用戶的瀏覽、點贊、評論、停留等軌跡,來準(zhǔn)確預(yù)測用戶的喜好,這個推薦是通過兩個標(biāo)簽來推薦的。

    用戶賬號標(biāo)簽:購買過、瀏覽過、搜索過的商品

    商品標(biāo)簽:關(guān)鍵詞、標(biāo)題、主圖(具有以上特性)

    理解了這個商品的推薦邏輯之后,你去做一下商品的屬性詞和熱搜詞,再配合補單是非常好入抖音小店自然流量推薦池。

    02

    抖音小店自播+短視頻運營模式

    不管是有貨源還是無貨源,都可以通過抖音小店自播運營模式來做。

    用自己的抖音賬號開播,拍短視頻帶貨,自己給自己的抖音小店引流做成交。

    但是自播帶貨的要求比較高,你需要知道怎么做直播間直播間權(quán)重,怎么憋單,主播培訓(xùn),直播間流量,破播放,破人氣,拍作品,場地等等。

    這么多事情做起來,還要做好,是需要團(tuán)隊的。

    所以,抖音小店自播運營模式在品牌商家比較常見。大部分做無貨源的商家自播帶貨難度會更大。

    因此,如果你是抖音小店新手商家,前期可以先做抖音小店自運營模式,流量做起來之后,可以玩第三種抖音小店運營模式:精選聯(lián)盟。

    03抖音小店精選聯(lián)盟運營模式

    抖音小店精選聯(lián)盟運營模式,簡單來說就是達(dá)人帶貨

    達(dá)人通過精選聯(lián)盟添加你的商品在自己的直播間和短視頻中賣,你付傭金即可。

    不需要你會直播,也不需要你會做短視頻。適合無貨源商家以及毫無經(jīng)驗的新手商家去做。

    我在前面抖音小店自運營模式里說了,消費者可以在抖音搜索框直接搜索商品,搜索出來的結(jié)果中,有視頻、有直播、有商品。

    除了“只看商品”是直接進(jìn)入抖音小店商品下單頁面之外,其他的都是通過視頻或者直播彈出來的鏈接。

    抖音小店電商采用什么經(jīng)營模式(小店3種運營模式具體分析)

    也就是說,消費者不僅可以在觀看直播,或看短視頻時看到商品并購買,還可以通過搜索進(jìn)入直播間或者短視頻里購買商品。

    所以,如果有達(dá)人添加你的商品到自己的短視頻或者直播間,消費者進(jìn)入購買的入口又增加了,這是好事。

    而如果你玩轉(zhuǎn)了抖音小店自然流量,達(dá)人給你帶貨時,入池的商品在搜索框被搜索到,同樣也有利于商品在達(dá)人直播間被看見。

    另外,如果你的某款商品沒有入池,但達(dá)人在直播間賣的好,加上商品質(zhì)量和口碑都做起來了,也能幫助商品入池,拉動自然流量增長,提高抖音小店銷量。

    抖音小店精選聯(lián)盟運營模式的難點在于達(dá)人對接。

    只有對接到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人,抖音小店爆單機(jī)會才會更大,出單量也會更穩(wěn)定。

    除此之外,不管你玩哪種抖音小店運營模式,都可以借助軟件操作,包括下單、發(fā)貨、催好評等等。

    最后,抖音現(xiàn)在大力發(fā)展抖音小店,很多規(guī)則和玩法經(jīng)常會變,在隨時關(guān)注平臺最新規(guī)則的情況下,也要及時調(diào)整抖音小店運營玩法。


    抖音有哪些賺錢的途徑,正路子和野路子哪個更好?

    我之前專門寫過一篇介紹抖音電商野路子的文章:
    快速賺100W的“野路子”抖音電商項目(老嚴(yán))
    有兄弟就問我,抖音有哪些賺錢的途徑,那正路子是什么,和野路子有啥區(qū)別?
    文字還是說不清楚,那干脆列一個表格出來,言簡意賅描述一下正路子和野路子的區(qū)別:
    1、抖音小店
    抖音
    小店
    正路子野路子
    自有品牌賣家無貨源
    操作模式FACT(自播、團(tuán)長、達(dá)播、營銷活動)SSSS 獲取”猜你喜歡”流量
    供應(yīng)鏈自有工廠或貼牌OEM拼多多 一件代發(fā)
    門檻非常高,搞定電商所有環(huán)節(jié)低,搞流量技術(shù)+墊資
    起盤時間慢,3-12個月快,7~30天
    投入資金高,百萬級起靈活,有多少訂單就墊多少錢
    天花板非常高,上市級別中,做大了會轉(zhuǎn)型找固定貨源
    競爭力產(chǎn)品牛、品牌牛、口碑好吃透抖音“猜你喜歡”的流量邏輯
    積累上下游合作資源、品牌用戶、私域用戶除了搞流量的能力,積累偏少
    2、抖音團(tuán)長
    抖音
    團(tuán)長
    正路子野路子
    服務(wù)商家服務(wù)達(dá)人
    供應(yīng)鏈精選聯(lián)盟精選聯(lián)盟
    操作模式主要服務(wù)商家,推品給頭部、腰部達(dá)人主要服務(wù)達(dá)人,他要的整個貨盤都可以對接
    門檻高,要搞定商家和達(dá)人 這兩邊中,需要個別精干的商務(wù)人員
    起盤時間慢,建立大商務(wù)隊伍覆蓋海量達(dá)人中,貼心搞定幾個達(dá)人就能吃飽飯
    投入資金中,主要是人力成本低,人數(shù)要求少而精
    天花板高,拿融資走上市路線中,主要服務(wù)少數(shù) 腰部、偏頭部達(dá)人
    競爭力品牌談判能力、達(dá)人商務(wù)能力達(dá)人商務(wù)能力
    積累商家資源、達(dá)人資源達(dá)人資源
    3、短視頻帶貨
    短視頻
    帶貨
    正路子野路子
    搞ip帶貨混剪帶貨
    供應(yīng)鏈精選聯(lián)盟精選聯(lián)盟
    操作模式原創(chuàng)視頻原創(chuàng)ip下載素材批量混剪 批量發(fā)
    出鏡人物看情況不需要
    拍攝攝影師+各種設(shè)備不需要
    場地搭建或選擇合適場景不需要
    門檻高,需要持久打造原創(chuàng)視頻低,需要混剪技術(shù),需要批量賬號
    起盤時間慢,3~12個月,越久越有價值快,7~30天
    投入資金中,設(shè)備場景人力低,堆人力
    天花板高,就像瘋狂小楊哥,做好了去直播帶貨中,量大出奇跡,靠命
    競爭力原創(chuàng)爆款能力除了搞流量的能力,沒啥積累
    積累高信任度的一批用戶除了對抗系統(tǒng)的能力,積累偏少
    4、直播帶貨
    直播
    帶貨
    正路子野路子
    供應(yīng)鏈千川投流無人直播
    操作模式穩(wěn)定供應(yīng)鏈、培養(yǎng)主播、千川投流循環(huán)錄播、給直播間S數(shù)據(jù),獲取自然流量
    主播自主招聘、自主培養(yǎng)不需要
    場地搭配適合產(chǎn)品的場地不需要
    拍攝高端攝像頭、綠幕等不需要
    供應(yīng)鏈長期穩(wěn)定合作的廠家精選聯(lián)盟
    門檻非常高,搞定直播所有環(huán)節(jié)低,熬夜+賬號+S
    起盤時間滿,1~3個月,培養(yǎng)主播耗時極速,1~2天
    投入資金高,百萬級起極低,人力成本+賬號成本
    天花板非常高,上市級別,交個朋友中,直播一次爆3~10w
    競爭力高毛利供應(yīng)鏈、投流能力SSSSSSS
    積累供應(yīng)鏈資源、私域資源除了對抗系統(tǒng)的能力,積累偏少
    我舉個例子:如果把做項目賺錢比喻成“讓房子里的某個溫度計問題提升”,那正路子就是 搞空調(diào)加熱、燒柴火加熱…… 房間溫度起來后,溫度計溫度自然上升,而野路子就是 直接加熱溫度計的那小點感熱部分,雖然房間溫度很冷,但溫度計還是會上升。
    雖然野路子玩法積累不大,但是對于新入局的玩家來說,沒有那么多實力和資金去玩正路子玩法,一般來說都是野路子入局,等實力慢慢強大了再轉(zhuǎn)型。
    其實這篇文章有個大瑕疵,服務(wù)達(dá)人的抖音團(tuán)長模式 不能稱為野路子,玩法挺正的,只是我一時想不到什么團(tuán)長的野路子,為了填補這個空缺才這樣描述的。
    以上只是基于我個人經(jīng)驗的總結(jié),肯定不完善,覺得不對的地方,歡迎評論處補充。


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