淘寶直通車轉化怎么提升?有哪些方法?

淘寶賣家很在意淘寶店鋪開直通車的轉化能力。

如果轉化效果比較高，對于淘寶賣家來說確實是一件非常好的事情。

當然，你也可以學習淘寶的方法來提前訓練轉化和推廣。

一、做好準備工作。

1)準備階段是否有淘寶測圖，好的產品是一切開始的基礎；2)直通車關鍵詞的相關度是否足夠高。

相關性越高，流量越精準；3)開車前評價是否優(yōu)化，主產品圖詳情頁基本方面如何搭建；4)市場分析及平臺活動；5)產品定價，熱銷產品價格區(qū)間的影響；6)直通車人群定位是否清晰，運營判斷是否存在失誤。

1.選錢測錢找錢之后就是測錢，找錢傾向于探風格。

無論從哪里拿貨，還是自己設計，都是結合目前網(wǎng)上熱銷的產品來選擇產品。

有些產品不適合線上，比如體量比較大不適合物流運輸，奢侈品需要線下交易。

同時，我們淘寶上的產品必須經過檢測。

這樣你會對自己的產品有更大的信心。

其實考的和你正常晉升差別不大，但也有區(qū)別。

比如可以把地圖和付費一起測，大概三到五天就夠了，主要是獲取產品曝光和點擊，需要獲取足夠的數(shù)據(jù)。

另外，測試時不一定要當人群，正常推廣時需要加入人群。

測試時去人群也可能導致數(shù)據(jù)不準確。

我們在衡量一張地圖的時候需要重點關注點擊率和收藏率。

如果我自己衡量的話，大部分類別至少應該達到200以上的點擊量。

接下來看點擊率。

如果直接征收率超過10%，說明交費就可以了。

如果低于5%，不建議推。

最后點擊率好的話就留在計劃里，然后分析轉化數(shù)據(jù)。

當然，前期可以忽略轉化，但是點擊率一般都不錯，基本內功可以練好，轉化基本不會太差。

所以，測繪和計量付費是后續(xù)轉化率的支撐，沒有好的測繪和付費就不會有好的轉化。

第二，很容易理解，關鍵詞的相關度要高。

如果做修身牛仔褲，你加特大號牛仔褲合適嗎？

每個關鍵詞背后都有自己的人群，所以我們在選擇的時候，要以人群和數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)為導向。

如果初期選錯了關鍵詞，后續(xù)的數(shù)據(jù)肯定不會很好。

首先，我們測試階段的流量并不準確，背后的數(shù)據(jù)也不會準確。

選詞時盡量以精準的長尾詞為主，長尾詞多由主題詞和屬性構成。

我們從點擊率和轉化率兩個維度來看詞的表現(xiàn)。

當然也有朋友喜歡加流量大的詞。

雖然大的話有很多的交通流量，有很多不確定因素。

如果你推的產品沒有足夠精準的人群標簽，你就控制不了。

大詞對應的是第二類的各種產品，流量會比較雜，前期盡量不要在上面投入太多的資金。

第三:基礎建設。

其實我們正常去地圖和量錢的時候，可以簡單的先做銷量和評估依據(jù)。

如果我們只是簡單地去地圖，我們可以直接去地圖。

在正常推廣之前，一定要做好評估工作。

如果銷量為0，沒有評價，沒有打印，即使有流量轉化，也不會太好。

這也是為了控制前期投入的成本。

其實評價和價格區(qū)間詳情頁都是直通車本身運營之外的轉化率外部因素，只是和直通車本身掛鉤。

判斷數(shù)據(jù)要從各個方面考慮，而不是只看單一的數(shù)據(jù)指標。

第四:產品定價和SKU設置。

以SKU為例。

很多商家會選擇低價的SKU引流，但是當你的SKU價格差距過大時，轉化率也會受到影響。

畢竟作為買家，是被地價吸引的，進來就會發(fā)現(xiàn)這個價格，或者造成心理落差，所以要注意。

另外，如果價格差距太大，還可以再做一個低價引流的環(huán)節(jié)，也可以針對高價客戶做盈利布局。

第五，直通車數(shù)據(jù)要分析優(yōu)化。

直通車需要長期優(yōu)化。

也許你需要在你的賬戶穩(wěn)定后，看看數(shù)據(jù)來調整。

在規(guī)劃之初，我們每天都要觀察數(shù)據(jù)。

前期可以關注產品曝光次數(shù)。

目前計劃的反饋每小時更新一次。

如果曝光足夠，賬戶權重還是不錯的；對于關鍵詞，效果不好的詞(如一周無點擊率或點擊率低)可以刪除，轉化率高可以適當加價。

如果關鍵詞的點擊率很低，那就考慮圖片的問題。

如果點擊率一般，再跑兩天看看數(shù)據(jù)。

如果點擊率還是低，那就考慮文字的問題。

這時候就要切入人群，通過人群細分來調節(jié)和帶動點擊率。

同時要注意關鍵詞精確匹配的溢價的暴露，將點擊率與所選關鍵詞的廣泛匹配數(shù)據(jù)進行對比。

如果精確匹配的點擊率沒有廣泛匹配，說明我們選擇的關鍵詞本身有問題，需要找到與我們選入計劃的詞相似的詞。

如果選擇的關鍵詞流量不均勻，有的詞流量很大，有的詞甚至沒有曝光，但是詞是好字，這時候應該怎么調整？

一般也是增加精準匹配保費比例，需要運維。

很難一下子說清(想了解可以在評論區(qū)私信)。

因為門店和產品不一樣，運營也會不一樣，但核心還是一樣的。

點擊量代表了你產品的引流能力，產量決定了你投入多少，盈利多少。

無論是曝光、點擊、轉化還是PPC收藏關注，都是相互制約、相互協(xié)調的。

比如當你的店鋪流量上升時，對于一個效果好的詞，與其提高出價，不如降低出價，這樣也會給你更高的關鍵詞權重。

帶來更多的交易，提高整體產量。

如何在淘寶訓練中設置精確區(qū)域？

設置技巧介紹！(一)如何在淘寶訓練中設置精確的區(qū)域？

設置技巧介紹！(第二部分)貨幣直通車需要多少點擊量？

如何衡量這筆錢？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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