920淘寶iFashion敢潮東京直播 雙11直播借鑒參考
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:57
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:57
近日,東京銀座地鐵口一則主題為#敢潮東京#的廣告引起廣泛關(guān)注。
這是國內(nèi)首個運(yùn)用微綜藝和VR技術(shù)的直播模式。
同時,這也是繼iFashion在8月份結(jié)束的秋季新勢力周聯(lián)動33位網(wǎng)紅主播之后,淘寶在大型活動中再次大量使用直播模式。
在之前的秋季新勢力周,悉尼的直播,網(wǎng)絡(luò)名人有超過28萬人觀看,新品在開售的第一個小時內(nèi)銷量就超過了我們店去年雙11的銷量。
該店當(dāng)天的總營業(yè)額幾乎達(dá)到了該店去年雙促銷的總和。
這一次,我看了東京的標(biāo)志性事件。
iFashion聯(lián)合12位網(wǎng)絡(luò)名人在海外直播,總觀眾超過120萬,店鋪營業(yè)額再創(chuàng)新高。
但是,很多商家可能還是對直播一無所知。
為雙11直播偷了幾招,張大奕直播新2小時銷售額近2000萬。
悉尼直播后,新1小時銷量超過去年雙11該店。
在紅人聚集和體驗(yàn)升級的疊加效應(yīng)下,直播數(shù)據(jù)的刷新使其成為高關(guān)注、高轉(zhuǎn)化的代名詞。
然而,網(wǎng)絡(luò)名人本身的號召力是否已經(jīng)成為直播轉(zhuǎn)型的萬能鑰匙?
粉絲數(shù)量決定最終銷量嗎?
其實(shí)也不盡然。
據(jù)秋季新勢力周直播數(shù)據(jù)顯示,張大奕新勢力直播觀看人數(shù)超過30萬,為單次直播最高UV,但在追加購買和成交數(shù)據(jù)上,悉尼仍占優(yōu)。
的確,擁有一定的粉絲基礎(chǔ)是一個直播更容易變現(xiàn)的重要條件。
隨著搜索購物占比的下降,直播這種內(nèi)容輸出形式成為新的引流方式。
但是,同樣獲得直播流量后,并不意味著直接購買。
一場高轉(zhuǎn)化的直播,是各種因素的綜合體現(xiàn)。
以下直播攻略,可供商家在雙11直播大戰(zhàn)中借鑒。
獎勵型消費(fèi)者大多追求心理滿足,而交易型消費(fèi)者的最終目的是產(chǎn)品消費(fèi),用戶付費(fèi)的最佳武器無疑還是產(chǎn)品。
同時,產(chǎn)品也是為商家沉淀粉絲,帶來二次回流的關(guān)鍵。
預(yù)熱互動:無論是新動力周的紅人提前召集幸運(yùn)粉絲在自己粉絲圈直播,煽動粉絲參與,還是參與920東京直播的12位紅人在微博和店鋪發(fā)布海報,制造懸念吸引粉絲觀看直播,預(yù)熱造勢吸引關(guān)注是第一步;其次,直播過程中,新品投票、留言抽獎、優(yōu)惠券發(fā)放等有目的的互動升級形式,可以為變現(xiàn)埋下伏筆。
據(jù)淘寶萊德曼小二介紹,兩家公司的電子商務(wù)運(yùn)營模式也有所不同。
前者將專注于異地流量運(yùn)營,后者將堅(jiān)守淘流量。
他們關(guān)注站內(nèi)的交通運(yùn)行,比如為顧客購物,為好貨購物等。
,并開始表現(xiàn)出除了新的爆發(fā)之外,重視日常銷售的現(xiàn)象。
此外,在新節(jié)點(diǎn)上踩直通車,鉆展投放策略,配合直播新模式,更容易推動直播轉(zhuǎn)化的爆發(fā)。
逃離同質(zhì)化的怪圈。
它的出現(xiàn)為商家吸引新粉、維護(hù)老客戶提供了新的渠道。
操作得當(dāng),可以成為商家營銷和銷售的重要助力。
但是在這個風(fēng)口怎么飛呢?
隨著直播內(nèi)容越來越同質(zhì)化,差異化、持續(xù)性的直播內(nèi)容可能更容易獲得客戶和銷量。
就本次920東京直播而言,iFashion將直播紅人分為A/B/C B/C三個圈子,櫻花石腦油、王火鍋、等五位A圈紅人打破了以往在室內(nèi)給紅人介紹產(chǎn)品、傳授技巧的常規(guī)模式。
以敢潮為主題,他們8分鐘完成指定任務(wù),比如去表參道Hills衣柜按照自己的風(fēng)格搭配;打扮給日本路人看,帶著半生不熟的日本談判去窗口等。
SASA、雅美等七位B圈紅人遍布日本,以潮流主題直播;C類是有自己風(fēng)格的ifashion店。
他們以中國為主題進(jìn)行直播,進(jìn)一步活躍互動氣氛。
直播開始前,9月19日參與920東京直播的A圈和B圈12家紅人店鋪提前放出了一字海報。
例如,一家空商店Banner顯示 AM歐美高端定制主頁的橫幅“iFashion”是“東”。
將12家店鋪的海報逐一拼在一起,就形成了“920淘寶iFashion敢看東京直播”的說法。
這款懸疑海報游戲還將在12名人人氣的微博中呈現(xiàn),進(jìn)一步擴(kuò)大預(yù)熱范圍,為920東京直播造勢。
晚上11點(diǎn),國內(nèi)首個跨界紅人的VR直播正式開啟。
iFashion邀請的幾位著名淘寶設(shè)計(jì)師、買手、熱賣商,與觀眾分享了東京街頭的人氣店鋪、人氣私服、潮流文化等時尚潮流。
數(shù)據(jù)顯示,12位紅人全天直播總次數(shù)超過120萬。
可以看出,這種微綜藝直播模式拉開了與目前常態(tài)化直播在內(nèi)容上的差異,對用戶的吸引力很大。
此外,為了讓直播內(nèi)容的輸出更具系統(tǒng)性和可持續(xù)性,iFashion在淘寶直播中開設(shè)了“新勢力直播”專欄,將直播內(nèi)容分為節(jié)日線、跨界線和新品線。
除了紅人,商家和風(fēng)格買手也開始參與,主播陣營進(jìn)一步豐富,直播內(nèi)容更加多樣。
其中,由文怡聯(lián)合美食作家小蟲·米子發(fā)布的新系列,以及兩款新品的直播,累計(jì)觀看人數(shù)超過10萬,產(chǎn)品銷售五分鐘后破100萬元。
結(jié)合8月份結(jié)束的秋季新勢力周和920的#敢潮東京#,兩者都以直播為主。
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