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淘寶618大促運(yùn)營(yíng)規(guī)劃怎么做?如何做好618大促?

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：64

為了在618大促中取得更好的銷量，很多賣家已經(jīng)報(bào)名成功，所以接下來的時(shí)間里一定不著急準(zhǔn)備大促的運(yùn)營(yíng)方案，希望做好這次大促的預(yù)熱和策劃。

1.確定淘寶618目標(biāo)。

618目標(biāo)一定要制定好。

有了目標(biāo)，目標(biāo)才能細(xì)分，目標(biāo)才能更好的制定。

我們淘寶店的目標(biāo)是根據(jù)4月份的銷售情況確定的，也要結(jié)合實(shí)際操作。

比如平時(shí)1000萬以下的銷量，大促當(dāng)天可以提升15倍，1000萬以上的店鋪日均銷量可以提升37倍。

考慮淘寶店鋪的實(shí)際情況，制定出最合理的目標(biāo)。

2.淘寶618運(yùn)營(yíng)目標(biāo)分解整體來看，一個(gè)目標(biāo)可能完成的很大，但是目標(biāo)分解后，目標(biāo)完成的效率更高。

影響店鋪營(yíng)銷量的主要因素是客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率和訪客數(shù)。

如果要收尾，詳細(xì)分析這三個(gè)因素。

訪問人數(shù)可分為免費(fèi)訪問、付費(fèi)訪問和主動(dòng)訪問。

預(yù)估不同渠道的流量占比和轉(zhuǎn)化率，然后選擇最合適的付費(fèi)推廣。

3.淘寶618不同階段的運(yùn)營(yíng)策劃活動(dòng)可以分為蓄水期、預(yù)熱期、爆款期、余熱期。

蓄水期是希望更多的客戶能關(guān)注活動(dòng)，所以要發(fā)展新老客戶；蓄水期，新客戶醒來，不一樣的膨脹。

老客戶可以采取優(yōu)惠券發(fā)放，短信旺旺通知，平臺(tái)權(quán)益通知。

要增加更多的新客戶，自然要通過直通車、鉆展、超級(jí)推薦、直播等方式吸引更多的新客戶購買和關(guān)注。

其實(shí)618的預(yù)熱就是告訴客戶，活動(dòng)要開始了，趕緊多買。

68.做好熱身期很重要。

預(yù)熱可以用新品、提前領(lǐng)取的優(yōu)惠券、簽到活動(dòng)、秒殺物品等。

，提高客戶粘度，大大促進(jìn)復(fù)購率。

爆發(fā)期是反饋前期工作做得好不好的關(guān)鍵。

這次可以拿秒殺，豪禮，整點(diǎn)送禮，當(dāng)天最高成交金額獲得高價(jià)值產(chǎn)品，等等。

這些活動(dòng)和贈(zèng)品都是為了將618活動(dòng)推向高潮，將門店的銷售排名沖擊到最高。

余熱期也是維護(hù)期。

客戶有沒有及時(shí)收到貨，后期收到的貨有沒有問題，都要及時(shí)為客戶解決。

還有一些優(yōu)惠力度較小的活動(dòng)，讓那些錯(cuò)過了618促銷的顧客可以錯(cuò)過。

有經(jīng)驗(yàn)的商家知道這個(gè)活動(dòng)有多重要，所以會(huì)想盡辦法策劃這個(gè)活動(dòng)。

雖然在這個(gè)過程中可能會(huì)遇到一些問題，甚至目標(biāo)不明確，但希望以上的操作方案能給你思路。

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