怎么做好淘寶春季促銷活動?

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀：79

淘寶如何做好春季促銷？

對于網店經營者來說，店鋪推廣是最有效的引流方式。

2023年春季淘寶小高峰即將到來。

如何做好春季促銷？

我們來看看下面的分析。

常態(tài)化營銷轟炸了消費者很多年，但是垂直品類的巨大市場，尤其是女性消費者，并沒有完全打開。

第一，春季促銷節(jié)來了。

其實每年四季都有相對容易達成的品類。

JD.COM從2月底開始推出以“春雷行動”為主題的開年最大促銷活動，歷時近一個月，涵蓋日用品、美妝、母嬰等產品和服務。

第一個是春雷行動“婦女節(jié)”，宣傳狂歡，主打美妝產品和大牌服裝。

比如樂蜂網，每年3月都會宣傳自己的桃花節(jié)。

今年是第四次，號稱“瘋狂賠償到底”；其競爭對手去年上市的聚美優(yōu)品也在3月份開始大規(guī)模打折促銷。

男性消費者中一個心照不宣的事實是，女性和兒童是最賺錢的——他們更容易受到廣告和營銷的影響，在面對自己喜歡的東西時，他們的感性往往會戰(zhàn)勝理性，所以最終的結果大多是“買中買”。

從目前得到的數據來看，大型活動營銷確實取得了成效。

例如，JD.COM近日宣布，在春雷“蝴蝶節(jié)”的促銷記錄中，美妝產品日均銷量突破5000萬，同比增長近4倍，部分品牌增長20倍。

受天氣影響，隔離防曬和清潔類護膚品也有大幅增長。

然而，我們不難發(fā)現，春季的購物季并沒有什么名牌，而上文提到的JD.COM發(fā)起的“春雷行動”就是在春季購物季的這個節(jié)點部署的。

它于2月底正式推出，最初專注于女性消費者。

春雷活動除了美妝推廣，還包括“春潮時尚”的服裝推廣和“機友/技博會”的數字化推廣，幾乎涵蓋了全網各類商品。

JD.COM這次“春雷行動”的規(guī)模和持續(xù)時間似乎已經開始擠壓競爭對手的空間。

樂蜂網去年被唯品會收購。

聚美優(yōu)品雖然上市了，但是后期麻煩不斷。

造假風波后，不到一年股價幾乎腰斬。

要知道，從去年Q4開始，以3C家電起家的JD.COM日用品等非3C商品的交易額已經超過了3C家電。

總的來說，常態(tài)化的營銷轟炸了消費者很多年，但是垂直品類的巨大市場，尤其是女性消費者，并沒有完全打開。

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