網(wǎng)紅時代崛起,傳統(tǒng)淘寶怎么玩?

歷史從不等待所有猶豫、觀望、懈怠、軟弱的人，路是漫長的，修遠式的。

我將上下尋找。

時代在進步，社會在發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)的到來帶動了大規(guī)模的經(jīng)濟鏈。

到現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)名人的經(jīng)濟，網(wǎng)絡(luò)名人時代的鼻祖，從最早的鳳姐，犀利哥...到斗魚，秒拍，熊貓，等平臺，各種主播層出不窮。

LOL游戲解說，斗魚三嫂，papi醬，沒有顏值的靠自己的本事，或者搞笑的氣質(zhì)，有顏值的可以接觸各種肉，在各種平臺紅，收禮物，打廣告，開自己的淘寶店，靠自己的人氣，天天賺杠桿！你貪婪嗎？

對于沒有一技之長的人來說，就是想一步一步的自己開店。

怎么破？

說白了，淘寶店缺的是人= =流量。

他們能做的就是人氣呼應(yīng)，類似明星效應(yīng)?。《@正是你的店所缺少的！下圖主要的流量來源是在淘和獨立接入免費，付費流量很少，大概占9%。

這個比例的流量對店鋪整體是有利的，免費的流量會得到更多。

付費流量只是一個補充。

這是店鋪應(yīng)該有的流量情況。

有了這樣的流量基礎(chǔ)，客戶量低了，客戶量可以走了，還有很高的銷量。

要做到這一點，就要看流量基數(shù)。

店鋪流量只有兩種:一、免費流量自然排名決定自然流量。

所謂自然排名，是指當(dāng)我們搜索某個商品時，它出現(xiàn)在首頁中間的顯示區(qū)域，商品排名的前后也影響搜索顯示。

當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞進行搜索時，直到商品顯示在首頁的時間是淘寶對搜索到的商品進行排序的一個過程。

怎樣才能讓寶寶在排序中脫穎而出，提高產(chǎn)品的自然排名？

我總結(jié)一下影響自然排名的因素:標(biāo)題優(yōu)化對自然流量和付費流量都適用。

一個標(biāo)題越符合買家的搜索習(xí)慣，展示的幾率就越大。

如果搜索詞與標(biāo)題詞一致，就有機會顯示出來。

所以建議題目多做熱搜詞，飆升詞，屬性詞。

簡單來說就是標(biāo)題優(yōu)化。

熱門關(guān)鍵詞(符合寶貝屬性)當(dāng)你第一次得到寶貝的時候，首先要做的是:1。

確定寶貝的類別:女裝(大類)裙子(小類)2。

寶貝屬性:韓版，半袖3。

熱詞:連衣裙4。

促銷詞:每天特價5。

人群詞:女生，青少年，老人。

所有標(biāo)題無非就是類別詞+屬性詞或者熱詞。

注意促銷詞，比如清倉特價，天天特價，限時包郵。

這幾個字以前用的很多，現(xiàn)在很少用了，因為寶貝的標(biāo)題一共60個字，也就是30個漢字，你不能在這么稀缺的字下浪費資源。

搜索這類詞的人越來越少，搜索的客戶也是購買低客單價的寶寶，除非你在做日常特價等活動，需要強行添加促銷詞。

在其他情況下，不會添加這樣的詞。

因為推薦前后沒有直接展示，所以很容易被忽略。

不過對寶寶排名也有很大影響。

在首頁顯示搜索結(jié)果時，其他條件相同的情況下，窗口推薦的寶貝會比窗口不推薦的寶貝排名靠前。

在銷售寶貝排名搜索中，是按照銷量排名的。

銷量越高，排名第一的機會越大，排名越高，流量和銷量越大，這樣就形成了整體的良性循環(huán)。

根據(jù)個人經(jīng)驗和數(shù)據(jù)觀察，銷量不可小覷。

點擊和收藏寶寶的點擊和收藏并不是影響排名的主要因素，但是在其他因素相同的情況下，點擊和收藏就會成為決定排名的因素。

發(fā)展趨勢如果最近店鋪數(shù)據(jù)很好，經(jīng)營情況呈上升趨勢，流量大，轉(zhuǎn)化率高，那么系統(tǒng)也會優(yōu)先顯示排名。

店鋪的發(fā)展呈現(xiàn)良性循環(huán)，流量的增加會帶來更多的銷量。

更多的銷售會增加店鋪產(chǎn)品的權(quán)重，從而導(dǎo)致更高的排名。

排名越高帶來的流量就越多，如此反復(fù)，循序漸進。

這是一個健康的發(fā)展軌跡。

你怕沒車嗎？

有一個賣家不希望自己店鋪的流量像長江一樣暴漲，尤其是自然流量。

買家搜索，你店里的寶貝出現(xiàn)在買家面前。

店鋪什么都不用做，自然流量就來了。

但是怎么獲得這樣的流量呢？

直通車前期引入流量很有必要。

二、淘寶直通車，付費流量的直通車，應(yīng)該說是最早推廣淘寶的方式之一。

但是對于剛開始開店的新人來說，是否要加入淘寶進行培訓(xùn)，是一件很矛盾的事情。

公交車上流量明顯，但是燒錢也厲害。

不賺錢要不要加入直通車？

先看看店家自己的想法和資金。

很多小盆友上來就給新品多送流量，但是最后都轉(zhuǎn)化不了流量，花了很多錢做推廣，質(zhì)量分不斷下降，但是一點效果都沒有，反而給馬大爺發(fā)了很多小技巧。

新模式確實需要巨大的流量，但個人認(rèn)為應(yīng)該是在基礎(chǔ)基礎(chǔ)打好的情況下，然后猛燒效果會更好，讓你更容易掌控。

也有很多小伙伴是200字開頭的。

對于一個新手來說，為了賬號權(quán)重操作這么多字，絕對是災(zāi)難。

首先，一定要添加和寶寶屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞。

這才是最重要的。

例如，您銷售“睡衣”類別的產(chǎn)品。

你的產(chǎn)品的屬性是真絲、性感、吊帶等。

那么你在添加關(guān)鍵詞的時候，肯定可以從這些屬性關(guān)鍵詞中衍生出更多的關(guān)鍵詞，比如“睡衣、夏季吊帶、絲綢”、“性感家居服”。

這些都是你要做的，前期流量少，就要多加關(guān)鍵詞，出價低一點，慢慢滋養(yǎng)。

這個時候其實就是考詞的過程，優(yōu)勝劣汰。

直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧:點擊率在整個直通車推廣過程中起著承上啟下的作用。

買家通過點擊直通車現(xiàn)貨了解寶貝，最終形成轉(zhuǎn)化。

所以點擊是整個計劃的開始。

我們可以做哪些優(yōu)化來提高點擊量？

這里的價格是兩種價格，一種是寶貝的售價，一種是關(guān)鍵詞的競價價格！(1)寶貝的售價，根據(jù)市場定位，消費群體，自身利潤，老弱婦孺都知道的問題我就不多說了。

(2)競價關(guān)鍵詞，為什么要搶排名？

因為展示量越高，點擊率越高，內(nèi)部頁面基礎(chǔ)優(yōu)化越好，轉(zhuǎn)化率也就足夠了。

如果你不表現(xiàn)出來，那你連機會都沒有。

沒有人有很大的耐心一直往回瀏覽，無線端更明顯。

有一定實力，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化沒問題，搶排名。

關(guān)鍵詞匹配法:精準(zhǔn)廣泛，點擊率越來越低。

匹配方式的選擇是根據(jù)自己的推廣流量需求和點擊率來做決定。

要流量還是要精準(zhǔn)流量，只要點擊率還是轉(zhuǎn)化率？

關(guān)鍵詞匹配:選詞有技巧。

一個詞的好壞不是一眼就能看出來的。

您必須組合數(shù)據(jù)(顯示、點擊、轉(zhuǎn)換等。

)并多分析數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)會告訴你哪些詞最適合你。

圖片的老話說了一千遍了，淘寶就是賣圖片的！推廣圖要用簡潔的方式突出自己的亮點，能吸引眼球。

建議有三點:主圖清晰干凈，突出重點，產(chǎn)品賣點，特色，推廣元素。

投放地點:明確分析自己產(chǎn)品的特點，產(chǎn)品適合投放的季節(jié)，消費者的需求，什么天氣搜索量比較大，或者，因為什么事件，搜索量猛增。

比如雨刷、雨傘等。

在雨季需求更大，所以我們應(yīng)該在這個時期重點關(guān)注它們，或者預(yù)測哪些地區(qū)將有雨雪，然后重點關(guān)注它們。

另外，最近霧霾天氣嚴(yán)重，防霧霾口罩的搜索量會有很大提升嗎？

抓住了自己的品類和區(qū)域的特點，你的點擊轉(zhuǎn)化率還能低嗎？

哪里有需要，你就會出現(xiàn)，帶著這個目的考慮問題。

發(fā)貨時間:每個品類的目標(biāo)客戶也不一樣，有不同的消費習(xí)慣、看中因素、人群特征、購物集中時間等等。

再比如，在客服時段重點投放。

沒有客服肯定會影響轉(zhuǎn)化。

消費群體是夜貓子，晚上102點集中發(fā)貨。

分析你的目標(biāo)群體的特點，根據(jù)特點設(shè)定重點投放時間。

點擊轉(zhuǎn)化率不會低。

定向投放:定向投放主要基于近期搜索人群。

這類人群相對轉(zhuǎn)化率高，產(chǎn)品客單價對應(yīng)的是有相應(yīng)購買力的人群。

很多投放方式都是用來引導(dǎo)更精準(zhǔn)的流量，這樣才能轉(zhuǎn)化。

銷量不是影響點擊的絕對因素，但也不是我們可以忽視的問題。

當(dāng)款式和價格不同時，銷量會成為影響點擊轉(zhuǎn)化的因素。

基本銷量是買家從核對到下單，達到信任的一個過程。

買的人越多，寶貝質(zhì)量越高。

人類的從眾心理是一種本能。

經(jīng)常有人問我，慕容，你說一個新產(chǎn)品要上車，我得做多少銷售額？

以后不要問這種營養(yǎng)問題了，當(dāng)然是多多益善！不過，我還是想說一下新品期的銷售基數(shù)。

如果還是按照以前的刷法，遲早會被抓。

就算沒被抓到，如上所述，你的流量也會在成千上萬人面前分發(fā)給各種各樣的人。

如果原始流量不準(zhǔn)確，后果可想而知！如果一家新店沒有流量，是新產(chǎn)品，最好先把身邊的資源發(fā)動起來，利用朋友圈或者Q群之類的，做一些基本的銷售再上車。

千萬不要精確和貪婪！配合店家做一些促銷活動，比如:前幾單減多少等。

，并盡快做出基本銷量。

還可以在淘寶參加一些現(xiàn)場活動，天天特價，搞淘寶客等等。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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