找準目標客戶,這才是正確的推廣方向

店鋪信息等級:天貓主營品類:童裝一、店鋪概況。

這家店的定位是服務05歲的嬰兒，包括男孩和女孩。

店鋪的子品類包括連體衣/夾克、大衣、圍兜等。

店鋪整體風格接近歐美，客單價在120元左右。

二。

調整前后鉆展數據對比從下圖可以看出，鉆展前期，鉆展投資回報率普遍較低，在2左右小幅波動。

調整后，投資回報率翻倍。

(綠色區(qū)域合作前，紅色區(qū)域合作調整后分析)三。

商店分析和調整1。

人群分析根據達摩盤人群組合標簽分析，店鋪人群購買612個月嬰兒服裝轉化率最高，其次是購買6個月以下嬰兒服裝。

在對達摩小冊子進行組合分析后，將不同年齡的寶寶分成不同的組進行發(fā)射試驗。

從推出后的數據來看，6月和12月推出的寶寶投資回報率最高，6個月以下的寶寶次之。

2.區(qū)域分析根據達摩人群的分析，根據購買者的瀏覽和購買行為，建立組合，對相應周期內的流量和轉化進行區(qū)域分析。

l對于偏遠地區(qū)，如寧夏、西藏、內蒙古、新疆、海南等小區(qū)域，雖然流量小，但如果放入同一個方案，系統(tǒng)會優(yōu)先考慮消費能力大/容易展示的區(qū)域展示，小區(qū)域根據成本原則。

l對于像“江蘇”這種代表流量比例大，轉化率低的區(qū)域，雖然看起來引流整體價值有限，但這部分區(qū)域在整個店鋪中占比很高。

如果不適合直接拆，適合分開計劃發(fā)貨。

你現(xiàn)在可以拆分成兩個用途，拉新維護舊，測試一下，然后評估相應的投放效果，再做進一步的選擇。

l對于其他地區(qū)的剩余省份，可以根據流量水平拆分方案建立上線測試，也可以根據轉化率拆分地區(qū)。

但是因為區(qū)域內的流量問題分布會有一定的流量偏差，那么根據推廣目的拆分計劃投放測試，最后根據投放效果保留效果。

四。

店鋪問題診斷如果僅僅基于店鋪基礎分析工具和發(fā)貨，發(fā)現(xiàn)店鋪的人群問題相對困難，但是通過達摩盤前期展示和分析的結果，可以發(fā)現(xiàn)相應的人群問題:店鋪的定位是服務05歲的寶寶，但是6個月和612個月以下的寶寶衣服改造會更好， 而13年甚至3年以上的店鋪轉型會更差，店鋪整體支付轉化率低于同行業(yè)客單價的店鋪。

對店鋪的分析總結如下:原因一:店鋪的分類是基于寶寶的性別和品類，而不是寶寶的年齡，增加了消費者選擇的時間，降低了消費者的購物體驗。

二是店內更多寶寶的SKU適合324個月的寶寶，款式較多，而適合2歲以上寶寶的產品較少，消費者選擇較少。

店鋪產品主要針對324個月的寶寶，所以隨著寶寶年齡和身高的增長，有必要購買新衣服。

此時店鋪無法滿足之前購買過店鋪產品的老客戶的需求，導致老客戶流失，需要不斷的進行新的購買，寶貝的客單價比較高。

這個時候做新的購買成本會更高，轉化會更低。

l原因三:客單價高，品牌知名度低，類似客單價，品牌知名度高的店鋪競爭力較低。

找出原因。

短時間內，第一個原因可以通過調整店鋪分類來解決，但是對于第二個和第三個原因短時間內無法解決的問題，可以通過調整鉆展投放策略來提高轉化。

5.總結:在店鋪的鉆展中，根據DMP達摩板塊進行人群組合分析。

通過分析店鋪不同維度的數據，結果可以作為投放的指導，投放更有針對性。

演習的效果是相對的。

也許目前整體效果不是很好，但是只要有足夠明確的測試方向，即使效果不好，也可以對店鋪進行診斷分析，然后結合店鋪調整和工具優(yōu)化。

這就是鉆秀的價值。

作者:汕頭蒲公英，致力于提供營銷和推廣服務。

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