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淘寶C店半年月銷驚人,秘訣是這樣的

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀：81

一個(gè)店鋪的銷售額是由訪客、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)決定的。

這三個(gè)方面是由很多其他因素組成的，所以這里就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何根據(jù)經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)和相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整和維護(hù)店鋪。

2016年免費(fèi)流量，大家能感覺(jué)到搜索流量越來(lái)越少，直通車的價(jià)格也提高了。

那么流量去了哪里？

其實(shí)今年的流量往這兩個(gè)方向走了，一個(gè)是手淘搜索的個(gè)性化流量，一個(gè)是手淘首頁(yè)的個(gè)性化流量。

反正你可以先看看下圖。

從商業(yè)顧問(wèn)《商業(yè)分析》的“流量分析”中的“流量地圖”我們可以看到，有很多我們之前不知道的流量入口:必買榜、社區(qū)、母嬰等等。

好像流量入口很多。

下面，我們就來(lái)分析一下這些流量是如何從各個(gè)入口來(lái)的。

1.手淘首頁(yè)個(gè)性化流量。

手淘首頁(yè)有不同入口的流量，2016年每個(gè)入口的流量都在不斷增加。

今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)幾個(gè)可控的流量入口。

好貨:淘寶達(dá)人推薦入口一般是淘寶達(dá)人的入口，一般能顯示一定比例的傭金。

必買清單:一般情況下，自己品類的事業(yè)群提交的清單明細(xì)，經(jīng)過(guò)小二審核后即可顯示。

手探社區(qū):這部分由客戶購(gòu)買，在社區(qū)中評(píng)估后會(huì)展示給有需要的人。

洗手母嬰:這部分流量也是人的個(gè)性化標(biāo)簽和推薦收入。

天天好店:二胎推薦報(bào)名活動(dòng)或根據(jù)個(gè)性化標(biāo)簽推薦。

猜猜你喜歡什么:個(gè)性化標(biāo)簽或者直通車定向推廣(有熱標(biāo)簽的就是直通車位置)。

品類入口:淘營(yíng)銷有首圖活動(dòng)報(bào)名，會(huì)對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置。

點(diǎn)進(jìn)去之后，你的產(chǎn)品會(huì)在第一時(shí)間展示出來(lái)。

當(dāng)日新品:淘營(yíng)銷報(bào)名“當(dāng)日新品”活動(dòng)。

好產(chǎn)品:入駐各種特殊渠道，參加特殊渠道活動(dòng)。

我們來(lái)看看以下幾個(gè)入口運(yùn)營(yíng)后的7天數(shù)據(jù)結(jié)果——從上面可以看出，這些入口帶來(lái)的7天流量是相當(dāng)可觀的，首淘社區(qū)和首淘首頁(yè)的轉(zhuǎn)化率并不低于首淘搜索。

如果能更好的增加這部分的流量，每天從這些入口破萬(wàn)的流量是有可能的。

2.手動(dòng)搜索個(gè)性化流量。

你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人搜索同一個(gè)詞會(huì)得到不同的結(jié)果，這就是個(gè)性化的結(jié)果。

因?yàn)槊總€(gè)人的標(biāo)簽不同，所以準(zhǔn)確定位我們的人很重要。

但在此之前，我們需要了解搜索位置的呈現(xiàn)條件。

這里以手淘搜索首頁(yè)的前四個(gè)位置為例。

第一個(gè)職位是直通車搜索職位，競(jìng)爭(zhēng)激烈；第二第三個(gè)位置是最近瀏覽的寶貝，第四個(gè)位置是個(gè)性化流量，根據(jù)你的標(biāo)簽給出數(shù)據(jù)突出的物品。

怎么做才能更有效的占領(lǐng)這些個(gè)性化的流量入口？

第一個(gè)位置是直通車的位置。

我們會(huì)在下面的付費(fèi)廣告中詳細(xì)教你如何卡在這么大的字的首頁(yè)。

實(shí)際上可以控制第二和第三位置。

如果你是大賣家，可以通過(guò)鉆展、直通車等方式投放精準(zhǔn)標(biāo)簽的人群，讓這群人成為你的常客。

如何定位符合自己精準(zhǔn)標(biāo)簽的老訪客？

這部分也會(huì)在后期的付費(fèi)推廣中介紹。

第四個(gè)位置，我們可以通過(guò)操作無(wú)線排序規(guī)則來(lái)控制我們的搜索顯示。

無(wú)線排序規(guī)則要點(diǎn):人氣、點(diǎn)擊率、成交量、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品屬性。

點(diǎn)擊率:這里的點(diǎn)擊率是指第一張圖片的點(diǎn)擊率。

在我們的購(gòu)物車類別中，越來(lái)越多的商家在第一張圖上有促銷信息。

這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)去思考什么樣的圖片才能吸引人的注意力。

因此，我們建議您可以使用白色背景圖片或僅顯示產(chǎn)品特征的產(chǎn)品圖片。

然后根據(jù)“輕、小、方便”的特點(diǎn)，用一點(diǎn)夸張來(lái)表現(xiàn)。

可以單手舉起，推車可以折疊起來(lái)，讓人一看就覺(jué)得輕便、方便、生動(dòng)。

加上“輕、小、便攜”這幾個(gè)字，就越來(lái)越清晰了。

人氣:收藏、購(gòu)物車、瀏覽時(shí)間收藏、購(gòu)物車:關(guān)于這兩點(diǎn)，重點(diǎn)是產(chǎn)品本身的屬性是否符合客人的需求，這點(diǎn)很重要。

但是總的來(lái)說(shuō)，我們也可以通過(guò)一些小的方式來(lái)增加自己的收藏和購(gòu)物車的數(shù)量。

活動(dòng)類型:收藏有禮，購(gòu)買有禮，如收藏購(gòu)買5元無(wú)門檻券；窗口提示:可以在第五張主圖中提醒顧客“記得加入購(gòu)物車，比較劃算”。

瀏覽時(shí)間:這個(gè)也在人氣考核范圍內(nèi)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)更能體現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)的優(yōu)秀，留住客戶。

提高這兩個(gè)數(shù)據(jù)有兩個(gè)技巧。

一個(gè)是窗口圖提示。

你可以在第五張主圖的右邊寫(xiě)上“繼續(xù)向右”，因?yàn)榈谖鍙堉鲌D向右拉會(huì)進(jìn)入詳情頁(yè)，所以不需要客戶下拉，增加了客戶的瀏覽時(shí)間。

二是視頻方式，新版無(wú)線詳情頁(yè)會(huì)有一個(gè)活動(dòng)板塊，可以用來(lái)跳轉(zhuǎn)。

我們可以在這里做文章，把圖片做成玩家的圖片，標(biāo)上“看視頻”。

添加一個(gè)視頻鏈接，客戶點(diǎn)擊后會(huì)觀看視頻，這樣也會(huì)增加我們寶寶的瀏覽時(shí)間。

成交和轉(zhuǎn)化率:重點(diǎn)是產(chǎn)品本身的屬性和內(nèi)頁(yè)的介紹是否符合客人的需求。

關(guān)鍵詞，產(chǎn)品屬性:這兩個(gè)訪客屬性我們會(huì)一起講，如何找到我們想要的關(guān)鍵詞，如何匹配產(chǎn)品屬性。

因?yàn)殛P(guān)鍵詞關(guān)系，我們?nèi)绾芜x擇產(chǎn)品屬性，修改標(biāo)題？

而產(chǎn)品屬性也指導(dǎo)我們?nèi)绾芜x擇合適的關(guān)鍵詞。

當(dāng)我們的產(chǎn)品滿足無(wú)線排序規(guī)則的要求:知名度、點(diǎn)擊率、成交量、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品屬性等。

，自然他們會(huì)在無(wú)線搜索的個(gè)性化排名上不斷提升，最終占據(jù)第一屏的位置。

而且無(wú)線個(gè)性化搜索的人群也在不斷擴(kuò)大，最后會(huì)幫助我們?cè)跓o(wú)線首頁(yè)的個(gè)性化流量有很大的增長(zhǎng)(尤其是猜你喜歡什么)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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