如何解決店鋪訪客下滑?
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:70
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在上一篇文章中,我們談到了店鋪訪客下降的原因,以及如何通過數(shù)據(jù)分析自己店鋪訪客下降的原因。
一、行業(yè)市場1。
判斷行業(yè)爆發(fā)周期選擇這個行業(yè)里最大的詞來代表這個行業(yè)。
選擇去年的自然月,查看去年同期的市場情況。
以上圖為例。
擋風玻璃被的爆發(fā)期在2016年9月。
到2023年1月,搜索熱度已經(jīng)回落到2016年9月的水平。
按照這個趨勢,可以推斷這個行業(yè)的重新爆發(fā)期應該是2023年9月。
2023年1月以后,這個行業(yè)沒有必要繼續(xù)維持,這個行業(yè)在2023年9月之前也不可能再次爆發(fā)。
如果發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)已經(jīng)處于夕陽期,短時間內(nèi)沒有進一步爆發(fā)的可能,還等什么?
趕緊換其他型號的寶貝來承接。
2.減緩下降趨勢。
如果通過分析你確定你所在的行業(yè)只是暫時的波動,然后有持續(xù)爆發(fā)的可能,我們可以減緩下降趨勢。
是什么減緩了下降趨勢?
也就是我們的訪客下降率低于行業(yè)訪客。
這是這個行業(yè)大規(guī)模訪客的下降趨勢。
我們可以在日常節(jié)點看到行業(yè)訪客的下降率,如圖中1月12日下降13.79%。
我們要做的就是保證我們店的訪客下降率低于13.79%。
這種情況下,如果沒有專門的引流渠道,只能通過直通車來解決這個問題,因為直通車可以控制你想要的訪客數(shù)量。
3.正常維修行業(yè)一般市場的波動不是我們能控制的,我們100%的數(shù)據(jù)都會波動,所以我們現(xiàn)在要做的就是保持正常的維修狀態(tài)。
這里維護的主要是費率,比如集購率、轉(zhuǎn)化率等。
4.多元化的交通渠道,引入更多渠道的游客。
建議你選擇個性化的流量渠道,比如手淘寶首頁猜你喜歡什么。
之前我們也講過從手淘首頁獲取流量的方法(詳見什么樣的寶寶可以用首頁,如何讓寶寶用手淘首頁)。
二、轉(zhuǎn)化率波動1。
賣家不用多說,可以自己查看最近有沒有人給差評,如果有,及時協(xié)商處理(詳見處理差評秘籍)。
2.詳情頁詳情頁的修改也是影響轉(zhuǎn)化率的一大因素。
如何判斷詳情頁的好壞?
我們可以在商品分析中打開商品溫度計。
最重要的是看這兩個數(shù)據(jù):WIFI環(huán)境和游客最近7天的平均停留時間。
上圖就是一個例子。
WIFI環(huán)境下打開詳情頁20秒,但是平均停留時間21秒是什么意思?
證明你的詳情頁對買家有吸引力,大部分訪客都瀏覽過你詳情頁的所有頁面。
如果平均停留時間遠低于WIFI環(huán)境下打開詳情頁的停留時間,說明買家只看了你詳情頁的前幾屏就跳出來了,說明你的詳情頁還有待改進。
而改善詳情頁最好的方法就是找風格相同、價格相近的優(yōu)秀同行做參考,看看他們的排版、拍照、文案等。
,多總結多學習,然后優(yōu)化自己的詳情頁。
三、關鍵詞1。
根不集中。
當根不集中的時候,我們就得優(yōu)化標題。
這里下載我們最近7天的搜索引流詞,收集到Excel表格中,統(tǒng)計訪客最多的詞,把引流訪客最高的詞作為我們后期標題優(yōu)化的目標詞,然后尋找擴展屬性詞,把標題中不帶來訪客或者帶來訪客少的詞刪掉,或者把系統(tǒng)推薦的詞刪掉。
標題優(yōu)化的范圍要小,標題順序不要變。
上圖就是一個例子。
第二種標題優(yōu)化方法比第一種好很多。
如果像第一個那樣修改標題,寶貝流量會有明顯下降。
2.關鍵詞行業(yè)波動如果整個行業(yè)的關鍵詞數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動,怎么辦?
這里有兩個解決方案。
a .直通車推廣的主要引流詞為了增加我們關鍵詞的權重,可以給直通車推廣添加關鍵詞,增加這個詞的展示和排名,保持直通車額度在一周內(nèi)持續(xù)增加。
b .關鍵詞持續(xù)下降。
如果關鍵詞繼續(xù)下降,就救不了了。
一個星期后,我們就放棄這個詞,找第二個行業(yè)穩(wěn)定或上升的目標詞加到題目里。
后期維護會重點放在生詞上。
四。
店鋪虧損找你競爭對手的店鋪老板推錢寶貝,復制標題在市場上查詢,就能看到這個寶貝的各種數(shù)據(jù)。
可見,我們競爭對手的寶藏的主要訪客來源是直通車和手淘搜索。
如果競爭對手的付費訪客是1550,那么我們的1600訪客就是我們直通車引流的對象。
如果我們的競爭對手是2000,那我們就定2100。
在維護期間,付費引流應該永遠領先于我們的競爭對手。
五、店鋪一級。
剛剛突破關卡的店鋪會進入一個競爭更加激烈的環(huán)境,面對不同的競爭對手,不同的競爭環(huán)境,訪客難免會有波動。
想快速站穩(wěn)腳跟,可以加大直通車的推廣力度。
2.店鋪級別的下降如果訪客的下降是因為店鋪級別的下降,我們可以通過淘客戶來達成交易。
不及物動詞直達車1。
直通車配額的波動。
直通車名額應盡量保持穩(wěn)定。
如果預算不足,就要減少直通車的額度,盡量控制每次下降510%。
2.根不集中。
如果直通車推廣關鍵詞詞根不集中,優(yōu)化兩個字。
一個是單項分析的搜索引流詞,一個是標題中目標詞的延伸詞。
七、人群不準,人群不準或者人群小,你家寶寶的風格統(tǒng)一嗎?
價格屬于同一消費水平嗎?
貨架上的寶貝面對的人群是一樣的嗎?
如果你的店賣的是日韓風,一半歐美風,價格9.9,999,這樣的店肯定不行,所以我們貨架上的寶貝一定要符合自己的店定位。
我們也可以重新標記店鋪,把大量精準人群放到直通車里,但是這個操作成本很大。
請盡你所能。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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