如何利用智鉆引爆男裝雙十一?

前言市場競爭日益激烈。

如何利用鉆展推廣，在大促前期控制推廣節(jié)奏，制定推廣策略？

下面就以一家男裝店為例，研究一下如何進(jìn)行雙十一男裝店的促銷節(jié)奏。

行業(yè)的情況隨著季節(jié)的變化而變化。

市場上的男士t恤、襯衫等夏秋產(chǎn)品數(shù)據(jù)在9月份開始呈現(xiàn)下降趨勢，而毛衣、棉衣開始進(jìn)入旺季，雙11更是流量高峰。

根據(jù)行業(yè)的情況，10月份開始選測資金，畫新引流，準(zhǔn)備雙11。

店鋪的情況從店鋪9月和10月的流量和轉(zhuǎn)化來分析:l店鋪9月的訪問量和瀏覽量比10月有明顯的增長。

流量增長主要體現(xiàn)在付費(fèi)流量和免費(fèi)店內(nèi)流量，而獨(dú)立訪問流量也有一定程度的增長；l從成交情況來看，無論是購買人數(shù)還是支付金額都有一定程度的增長，說明店鋪整體數(shù)據(jù)在行業(yè)趨勢的影響下有了明顯的提升，有利于為雙11后期促銷做好流量和人群積累的準(zhǔn)備；在雙11之前的1011年11月中旬預(yù)熱階段，維持之前店鋪引入的流量也是非常重要的。

五、鉆展合作推廣。

由于市場行情上漲，10月份店鋪流量也開始上升，同時(shí)店鋪級(jí)別比較高，人群也比較充足。

因此，前期既要推廣新客戶，也要推廣老客戶，在增加潛在客戶的同時(shí)，維持店鋪的現(xiàn)有人群，隨著預(yù)熱期的臨近，逐步減少對(duì)新客戶的投入，將瀏覽、收藏、購買店鋪的認(rèn)知客戶作為維護(hù)和投入的重點(diǎn)，結(jié)合雙11活動(dòng)推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

定向:根據(jù)雙11期間不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)的引流節(jié)奏，調(diào)整新老客戶的定向；展銷節(jié)奏:(1)準(zhǔn)備期(10.0110.20):引流準(zhǔn)備期，優(yōu)先選擇和衡量錢，結(jié)合店鋪產(chǎn)品效果，選擇一些流量和銷量較高的單品，結(jié)合引流成本較低的單品推廣模式，推廣和培養(yǎng)有潛力的單品。

在投放老客戶的同時(shí)，利用同類店鋪的訪客和喜歡同類寶貝的人進(jìn)行新的投放，從而積累新客戶，增加寶貝流量。

推廣效果:雙11和行業(yè)旺季臨近，行業(yè)整體cpc較高。

利用單品推廣模式進(jìn)行低成本引流是不錯(cuò)的選擇。

從推廣效果來看，整體引流成本相對(duì)較低，轉(zhuǎn)化效果較好。

3天轉(zhuǎn)換的roi為3.89，15天轉(zhuǎn)換的ROI為4.57。

(2)蓄水期(10.2110.31):蓄水期內(nèi)逐步增加賬戶預(yù)算，不斷進(jìn)行新的收集和引流，增加收集和購買量，同時(shí)逐步增加對(duì)店內(nèi)現(xiàn)有人群的分配。

在此期間，商店增加了新品熱賣頁面、棉衣頁面等無線分類頁面。

展會(huì)將配合相應(yīng)分類頁面的推廣，結(jié)合分類頁面的推廣活動(dòng)對(duì)店鋪中的老客戶進(jìn)行推廣，增加店鋪對(duì)老客戶的曝光率，刺激老客戶藏品的購買和轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步維護(hù)店鋪人群，避免店鋪人群流失。

創(chuàng)意:一方面結(jié)合分類頁面推廣活動(dòng)進(jìn)行繪畫，選擇該鏈接點(diǎn)擊頻率最高的寶貝進(jìn)行繪畫。

另一方面，文案重點(diǎn)突出“熱賣”、“新款”、“買贈(zèng)”、“滿減”等優(yōu)惠促銷信息，吸引訪客點(diǎn)擊，提高點(diǎn)擊率。

定向:主要選擇智能定向店鋪中的優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行推廣，同時(shí)選擇分類頁面流量和銷量較高的寶貝使用相似寶貝定向進(jìn)行小規(guī)模新品引流。

棉衣分類頁面采用cpc+dmp的定向推廣模式，圈定近30天的葉類，瀏覽搜索未購買和近期逛過店的人群，放置在近期有棉衣購物意向的店鋪，結(jié)合促銷活動(dòng)刺激轉(zhuǎn)化。

推廣效果:從投放效果來看，熱銷頁和分類頁的追加購買成本相對(duì)較低，收藏的追加購買量相對(duì)較大，而熱銷頁和棉衣頁的ROI分別為3.78和roi3.02，這兩個(gè)環(huán)節(jié)的推廣所積累的人群也為后期的預(yù)熱和爆發(fā)期做了鋪墊。

(3)熱身期(11.0111.10):逐漸進(jìn)入熱身期。

從店鋪的交易趨勢可以看出，這一時(shí)期的付款人數(shù)和付款金額逐漸減少，消費(fèi)者的購物意識(shí)逐漸減弱。

更多的人會(huì)去收藏、購買、下單等。

這期間競爭日趨激烈，需要重點(diǎn)維護(hù)和投放瀏覽、收藏、購買店鋪等了解客戶的精準(zhǔn)人群。

創(chuàng)意:借助店鋪在雙11的促銷活動(dòng)，突出雙11的“打折”、“秒殺”、“滿減”等優(yōu)惠促銷信息，吸引老客戶點(diǎn)擊，利用優(yōu)惠促銷吸引老客戶轉(zhuǎn)化，維持老客戶對(duì)店鋪的粘性。

定向:主要采用優(yōu)質(zhì)人群智能定向門店和cpm系統(tǒng)托管進(jìn)行投放。

同時(shí)利用dmp對(duì)店鋪近期瀏覽/購買/沉默人群進(jìn)行定位推廣，大幅提升店鋪現(xiàn)有人群的曝光率。

推廣效果:從推廣效果來看，店鋪瀏覽人群(最近7天瀏覽230d天未購買)、靜默人群(最近180d天購買130d天未購買)和追加購買人群(最近7天瀏覽2天未購買)的轉(zhuǎn)化相對(duì)較好，預(yù)熱階段所有賬戶roi為9.8，而cpc+dmp推廣模式roi在10.7以上。

(4)爆發(fā)期(11.11):此階段關(guān)注賬戶流量和消費(fèi)，及時(shí)調(diào)整出價(jià)，關(guān)注實(shí)際流量；推廣效果:雙11爆發(fā)期間，整體收款賬戶追加購買筆數(shù)增加，roi在13.7左右，交易額達(dá)到13.4w(當(dāng)天店鋪交易額285.5w)。

雙11期間整體促銷效果:購物車添加金額:交易金額:投資回報(bào)率:行業(yè)平均點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率對(duì)比:隨著雙11期間促銷節(jié)奏和預(yù)算的調(diào)整，賬戶額外購買金額和交易金額有一定的上升趨勢，roi在9.8左右，高于同行平均水平。

定向投放效果:六。

總結(jié)1。

從賬戶整體情況出發(fā)，在大促前期確定不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，制定相應(yīng)的促銷策略；2.根據(jù)推廣節(jié)奏，明確各個(gè)時(shí)期的營銷目標(biāo)，確定推廣環(huán)節(jié)、日常預(yù)算、目標(biāo)人群、創(chuàng)意圖片、資源位等。

3.按照推廣節(jié)奏做好各個(gè)時(shí)期的數(shù)據(jù)監(jiān)測和消耗，密切關(guān)注本階段的關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)。

作者:汕頭蒲公英，致力于提供營銷和推廣服務(wù)。

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