借助鉆展推廣店鋪,要清楚這些思路!

在這個瞬息萬變的淘寶市場，經(jīng)過這一年的做店經(jīng)歷，相信很多商家都有和邊肖一樣的做店感受，就是淘寶的流量人群越來越精細化標簽化，同時流量競爭也逐漸加劇。

越來越多的商家意識到主動獲取和攔截流量的重要性，正在利用鉆展的推廣方式來獲取和補充自己店鋪更多的流量。

同時，店鋪也是活動預(yù)熱送，鉆展必不可少的幫手。

對于那些沒有鉆展經(jīng)驗的商家來說，一開始可能會很迷茫，不知道如何優(yōu)化。

今天邊肖就帶著一家女裝店來教大家如何推廣和優(yōu)化新手鉆展。

先簡單了解一下店鋪的情況:店鋪主營街拍風(fēng)格女裝，定位人群比較年輕化，每周都會定時更新。

店鋪本身的定位和產(chǎn)品的風(fēng)格也決定了店鋪的品牌推廣比單品推廣更適合，最后鉆展的推廣還是以店鋪為主。

一、鉆頭的優(yōu)點展示1。

像洪和街風(fēng)這樣的店鋪，無論是男裝、女裝、童裝還是童鞋，都非常適合鉆秀。

這類店鋪會以定期或不定期更新產(chǎn)品為主線，維護店鋪的新客戶和老客戶。

同時，老客戶對門店的重要性不言而喻。

展會的推出不僅是為了日常引流，也是為了老客戶的維護。

店鋪策劃活動的時候，也可以喚醒老顧客再次形成轉(zhuǎn)化。

2.相比直通車的推廣方式，鉆秀靈活主動，在分發(fā)人群的圈定上更加多元化，包括今年鉆秀的巨大變化和升級，增加了新的分發(fā)方式(基于點擊付費的cpc分發(fā)模式)和全新的定向標簽(智能定向、相似寶貝、場景營銷等。

).這些變化也讓鉆秀越來越廣泛和成熟，幫助店鋪做人群投放的能力不斷提升。

明星店的升級(賣貨奪寶)也有助于鉆秀主動獲取攔截流量，同時提升店鋪的品牌，鞏固和加深老客戶和新客戶對店鋪的印象。

3.說到店鋪的活動，鉆展無疑是最好的幫手，無論是店鋪自己的活動(新的時機，主題活動，周年慶等。

)或者淘寶官方活動(年中促銷、雙11、雙12、年貨節(jié)等。

).相比直通車，展會可以更好的做好預(yù)熱期，積累收藏購買人群，做活動宣傳，喚醒老客戶，同時回收活動期間的人群。

活動結(jié)束后，將對余熱人群起到進一步轉(zhuǎn)化的作用。

二、鉆展推廣的思路鉆展的目的是做好日常引流，同時配合店鋪做好各項清倉跟上新品投放，結(jié)合時間節(jié)點讓人群拉新轉(zhuǎn)化，配合活動增加店鋪流量和銷量。

每天的鉆展主要是為了拉新流量。

測試應(yīng)該在早期進行。

鉆展穩(wěn)定后，轉(zhuǎn)化相對較好的目標人群會進一步優(yōu)化。

鉆秀前期預(yù)熱主要是積累人群集，購買，增加新流量，同時喚醒店內(nèi)老客戶，宣傳活動。

活動以回收人為主，促進轉(zhuǎn)化為投放目的。

三、鉆展推廣方案今天，邊肖以門店參加聚劃算品牌團活動為例，逐一講解鉆展應(yīng)該如何配合門店活動。

(I)著陸頁的確定。

在這里，邊肖建議，如果商店有多種產(chǎn)品參加活動，店主應(yīng)該結(jié)合活動制作一個專門的活動頁面。

店家自己策劃的活動也是如此。

一是鉆透展示引流的流向，二是直接清晰的表達活動信息，更好的渲染活動氛圍。

本次活動可直接登陸聚劃算品牌集團專題頁面。

(二)投放位置的選擇對于第一次投入鉆秀的商家，邊肖建議可以參考鉆秀后臺的資源位列表，通過日均展示量和點擊率兩個維度做篩選。

在店鋪預(yù)算有限的情況下，我們首先選擇人流量大、覆蓋面廣、點擊率相對較高的資源位置進行投放。

相對較大的位置，如無線第一焦點流量包和PC第一焦點，可用作初始交付選項。

如果想進一步嘗試其他地點，可以花些時間在投放前期對地點進行測試，為后期穩(wěn)定投放計劃選擇最佳投放地點。

(3)創(chuàng)意的準備。

對于活動投放的創(chuàng)意圖片，無論是產(chǎn)品還是文案，都要盡可能的表達出活動最大努力的信息。

同時，官方活動必須附有活動logo，足以顯示本次活動的真實性。

對于活動中要用到的圖片，建議盡量多準備，及時更換反饋不好的圖片，以備不時之需。

要想有創(chuàng)意，要注意以下幾個方面:1。

文案主題突出，明確。

2.創(chuàng)意圖片的顏色要搭配，不要用太多的顏色。

3.布局應(yīng)該是分層的。

如果對活動圖片沒有什么想法，可以參考鉆展后臺的創(chuàng)意模板。

其中匯集了一些品類數(shù)據(jù)較好的圖片，以供參考。

如果店鋪沒有自己固定的美工，急需圖片，這個時候也不用著急。

我來告訴你一個快速畫圖的方法，就是利用鉆展背景的創(chuàng)意可以快速制作出來的工具。

下面是用這個工具制作的一些圖片: (四)策劃推廣技巧1。

時間和地點可以由業(yè)務(wù)顧問選擇，配送時間的分配可以根據(jù)最近30天的訪客時間段來設(shè)置。

周一到周五是上午9: 00到24: 00，所以發(fā)貨時間可以延遲一個小時，從上午10: 00到凌晨1: 00，發(fā)貨區(qū)域可以根據(jù)業(yè)務(wù)顧問的地域分布來選擇。

這個地方不能參考游客比例和人流量大的區(qū)域。

同時一定要看這些地區(qū)的訂單轉(zhuǎn)化率，不要放在轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)。

擺放位置以精準為主，大概有10個擺放位置。

如果預(yù)算少，那我們就把預(yù)算消耗到效果相對較好的領(lǐng)域。

2.人群定位(1)。

對于活動前期的預(yù)熱，當然要想盡辦法吸引新人，形成收藏，增加購買。

鉆展會的導(dǎo)向有很多:訪客導(dǎo)向主要是吸引新客戶，培養(yǎng)更多潛在用戶，攔截競爭對手爭奪的流量。

自主指定店鋪數(shù)量最好在1025萬左右，太少不展示，太多會導(dǎo)致人群定位不準。

店鋪參考的維度:①寶貝，店鋪風(fēng)格差不多，②寶貝單價差不多，③同類店鋪檔次差不多，④DSR評分差不多，⑤主打產(chǎn)品銷量差不能太大，目前店鋪推廣的產(chǎn)品差不多(2)。

針對老客戶的DMP主要可以從以下人群中選擇:30天總寶貝收藏(短期收藏太少，可以增加時間段)、最近3天、7天、15天的寶貝瀏覽次數(shù)、是否加入購物車、是否收藏店鋪、購買過店鋪寶貝的人群。

在圈出的人數(shù)不算少的情況下，也可以同時組合多個標簽。

有滿減活動的，可以單獨圈一張領(lǐng)券店鋪的優(yōu)惠券。

這個標簽對于活動當天的轉(zhuǎn)化和投放是相當不錯的。

這部分人群對店鋪和產(chǎn)品比較認可，大部分屬于店鋪老客戶的范疇，不需要培訓(xùn)過程。

他們更適合店鋪老顧客的覺醒和最近有店鋪行為的人作為轉(zhuǎn)化。

(3)智能定向、場景營銷定向、類似寶貝定向、智能定向?qū)Φ赇伻粘ｄN售模式非常有效，也適用于整個店鋪的推廣，如大型活動、日常改造等。

針對相似寶貝的定向比較，適合店鋪打造單品，快速增加單品流量。

可以試試有單品活動的店鋪。

這家店是多種品牌群的活動，這里就不贅述了。

營銷是基于店鋪的分布和鉆展。

在不同場景下圈定的分發(fā)人群，廣告展示和廣告點擊可以作為推動新發(fā)展的前期，有意向和行動的可以作為推動轉(zhuǎn)化的活動。

(4)自從點擊付費模式升級后，相信很多人都已經(jīng)體驗過CPC投放了，同時CPM的目標人群也都陸續(xù)同步到CPC模式，相同的定位就不多說了。

在這里，我將重點介紹CPC模式特有的四個定位維度:行業(yè)店鋪的定位是基于行業(yè)類目推薦的一些類目標簽，圈出的群體比較廣。

以活動投放高轉(zhuǎn)化為目的，不能針對這部分人群。

系統(tǒng)推薦和場景定位是基于門店數(shù)據(jù)維度的人群圈定，更適合門店活動吸引新老客戶。

在這兩個定位的基礎(chǔ)上，新手可以根據(jù)不同的目的進行不同的調(diào)整。

四。

投標技巧(1)。

可以采用低底價+高溢價的競價策略，有效避免一般性投入，獲得更精準的流量。

我們以最低的價格購買資源位置，以更高的價格購買目標人群。

精準的人群是提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，所以我們需要更高的溢價來獲取流量。

(2)訪客導(dǎo)向需要根據(jù)圈出人數(shù)的不同出價進行調(diào)整。

第一次出價大于建議價的20%，投入運營需要1小時左右。

觀察兩個方案的消費情況，消費快就降價，消費慢就提高保費。

當然，這些調(diào)價都是建立在圈出的人數(shù)足夠的基礎(chǔ)上的。

(3)、DMP最好與單一標記人群一起跑步。

如果單個標簽人群太少，需要疊加放在一起，人群少的標簽需要提高溢價，避免這個標簽不被顯示。

(4)前期投放1小時左右，需要根據(jù)單個計劃預(yù)算的消耗來判斷整體計劃預(yù)算消耗。

比如單個計劃預(yù)算300，放入15個小時的時間段，那么每個小時的消費預(yù)算大概是20元。

據(jù)此可以大致判斷計劃是否正常。

5.總結(jié)以下建議給沒有太多開展鉆展經(jīng)驗的商家:1。

明確鉆展的開展目的，在不同的時間節(jié)點針對不同的開展目的進行調(diào)整。

2.創(chuàng)意圖片產(chǎn)品文案必須與我們投放的登陸頁描述一致，參加活動時盡量突出產(chǎn)品賣點和活動信息。

3.發(fā)貨時間和區(qū)域要分析店鋪最近一段時間的數(shù)據(jù)來做選擇，然后根據(jù)后期的發(fā)貨目的來做調(diào)整。

4.根據(jù)店鋪現(xiàn)階段想要達到的效果，圈住人群，吸引新客戶或者維護老客戶等。

不同的投遞目的對應(yīng)不同的投遞人群。

5.根據(jù)我們?nèi)Φ娜藬?shù)和系統(tǒng)推薦的出價，第一次出價可以高于20%左右。

后續(xù)可以根據(jù)計劃的消耗情況，以及我們在不同位置圈出的人群分布情況，實時進行調(diào)整。

“這篇文章，借助鉆展推廣店鋪，應(yīng)該是明確了這些思路吧！”賣家信息編輯，請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/247556)

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