運(yùn)營(yíng)VS老板:這些淘寶運(yùn)營(yíng)中的坑你挖了么?
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:70
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淘寶應(yīng)該怎么做?
其實(shí)別看那么多大神,但是直到現(xiàn)在,沒有一個(gè)大神敢說他的方法百分之百有用,能幫你建店。
這個(gè)平臺(tái)還遠(yuǎn)沒有成熟到像傳統(tǒng)商業(yè)那樣有完善的方法和技巧!在淘寶運(yùn)營(yíng)的過程中,無論是運(yùn)營(yíng)者還是老板,都不可避免地會(huì)掉進(jìn)這樣或那樣的坑里。
而且這些坑有的是運(yùn)營(yíng)商挖的,有的是老板挖的,孰是孰非,各有評(píng)論,但不管是什么坑,總得有人來填!第一個(gè)坑:有技術(shù)意味著很多人都在研究技術(shù),很多淘寶運(yùn)營(yíng)一直在研究所謂的技術(shù),而這些技術(shù)很大程度上成為了傳統(tǒng)企業(yè)主眼中神秘的“武功秘籍”。
你以為這個(gè)坑是誰的?
我覺得是老板和運(yùn)營(yíng)一起挖的。
淘寶只是一個(gè)賣貨的平臺(tái)。
它改變了人們的消費(fèi)模式,但沒有改變?nèi)藗兊男枨竽J健?/p>
換句話說,只有在真正有需求的情況下,才有必要談商業(yè)模式。
所以技術(shù)只是輔助手段,你一定要看到淘寶上所有所謂的運(yùn)營(yíng)技術(shù)都是實(shí)時(shí)更新的。
我舉個(gè)例子:以前有個(gè)所謂的技術(shù),就是換嬰兒。
先把低價(jià)的東西的數(shù)量沖上去,再把客單價(jià)高的商品換掉。
結(jié)果就在上個(gè)月,我一個(gè)賣童裝的朋友被一個(gè)操作忽悠了。
他這么做的時(shí)候人家告訴他直接刷單,刷5000筆,刷低價(jià),然后換成高客單價(jià)!結(jié)果連刷單都花了十幾萬,然后還要實(shí)實(shí)在在的打包!寶貝,華麗已經(jīng)檢查過了!鏈接干了!操作被解雇了!為什么要填這個(gè)洞?
很簡(jiǎn)單,所有的運(yùn)營(yíng)技術(shù)都必須基于規(guī)則、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和商業(yè)規(guī)則。
第二個(gè)坑:數(shù)據(jù)先行。
數(shù)據(jù)分析重要嗎?
重要!要不要做數(shù)據(jù)分析?
動(dòng)手吧!淘寶的運(yùn)營(yíng)一定要數(shù)據(jù)至上嗎?
不,當(dāng)然不是!因?yàn)槿绻氵@樣做,你會(huì)在第二個(gè)坑!經(jīng)??吹揭恍┐笊裨谔詫毶戏治鲞@個(gè)數(shù)據(jù)那個(gè)數(shù)據(jù),然后拿出一大堆牛逼的數(shù)據(jù)分析表,再加上一些看似神奇實(shí)則簡(jiǎn)單的公式等等。
好吧,我不否認(rèn)這些大神很牛逼。
可能這些形式都是在人操作吧!但我想問,你覺得這些形式對(duì)童鞋有用嗎?
你提高了你的表現(xiàn)嗎?
這個(gè)數(shù)據(jù)的東西當(dāng)然可以為你的運(yùn)營(yíng)提供一些指導(dǎo),尤其是及時(shí)發(fā)現(xiàn)店鋪運(yùn)營(yíng)中存在的問題,所以一定要看數(shù)據(jù)。
但如果你是純數(shù)據(jù)的,就很容易出錯(cuò)。
在山東,我有個(gè)做運(yùn)營(yíng)的朋友。
他牛逼的時(shí)候年薪60多萬!狗屎?
光是做數(shù)據(jù),他就能把數(shù)據(jù)控制的很漂亮,刷榜,做數(shù)據(jù)控制等等!但是現(xiàn)在呢?
也憋了!這個(gè)坑是誰挖的?
我覺得是運(yùn)營(yíng)商和老板集體挖的。
當(dāng)然,一些大神也起到了一定的推波助瀾作用。
怎么填?
看數(shù)據(jù),但千萬不要為了好看而去做。
有人說這樣對(duì)自然搜索有好處!有嗎?
第三個(gè)坑:淘寶是清貨的活動(dòng)。
其實(shí)淘寶給人的第一印象就是:清貨快,只要賣的便宜。
所以聚劃算、天天特價(jià)、搶購(gòu)等活動(dòng)很受歡迎,甚至?xí)霈F(xiàn)一些“幫你做活動(dòng)”的所謂第三方公司。
關(guān)于這一塊,我想說一件事。
其實(shí)幫你參加活動(dòng)多半是騙局。
不敢說100%,畢竟是不負(fù)責(zé)任。
但是為什么我說大部分都是騙局呢?
因?yàn)槠鋵?shí)他們所謂的幫你活動(dòng),無非就是一個(gè)玩的機(jī)會(huì)。
如果不能,就退錢。
但是總會(huì)有一個(gè)概率問題。
和確定能生男孩是一樣的。
我給你一個(gè)小藥丸,其實(shí)就是一顆糖豆,然后告訴你100%生男孩,沒錢生女孩。
他有50%的機(jī)會(huì)賺錢。
挖這種坑的店鋪要么從來不分析市場(chǎng),要么從來不考慮用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。
反正不管是什么來的,就是做一堆貨,以為只要有流量就一定能賣出去,所以就想盡辦法去活動(dòng),以為去活動(dòng)就能大賺一筆。
這種坑幾年前還不危險(xiǎn),現(xiàn)在越來越難爬上去了。
我記得幾年前,我放幾個(gè)錢在上面,賭的機(jī)會(huì)很大,但是現(xiàn)在呢?
試著多投入幾個(gè)錢,成功的幾率已經(jīng)很小了。
結(jié)果往往是大量庫(kù)存積壓。
第四坑:投機(jī)取巧贏。
當(dāng)然這主要體現(xiàn)在最早的一些淘寶人身上。
他們身上的第一個(gè)漏洞就是“刷單漏洞”。
除了這些意外,各種所謂的技術(shù)其實(shí)都是投機(jī)取巧,包括換寶貝,刪差評(píng)等等。
可悲的是,中小賣家很喜歡,傳統(tǒng)企業(yè)的老板也很喜歡。
投機(jī)取巧成功嗎?
是的,還有很多!但是投機(jī)取巧容易成功嗎?
很難!而且會(huì)越來越難。
其實(shí)這個(gè)坑主要是經(jīng)營(yíng)者挖的,不過還好這個(gè)坑比較容易出!第五個(gè)坑:賺了就不是坑,是商業(yè)模式,是思維方式。
這些坑不僅僅是我上面說的這些,還可能包括更復(fù)雜的坑,有的甚至?xí)屇愕牡赇伭髁克查g減半。
比如降低功率。
這幾年的經(jīng)營(yíng)讓我看到了很多陷阱,也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。
可以加我,聯(lián)系我。
讓我們一起來研究一下這些淘寶運(yùn)營(yíng)中存在的問題。
其實(shí)不管是運(yùn)營(yíng)還是boss,本質(zhì)目的都是一樣的。
我免費(fèi)給你發(fā)一張店鋪降權(quán)原因及處理的思維導(dǎo)圖。
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