怎樣做出低成本高點擊高轉(zhuǎn)化的鉆展創(chuàng)意圖?

說到淘寶推廣，就不得不提鉆石展位的推廣。

淘寶鉆石展位相比淘寶培訓(xùn)有以下優(yōu)勢:首先，淘寶鉆石展位推廣位多，展示位可大可小。

促銷員可以根據(jù)自己的推廣需求選擇合適的崗位。

其次，淘寶鉆石展位影響力較大，包括很多淘寶站外的廣告位，如騰訊、新浪等。

最后，淘寶鉆石展位和直通車最大的區(qū)別在于，它可以針對老客戶和潛在客戶，這使得它在店鋪活動和網(wǎng)購中占據(jù)了更大的優(yōu)勢。

一、創(chuàng)意圖的重要性淘寶鉆石展臺作為一種線上推廣方式，使其與線下推廣有很大區(qū)別。

一般網(wǎng)上消費者最多三秒鐘就會看到你的廣告，如果你的廣告在前兩秒鐘內(nèi)不能引起消費者的興趣，基本上消費者是不會點進去看詳情的。

無論是淘寶直通車還是淘寶鉆石展臺，一開始都是通過圖片和圖片上的文案來吸引消費者的眼球，所以好的圖片，好的文案就行。

比如淘寶鉆石展臺的兩張創(chuàng)意圖，都鏈接在同一個登陸頁面，一張點擊率8%，一張點擊率2%。

那么按照千場演示的收費原則，顯然點擊率高的點擊單價會低很多，會吸引更多的潛在客戶進來。

可以說創(chuàng)意圖是淘寶鉆石展位的靈魂，創(chuàng)意圖的好壞直接決定了你的投放效果。

那么如何做出一張點擊率高，點擊單價低的好創(chuàng)意圖呢！以男裝為例。

其他類別基本相同。

下圖均摘自創(chuàng)意庫:上圖創(chuàng)意點擊率3.23%。

這張創(chuàng)意圖的點擊率遠高于上一張，點擊率為12.16%。

這兩張圖片有什么不同嗎？

如果你是消費者，你更愿意點哪個？

反正我會選擇點擊第二張創(chuàng)意圖。

首先，第二張圖的畫面顏色和布局看起來舒服干凈。

其次，第二張圖的文案更有說服力，更優(yōu)惠，給人一種趁早掏錢的緊迫感。

2.如何做出好的創(chuàng)意圖片(1)再好的文案，也需要好的圖片，就像好馬配好鞍一樣。

如果文案不錯，但是圖片排版不好，配色不舒服，或者像素很低，那就沒人會點擊了。

好的圖片請參考以下幾點:圖片整體顏色不要超過三種，字體不要超過三種。

圖片像素應(yīng)該是絕對的。

如下圖:對于新手來說，剛開始的時候，可以找一些點擊率比較好的創(chuàng)意，模仿一下。

平時逛淘寶的時候，會有意識的收集一些自己認為不錯的創(chuàng)意，這樣時間長了，就會逐漸提高制作創(chuàng)意地圖的水平。

必須注意的是，創(chuàng)意圖的風(fēng)格一定要和自己的店鋪一致，否則即使因為創(chuàng)意圖的吸引點進去，也會發(fā)現(xiàn)里面的內(nèi)容和創(chuàng)意圖不一致，失望而歸。

(2)如何寫好文案。

好的創(chuàng)意圖片能吸引更多人點擊進來，好的文案能畫龍點睛，潤物細無聲。

首先要做的是分析店鋪用戶人群，了解消費者，了解pc端和無線端用戶的瀏覽習(xí)慣和行為特征。

我想定位什么樣的人，我有什么樣的需求？

比如金太太攝影是從事攝影的，其重要業(yè)務(wù)之一就是婚紗攝影。

如果淘寶鉆石展位訂婚，其人群定位是22-32歲正在戀愛的年輕人。

這些人屬于8090后，消費觀念相對開放和先進。

再者，要分析這些人對婚紗攝影的需求，比如他們對旅行攝影或者韓式的偏好。

上圖點擊率達到11.16%。

文案是針對準(zhǔn)備結(jié)婚的新婚夫婦的。

新婚夫婦一定要戴戒指，兩個人會幸福地生活一輩子。

上圖中的文案，既展示了自己產(chǎn)品的美，也指出了消費者的需求。

想不點擊率低都難！好的文案也應(yīng)該講述有利的事實。

這個產(chǎn)品有什么優(yōu)點？

性價比高在哪里？

價格優(yōu)勢是什么？

所以不管你的文案如何，如果你的產(chǎn)品確實有優(yōu)勢，是時候突出優(yōu)勢了。

上圖強調(diào)了自己的店鋪是七年兩個金冠的優(yōu)勢，點擊率18.23%。

(3)創(chuàng)意制作流程第一步是挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，為文案的確定做鋪墊，然后是產(chǎn)品圖片的選取(可以參考淘寶鉆石展臺創(chuàng)意排名數(shù)據(jù)庫中點擊率高的創(chuàng)意圖片)，然后是文案和模板圖片的組合，最后是創(chuàng)意形式的創(chuàng)作。

接下來的任務(wù)是將創(chuàng)意需求表交給藝術(shù)家，等待藝術(shù)家完成他們的設(shè)計。

(四)創(chuàng)意優(yōu)化什么樣的創(chuàng)意圖好？

我們說了不算，最后還得交給數(shù)據(jù)來檢驗。

因此，創(chuàng)造性地圖的測試和優(yōu)化是必要的步驟。

具體優(yōu)化步驟如下:前提是所有創(chuàng)意圖都放在同一個資源里。

接下來選取近幾天創(chuàng)意地圖的數(shù)據(jù)(至少8000多場演示)，分析該資源下不同創(chuàng)意地圖的點擊率，按照點擊率由高到低排序。

如果遇到點擊率差不多的創(chuàng)意圖片，多觀察幾天，再抓取數(shù)據(jù)對比。

最后，以相同的方式分析下一個資源位。

除了把點擊率作為一個維度來衡量，我們還可以根據(jù)每個創(chuàng)意的集購數(shù)據(jù)來計算集購成本，還可以按照高低順序來篩選創(chuàng)意圖。

總結(jié):創(chuàng)意地圖的點擊率不僅受創(chuàng)意本身的影響，還受針對性人群、展位、出價、區(qū)域、時間等因素的影響。

其次，不同類別的點擊率會有所不同。

女裝品類的平均點擊率會高于其他品類。

我們要做的就是把點擊率提高到高于同行的平均水平。

只有對所有創(chuàng)意形象進行測試后，才能知道哪個創(chuàng)意形象更受歡迎。

前提是要做出足夠的創(chuàng)意，才能衡量出點擊率遠高于平均水平。

不要想當(dāng)然的認為這張圖肯定是好的，因為這只是基于你個人的審美，但實際上大眾審美往往和個人審美不一致，所以一切都要以最終的測試數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

最后，下面是制作創(chuàng)意文案時需要注意的幾點。

比如不能有夸大的虛假文案，比如質(zhì)量最好，全國最低價，頂級之類的。

不允許出現(xiàn)未經(jīng)授權(quán)的明星、國家領(lǐng)導(dǎo)人圖片，低俗色情圖片或文案。

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