幕思城>電商行情>案例>成功案例>抓住消費(fèi)者的心理,塑造和放大寶貝賣(mài)點(diǎn)

抓住消費(fèi)者的心理,塑造和放大寶貝賣(mài)點(diǎn)

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀：62

賣(mài)點(diǎn)分析是每個(gè)店都很頭疼的問(wèn)題。

我們的賣(mài)點(diǎn)都是為了增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

怎么才能找到賣(mài)點(diǎn)？

我們一定要從寶貝的受眾分析，從消費(fèi)者入手，但是沒(méi)有任何數(shù)據(jù)我們是分析不了人的，所以我們需要的是找到同樣付費(fèi)的同行，直接分析他們的數(shù)據(jù)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一樣的價(jià)值。

首先，挖掘賣(mài)點(diǎn)！廢話(huà)說(shuō)夠了！首先，你需要做的是在淘寶搜索欄搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

第二，賣(mài)點(diǎn)的塑造和放大。

所謂賣(mài)點(diǎn)的塑造和放大，就是每個(gè)買(mǎi)家都能看到我們的賣(mài)點(diǎn)。

買(mǎi)家很難瞬間記住我們的產(chǎn)品，但是買(mǎi)家更容易瞬間記住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)只有一個(gè)，需要的話(huà)會(huì)特別記住。

以后買(mǎi)家想買(mǎi)需要這個(gè)賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，第一時(shí)間會(huì)想到你的產(chǎn)品，比如“名族風(fēng)”的rip，還有“時(shí)尚韓版”的韓都衣舍。

1.詳情頁(yè)的重復(fù)展示賣(mài)點(diǎn)寶貝詳情頁(yè)是提高寶貝轉(zhuǎn)化率的入口。

可以引導(dǎo)和激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，建立顧客對(duì)店內(nèi)寶貝的信任，打消顧客在消費(fèi)過(guò)程中的疑慮，鼓勵(lì)顧客下單。

優(yōu)化寶貝細(xì)節(jié)可以提高轉(zhuǎn)化率，所以在頁(yè)面展示的時(shí)候要做好文案。

還可以通過(guò)文案展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，適合的人群，消費(fèi)者一看就知道產(chǎn)品是否適合自己。

產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

通常針對(duì)價(jià)格、材質(zhì)、質(zhì)量、售后服務(wù)。

總的來(lái)說(shuō)，無(wú)非就是幾個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。

這方面如果能結(jié)合一個(gè)有售后消費(fèi)者反饋的頁(yè)面，會(huì)更有說(shuō)服力。

2.詳細(xì)展示賣(mài)點(diǎn)推廣轉(zhuǎn)化成交賣(mài)點(diǎn)，參數(shù)齊全。

然后下一步是展示一個(gè)細(xì)節(jié)和整個(gè)產(chǎn)品。

頁(yè)面的完整性離不開(kāi)產(chǎn)品展示。

如果陳列到位，不僅能打消對(duì)產(chǎn)品的疑慮，還能增加購(gòu)買(mǎi)信心。

讓客戶(hù)了解我們的寶貝，包括寶貝的一些細(xì)節(jié)，讓客戶(hù)覺(jué)得性?xún)r(jià)比比較高。

3.如果直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的頁(yè)面細(xì)節(jié)處理得好，詳情頁(yè)也能有始有終。

有些顧客可能會(huì)在這里瀏覽，但仍然無(wú)法下定決心購(gòu)買(mǎi)。

如果這類(lèi)消費(fèi)者主動(dòng)與客服溝通，可以手動(dòng)打消客戶(hù)的疑慮。

但是太多客戶(hù)選擇高溫瀏覽，高溫下單。

我們可能永遠(yuǎn)猜不到這類(lèi)客戶(hù)的想法，但如果我們能達(dá)成交易，我們就會(huì)達(dá)到目的。

推薦:提煉寶貝賣(mài)點(diǎn)的規(guī)則和尋找寶貝賣(mài)點(diǎn)的方法。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。