如何做到月訪客翻3倍,銷售翻4倍?

現(xiàn)在正式7月了，2016年上半年已經結束，2016年下半年才剛剛開始。

上半年的計劃和方案都完成了嗎？

是想穿著高富帥的衣服還是屌絲的打扮回家過年，就看下半年抓住機會了。

一直有呼聲和質疑淘寶店是不是越來越難做了。

再加上七八月份一直都是低消費的時期，這種質疑就更加直擊心底了。

但我始終相信，只要思想不滑坡，解決的方法總是比較困難的。

今天我要說的是一個普通的小鉆賣家，通過不斷的優(yōu)化，他的日訪問量從300+增長到了1000+。

當然，重要的是銷量。

從最開始一天只有幾百塊，到現(xiàn)在最多超過4000+。

我真的見證了自己店鋪的成長，這讓我很有信心。

當然，如果你是那種賣幾萬塊錢的人，如果你忽略了這一條。

這是一張訪客圖，訪客量和瀏覽量都比上周同期增長了近50%。

下面是一張銷售圖表。

對比游客曲線振幅完全相同。

一個店鋪的成長，一定是從某個點或維度的突破開始質變的。

對于處于迷茫期的商家來說，一定要從某一點冷靜思考改變。

就是這樣一個理由，給我一個支點，讓整個地球翹起來。

這個支點就是我們要改變的點。

找準點，才能發(fā)生質變。

那么我們先來對比一下6月和5月的成交構成。

VS然后眼尖的老司機一定發(fā)現(xiàn)了三點不同。

一是無線端占比上升，PC端占比下降。

第二，付費商品最多從9個增加到13個。

第三，支付轉化率翻倍。

所以看到這里，大家都會想知道店家做了哪些調整。

1.為交易商品數(shù)量的增加買單。

這一點相信大家都能更好的理解。

商品數(shù)量的增加是因為店內商品的不斷更新。

正所謂，一個優(yōu)秀的運營，沒有好的產品是無法成就他的能力的。

好的產品如果不符合正確的操作，終究不會爆發(fā)市場份額。

除了能時不時的拿到新品，還能提高店鋪的銷售率。

為什么這么說？

原來，一個好的產品上架銷售后，前期補了25單后，后續(xù)會陸續(xù)引入流量，然后轉化訂單。

可能這樣的商品不容易碰到，但是貨架上可能有6件。

2.自然搜索優(yōu)化對于訂單轉化率提升的維度大致是產品標題的優(yōu)化，主圖和詳情頁的優(yōu)化。

標題組合詞有多種來源。

但我常用的方法是結合產品本身的知識和淘寶搜索類目的主搜索詞，收集搜索下拉框和推薦詞，從商務顧問那里獲取店鋪和行業(yè)的搜索交易詞。

一個標題可以有多個關鍵詞。

但是，必須有一個主要的準確的關鍵字，與寶寶的屬性相匹配。

單品轉化率的提升，是因為流量來源的精準。

作為吸引游客的第一個節(jié)點。

主圖。

我們不僅要體現(xiàn)產品的特點，還需要一個營銷氛圍，讓客戶產生興趣的第一印象，這樣才能點擊。

訪客轉化因素詳情頁是對產品結構、材料、材料的完整分析。

需求。

經濟高效的支持。

站在消費者的角度，你想看到的是產品評價，模型圖，詳圖，產品信息，解決消費者的疑惑(產品下的核心競爭力)，售后保障。

因為瀏覽習慣、圖片大小、視覺寬度等不同。

PC和無線之間，注定了如果你想獲得更多的無線流量，那么就有必要單獨開發(fā)一個無線詳情頁。

移動視覺營銷要注意A:字體清晰易讀，最基本的是清晰易讀，字體要比較大。

b:注意背景音樂，休息時間，休息，公共場所。

詳細添加首頁鏈接，增加訪問深度，降低流失率。

使用不超過三種顏色，注意文字或圖片按照721配色原則E:無線細節(jié)排版布局賣點提煉場景圖片細節(jié)展示尺寸組件品牌特色售后服務3。

利用單品無線直通車，打破全店無線稱重瓶頸。

至此，我想直通車大家都遇到過這種現(xiàn)象。

也就是目前PC端的點擊量很少，可以說90%以上的點擊來自無線直通車。

單個關鍵詞的競價很高。

第二頁的點擊量還是很少的，所以PPC把競價推到第一頁的時候很心疼。

與其這樣，不如直接做無線推廣吧？

是這款商品無線端30天的促銷數(shù)據，電腦基本不點擊就測出來了。

這個PPC有點高，不然ROI至少可以在4以上。

目前這一項的無線權重還算可以，關鍵詞的無線質量得分都在9分以上，所以所有的競價都是搶第一或者移動前3的位置。

為什么？

因為質量分高，所以點擊不會吃虧。

這是優(yōu)化后的數(shù)據。

你更想知道的是這10分是怎么來的。

肯定不是加分就是10分。

1.提高賬戶權重。

直通車權重低的賬號或者產品，剛加入直通車的時候都是這樣的。

你要么花不了錢，要么每天花一點，而且PPC極其貴，尤其是中小店鋪，每天的預算可能不到300元。

面對這樣的賬，短痛不如長痛。

這個意思大家應該明白。

選擇10個或者20個以下的關鍵詞，出高價。

目的是保證每個關鍵詞都能得到排名和點擊。

所選行業(yè)銷售占比前五，行業(yè)前五銷售省份可通過商務顧問獲取。

2.除了上面提到的高價獲取點擊，還有一個重要的點就是點擊率。

點擊率是影響關鍵詞質量得分的一個維度。

這個直通車創(chuàng)意14天的平均點擊率是7.19%。

對于創(chuàng)意圖片，很多人會問，我不懂美術設計，或者我只會修圖不知道什么樣的圖片點擊率會高。

下面介紹如何制作高質量的創(chuàng)意圖片。

1.從同行推廣圖片中獲取。

現(xiàn)在淘寶搜索顯示又調整了。

第一頁的第一名，以后第二頁的前三名都是直通車的付費推廣崗位。

一般這個位置展示的創(chuàng)意圖片點擊率都不錯，因為沒有人會拿自己的錢過不去。

2.對于鉆展的這次改版，鉆展的創(chuàng)意庫必須要贊一下。

該系統(tǒng)收集了每個類別的高質量創(chuàng)意圖片，點擊率高。

如果我不能發(fā)揮創(chuàng)造力，我只能在這里幫你。

3.關鍵詞新舊。

當賬號權重提升到一定程度，創(chuàng)意圖片點擊率好的時候，這個時候最初添加的10個左右的關鍵詞的質量評分都發(fā)生變化。

這個需要通過一些指標來過濾。

如果點擊率低，就點擊PPC高的詞，質量分一般會刪除點擊率低的詞，刪除點擊率OK點擊率高的詞，增加點擊率低點擊率高的競價。

如果有點擊反饋，繼續(xù)提高點擊率大的競價。

PPC一般沒有點擊反饋。

在優(yōu)化現(xiàn)有詞的情況下，需要不斷添加關鍵詞。

個人覺得直通車系統(tǒng)推薦的話很好。

里面的話不一定都有用，但最適合你的話，絕對在某個地方等著你去挖掘。

當然，你也可以通過手工搜索和業(yè)務人員搜索，找到一些高質量的關鍵詞。

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