月銷百萬店鋪90%的免費流量從哪來?

                   淘寶越來越難做，包括行業(yè)競爭越來越大，用戶越來越挑剔，平臺規(guī)則越來越嚴格等等。

導(dǎo)致很多賣家叫囂淘寶。

但是在淘寶能做好的賣家，都是沉穩(wěn)的，能承受壓力的，在慢工出細活中逐漸掌握做淘寶的技巧。

今天給大家分享一個案例，看看其他店鋪百萬流量的90%來自哪里？

我手里有一家店。開店之前在做夏娃，暖秋娃，培養(yǎng)關(guān)鍵詞，提升流量。寶寶走紅后，我就靠做活動沖銷量。之后，8月中旬到8月底，寶貝可以穩(wěn)定下來，用銷售權(quán)重獲得流量入口。

之后，我們可以更順利地操作?，F(xiàn)在店鋪銷售額穩(wěn)定在100W+，對于只有客服、美工、包裝的小團隊商家來說已經(jīng)是不錯的銷售情況了。淘寶各種價格都有。價格低靠跑量，價格高靠賣得好。只要能賺錢，怎么玩都可以選擇。淘寶做了這么多年，價格戰(zhàn)一直存在。不同價位不同品類都有競爭，最重要的是你要知道自己在哪里。淘寶現(xiàn)在是金字塔。

拼命往前沖能上到塔頂嗎？

你可以跑到塔頂去操作，但是不要太早在塔頂做一些不能玩的事情?，F(xiàn)在店里怎么玩？

其實要看無線流量。竅門是通過推廣和活動來增加無線權(quán)重，獲取無線流量，所以低價單寶寶要想做好，就要獲取免費流量，不要盲目燒錢。從圖中可以看出，PC端可以忽略不計，主要是無線流量，而付費流量只占移動流量的10%。

你商店付款的百分比是多少，20%？

30%以上？

迅速稀釋交通。如果付費高，就很難獲得免費流量。

賣家需要思考，為什么燒了很多錢卻很難獲得流量？

如何獲得免費流量？下面將逐一分析。經(jīng)營店鋪首先要做的就是店鋪分析，從而決定具體如何經(jīng)營店鋪。分析商鋪目前存在的問題，可以從以下幾個方面入手:

1.店鋪客流量的來源和趨勢；

2.寶寶的收藏；

3.流量寶貝分析；

4.店鋪裝修，首頁，分頁欄，寶貝詳細布局；

5.無線主頁、分類頁面和詳細結(jié)構(gòu)；

6.產(chǎn)品的價格；

7.目標(biāo)人群；

8.店鋪寶貝的規(guī)劃布局:做什么寶貝，先推哪個寶貝，做好寶貝上下貨架的布局，做新的規(guī)劃；

9.分析同行業(yè)競爭對手的產(chǎn)品；

10.需要知己知彼才能進一步確定，所以給寶寶選擇和衡量錢；

11.確定主推付費，細化主推付費的各個環(huán)節(jié)，確定產(chǎn)品的日價、活動價、客單價；

12.深化寶貝賣點，提升屬性賣點；

13.做好寶貝主圖、推廣圖、鉆展圖、活動圖；

14.優(yōu)化權(quán)重，做標(biāo)題、主圖、加權(quán)推廣點；

15.積累銷量，評價，尤其是評價，鼓勵高信譽號評價和買家高質(zhì)量打印，這要靠客服；

16.做好關(guān)鍵詞詞庫，挖掘優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，及時調(diào)整標(biāo)題和推廣方式；

17.看品類情況決定是做單個寶貝還是多個小爆款來運營。比如行李箱，基本是熱點環(huán)節(jié)，沖擊千萬銷量，需要注意玩法；

18.老客戶是現(xiàn)在做店鋪的一個重要點?，F(xiàn)在玩直播或者玩社區(qū)都是為了增強客戶粘性，所以要保持老客戶活躍，店鋪才能有更好的流量權(quán)重；

9.活動對于店鋪來說是必不可少的，可以明顯提高寶貝的銷量。

但是，除了考慮如何去參加活動，還要考慮如何玩得開心。既然去參加活動，就要有吸引人的景點和深厚的庫存來承接活動流量。20.推廣是不可或缺的輔助手段，可以吸引優(yōu)質(zhì)流量，帶動店鋪銷售；想要做好自己的店鋪或者運營，需要更好的規(guī)劃，想要不斷的完善自己的店鋪，運營其實是有很多文章的。在過去的半年里，我們分析了很多店鋪的數(shù)據(jù)、經(jīng)營狀況和個人體驗。

其實客流量和銷售額上升的店還是能找到一些相似之處的。突破店鋪級別的銷售等級，根據(jù)過去30天內(nèi)的支付交易金額，如果達到一定的銷售額，就會上調(diào)或下調(diào)等級?？梢宰约宏P(guān)注店鋪。店鋪級別上升一級，短期店鋪銷售是不是很火爆？等級上升后，店鋪還是很強大的。

但是商店也會出現(xiàn)。級別上升后，短期級別再次下降。

這是為什么呢？

因為等級升級后，更多的流量進入店鋪，店鋪的改造跟不上，無法從淘寶吸收更多的流量。當(dāng)轉(zhuǎn)換減少時，會拉低近30天的成交量。所以想著多吸流量，不做好產(chǎn)品，升級轉(zhuǎn)化才是王道。

1.產(chǎn)品定位清晰。當(dāng)?shù)赇伈皇欠劢z店的時候，知道自己要賣什么樣的產(chǎn)品，明確客戶群，穩(wěn)固店鋪標(biāo)簽；

2.定期更新。店鋪的新進或搬家銷售是店鋪人氣的體現(xiàn)；

3.注重產(chǎn)品和售前售后服務(wù)?，F(xiàn)在售后評分對搜索權(quán)重的影響比較明顯，尤其是dsr的波動；

4.單次操作或多次操作。一般功能性產(chǎn)品是單鏈接，實用性產(chǎn)品是多個小爆款操作；季節(jié)性的產(chǎn)品要及時做，過度的產(chǎn)品要注意。不要等上一個產(chǎn)品進入下一個階段，下一個產(chǎn)品才能趕上；

5.積極參加活動。在參加活動之前，我們應(yīng)該做好活動的策劃，使活動的效果最大化。還需要注意的是，千萬不要在活動結(jié)束后無所事事。這樣一來，店鋪爆款后很容易倒閉，官方活動和店鋪活動可以合作推廣，讓你繼續(xù)推產(chǎn)品；

6.付費推廣不能丟。不過，就算花錢買流量，還是要看自己店鋪的情況。越多越好，越多越好。所以做淘寶并沒有我們想象的那么難。一步一個腳印，靜下心來，有計劃有組織，你還是會有很大的收獲的！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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