淘寶店鋪怎么做起來呢?很多賣家會(huì)提升銷量、做推廣，除了這些之外，我們還需要打造爆款，爆款商品價(jià)格不會(huì)很貴，主要是為了給店鋪引流。那么，每個(gè)店鋪是不是只有一個(gè)爆款呢?

一、是不是只有一個(gè)爆款?

其實(shí)這個(gè)就是是大部分淘寶賣家對(duì)于打造爆款的一個(gè)錯(cuò)誤的概念，畢竟外界有一個(gè)說法：淘寶有一條不成文的規(guī)定，由于現(xiàn)在淘寶店鋪的流量有限，因此同一個(gè)店鋪只能有一個(gè)同品類的爆款，要是加上其它款，那么這個(gè)款就打不爆;即使爆了，那么老爆款也會(huì)衰退。

目前很多淘寶店鋪的重心都是放在一系列的爆款，其實(shí)也就是所謂的爆款群，由一個(gè)或者是兩個(gè)一級(jí)爆款帶著幾個(gè)二級(jí)/三級(jí)爆款，等到一級(jí)爆款衰退之后，二級(jí)爆款就能快速頂上，這樣就防止了一個(gè)爆款衰退，也可以很好的緩解店鋪流量快速下滑的狀況。

二、怎么打造爆款?

1、選款

選款一定要有數(shù)據(jù)。

如果你有實(shí)力，對(duì)市場(chǎng)有敏感，洞察力強(qiáng)，可以自己造款。對(duì)于中小賣家來說，主要是跟款(在眾多爆款寶貝中，選擇自己有貨的相似款或者同款)。

我再啰嗦幾句，一定要跟對(duì)款，然后，要保證自己選的款的供貨質(zhì)量沒有問題。可參考主推關(guān)鍵詞下的同行賣得好的寶貝。個(gè)人常用的，就是搜主推關(guān)鍵詞，選擇人氣或者銷量，點(diǎn)新品。

譬如我選擇的主詞是：“兒童抱服”。這個(gè)詞的搜索人氣蠻高的，在線商品數(shù)不是太多。把主詞“兒童羽絨抱服”， 放到生意參謀查詞里面搜索可以看到：

然后再到淘寶，選擇“新品”和“銷量從高到低”，放到搜索框中搜索：

經(jīng)過上述對(duì)比觀察，心里有數(shù)，什么樣的款式在將來的一段時(shí)間，最有可能會(huì)曝。

2、測(cè)款

1)老店鋪可以在店鋪首頁推薦，看自然的點(diǎn)擊率收藏加購率。

2)用淘寶直通車測(cè)款，測(cè)試你的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意圖，不合適就換。開賣前測(cè)款測(cè)圖，最初始的點(diǎn)擊率一定要高于行業(yè)，平均1.5倍到兩倍以上，達(dá)不到的基本考慮放棄。

3、定價(jià)

通過市場(chǎng)分析同行同款，同質(zhì)量產(chǎn)品價(jià)格!

一般定價(jià)公式：爆款價(jià)=成本價(jià)+郵費(fèi)+損耗+能接受利潤(rùn)=最終爆款價(jià)!

4、優(yōu)化

要優(yōu)化寶貝的產(chǎn)品頁面，標(biāo)題關(guān)鍵詞，主圖，詳情頁，基礎(chǔ)銷量，評(píng)價(jià)等等。

關(guān)鍵詞，創(chuàng)意圖和詳情頁都可以參考排名前十的同行，自己進(jìn)行模仿和創(chuàng)意修改。

寶貝上架之后，重點(diǎn)就是買家秀和評(píng)價(jià)，最好真實(shí)可信，可以在下單后引導(dǎo)好評(píng)。比如，前100名評(píng)價(jià)的買家可以獲得大額紅包等等，這對(duì)后期轉(zhuǎn)化也非常有利。

5、推廣：

利用直通車，先把銷量帶起來，提升寶貝權(quán)重?；蛘咭部梢杂锰詫氈辈?，達(dá)人推薦、店鋪抽獎(jiǎng)營(yíng)銷等等活動(dòng)來推廣促銷。

自然流量的進(jìn)入跟直通車帶來的銷量增速關(guān)系很大。所以個(gè)人建議你，如果預(yù)算充足，可以用直通車加大力度推。在推廣階段，每天都要完成足夠的銷量，單量不夠的情況下就提高出價(jià)。

注意：前幾天發(fā)貨速度要快，保證大量的高質(zhì)量的買家秀盡快出現(xiàn)。

銷量和評(píng)價(jià)起來之后自然成交量也會(huì)增加。

6、養(yǎng)款：

爆款的生命周期最多2個(gè)月，所以我們需要未雨綢繆，選擇流量走勢(shì)上升不是很快的寶貝做關(guān)聯(lián)銷售，關(guān)聯(lián)到爆款產(chǎn)品，用流量來帶動(dòng)。后期等爆款產(chǎn)品的熱度降3成以后，重點(diǎn)來做來做輔推款，這樣店鋪一直會(huì)有活力，客戶也會(huì)源源不斷的進(jìn)來!

并不是每個(gè)淘寶店鋪都只有一個(gè)爆款，這其實(shí)要根據(jù)店鋪的規(guī)模和情況來定。如果店鋪規(guī)模比較大，搞兩三個(gè)爆款也是可以的。不過，一個(gè)店鋪爆款不需要太多，因?yàn)楸罾麧?rùn)都是很低的。

淘寶人氣寶貝分析，人氣排序優(yōu)化技巧

店鋪寶貝的受歡迎程度直接反映了人氣度，如果受歡迎程度量化到具體值，就是我們所說的“人氣分”，它主要是通過哪些方面計(jì)算人氣值的呢?

下面就幾個(gè)主要因素做簡(jiǎn)要介紹: 

交易量：銷量某種程度直接反應(yīng)了一個(gè)店鋪和一個(gè)寶貝的受歡迎程度。銷量中又分銷售總量和交易筆數(shù)，都會(huì)做參考。人氣分會(huì)參考最近30天的數(shù)據(jù)，還會(huì)根據(jù)時(shí)間的因素進(jìn)行加權(quán)。商城的寶貝雖然詳情頁顯示的銷售量是累計(jì)的，但也只會(huì)計(jì)算最近30天的交易筆數(shù);

轉(zhuǎn)化率：是指100個(gè)客戶看了你的寶貝以后，有多少個(gè)客戶產(chǎn)生了購買的比例。淘寶可以跟蹤到不同流量來源，店鋪轉(zhuǎn)化率也是按照不同來源進(jìn)行計(jì)算，也會(huì)分不同的類目來計(jì)算權(quán)重，所有的寶貝都會(huì)是按照寶貝所在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行比較;

收藏量：很多買家會(huì)收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會(huì)產(chǎn)生購買。店鋪收藏量從側(cè)面反應(yīng)了寶貝的歡迎程度; 

回頭客：回頭客是指在你店鋪重復(fù)購買的客戶，回頭客比例越高，越反應(yīng)你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務(wù)好。同時(shí)也說明你店鋪客戶轉(zhuǎn)化率能力強(qiáng)?；仡^客比例高了，搜索會(huì)給你更多新的用戶，從而回頭客比例會(huì)降低，然后你再轉(zhuǎn)化提升，形成正循環(huán)。 織夢(mèng)內(nèi)容管理系統(tǒng)

其他：還會(huì)參考支付寶使用率、消保、發(fā)貨速度評(píng)分、服務(wù)態(tài)度評(píng)分、好評(píng)率、賣家信用、櫥窗推薦、寶貝瀏覽量等。這部分主要是保證讓買家有好的體驗(yàn)。

總 之，人氣分是一個(gè)綜合分?jǐn)?shù)，會(huì)參考不同的因素，基于統(tǒng)計(jì)分析擬合出一個(gè)數(shù)值。不少人質(zhì)疑說有些參數(shù)很容易通過提升銷量、提升信用等作弊方式得到。淘寶針對(duì)那些 作弊的寶貝，識(shí)別越來越嚴(yán)格，在計(jì)算人氣分的時(shí)候，會(huì)事先進(jìn)行數(shù)據(jù)的去噪處理。一旦某些參數(shù)不符合一定的統(tǒng)計(jì)規(guī)律，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)過濾，甚至?xí)档湍承┓謹(jǐn)?shù)。

人氣排序優(yōu)化建議：

這里無法給告訴大家具體的優(yōu)化技巧，也無法告訴大家如何培養(yǎng)爆款和超人氣寶貝，只能從原理層面來給大家一些建議。具體的店鋪運(yùn)營(yíng)方法，大家還是要自己去摸索。

1. 保證你的寶貝沒有違規(guī)。你想培養(yǎng)的人氣寶貝，不要有任何違規(guī)的動(dòng)作。不只包括淘寶的7大降權(quán)的類型，類似嫁接寶貝的方法也是不可取的。另外，可以搞郵費(fèi)補(bǔ)差價(jià)鏈接、專門批發(fā)鏈接等來處理一些特殊情況，這樣就算是被降權(quán)，也只是影響那兩個(gè)虛擬的鏈接，對(duì)你實(shí)際寶貝和整體店鋪影響很小。

2. 確保類目屬性正確。這點(diǎn)非常重要，淘寶上有將近10%的寶貝，類目設(shè)置有問題。如果不知道如何設(shè)置，搜索一下，看看你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者大賣家他們?nèi)绾卧O(shè)置的(大部分大賣家這方面做的很規(guī)范)。

3. 優(yōu)化具體關(guān)鍵詞。 選擇關(guān)鍵詞有三個(gè)地方可以參考：1)選擇有一定流量的關(guān)鍵詞，可以開通直通車賬戶，不一定要消耗費(fèi)用，里面有個(gè)關(guān)鍵詞推薦工具可以供選擇關(guān)鍵詞做參考; 2) 搜索結(jié)果頁有“你是不是想找”的功能，太熱門的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)太激烈，你可以選擇這個(gè)功能推薦的關(guān)鍵詞來做;3) 關(guān)注搜索排行榜，里面有很多行業(yè)的搜索關(guān)鍵詞變化情況。一個(gè)寶貝最好能重點(diǎn)確定一兩個(gè)關(guān)鍵詞，然后看看關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果有哪些，這些結(jié)果就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每天多優(yōu)化和關(guān)注自己的排名。

4. 不要分散人氣分。很多賣家為了增加曝光率，把同一個(gè)寶貝用不同的方式發(fā)布(顏色、型號(hào)不一樣等)，這樣一方面可能會(huì)被識(shí)別為重復(fù)鋪貨，也容易分散寶貝的人氣分。人氣排序有很多大賣家在盯著，要有重點(diǎn)培養(yǎng)你的人氣寶貝。

5. 適當(dāng)做一些推廣。推廣有多種方式，除了直通車、淘寶客、鉆石展位和焦點(diǎn)圖等收費(fèi)推廣方式以外，還有很多免費(fèi)推廣方法。論壇發(fā)帖介紹經(jīng)驗(yàn)，混混外部網(wǎng)站論壇(非淘寶)，參加運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等。只要多花些精力，還是可以得到不少流量的。

6. 提升客戶的轉(zhuǎn)化率。每天關(guān)注你的重點(diǎn)培養(yǎng)的人氣寶貝，如果發(fā)現(xiàn)瀏覽量大但咨詢量少，可能是寶貝描述不夠吸引人。如果咨詢量有了，但成交量低，可以采用送小禮品，包郵等方式來加強(qiáng)轉(zhuǎn)化率?？傊?，要想辦法提高客戶轉(zhuǎn)化率。如果你的客戶轉(zhuǎn)化率不行，排名也會(huì)逐漸下降。

7. 多使用支付寶交易。從技術(shù)的角度講，用支付寶成交，淘寶系統(tǒng)很容易跟蹤。這樣對(duì)積累人氣分有好處。使用其他的方式交易，系統(tǒng)也能跟蹤，但并不一定那么全面。

以上也是淘寶官方對(duì)人氣排名的一些建議，按照上述優(yōu)化方向，幫助賣家打造人氣爆款產(chǎn)品，從而增加銷量，更多淘寶優(yōu)化建議，可持續(xù)到幕思城電商學(xué)習(xí)!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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