淘寶小眾品牌全球購(gòu)店鋪如何提升流量和轉(zhuǎn)化

隨著人們生活水平和消費(fèi)水平的提高，人們?cè)谖镔|(zhì)消費(fèi)上對(duì)品牌的需求越來(lái)越大，行業(yè)內(nèi)奢侈品牌的官方旗艦化妝品店紛紛入駐天貓。

然而，一些物美價(jià)廉的外國(guó)品牌化妝品已逐漸進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。雖然關(guān)注度一般，但還是適合大部分人購(gòu)買使用。最近幾天，在澳大利亞和新西蘭有越來(lái)越多的商店出售化妝品。

但是因?yàn)榘闹藓托挛魈m的化妝品品牌比較小，流量和轉(zhuǎn)化都不高，讓店主很苦惱。一般來(lái)說(shuō)，推廣過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)以下常見問(wèn)題:

1.店面水平一般。主要是新的全球商店。

2.小眾品牌關(guān)鍵詞相關(guān)度低，呈現(xiàn)指數(shù)低。

3.同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)很多。

4.產(chǎn)品知名度低，部分品牌中文名不詳。本文以一家澳洲/新西蘭全球購(gòu)物店為例，以直通車推廣為中心，促進(jìn)店鋪成長(zhǎng)。

一、店鋪介紹。這家店主要經(jīng)營(yíng)美容護(hù)理。店主出售澳大利亞和新西蘭等國(guó)的化妝品和食品。店鋪基礎(chǔ)一般。當(dāng)它第一次接管時(shí)，它有三個(gè)鉆級(jí)。寶貝款式多，基本銷量和評(píng)論少。店鋪開了很久，但是增長(zhǎng)緩慢，一直徘徊在品類第一的水平。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)來(lái)的流量不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化一直低于同行和同業(yè)的平均水平。

二、運(yùn)營(yíng)策略

1、對(duì)店鋪產(chǎn)品品牌進(jìn)行搜索，找出產(chǎn)品品牌定位，了解品牌地位。

2.分析澳洲/新西蘭等大牌化妝品和小眾品牌的市場(chǎng)，了解有競(jìng)爭(zhēng)力的店鋪。

3.搞清楚店鋪?zhàn)陨淼膬?yōu)勢(shì)，比如貨源，價(jià)格，店主的線下人脈等。結(jié)合市場(chǎng)情況和競(jìng)品店的情況。

4.美妝品類競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要把握買家心理。

5.我們產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間很大，從幾十元到幾千元不等。有必要明確產(chǎn)品定位。

6.選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)行店鋪引流，從而在前期拉動(dòng)店鋪。直通車的優(yōu)化:直通車在這家店要做的第一件事就是分析店鋪的主圖和內(nèi)功，這很重要。

好的主圖和內(nèi)功會(huì)增加店鋪和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

與店主溝通后，決定產(chǎn)品主圖為店主本人手持的產(chǎn)品為主體結(jié)構(gòu)，小視頻由產(chǎn)品使用方法組成。在主畫面上添加過(guò)多的文案，可能會(huì)引起消費(fèi)者的審美疲勞。畢竟產(chǎn)品的定位需要高大上的包裝。這是吸引買家的主要賣點(diǎn)。即使直通車投入再高，因?yàn)槭切”娖放?，知名度不高，流量也不大。沒有吸引買家的賣點(diǎn)，轉(zhuǎn)型并不容易。

第二件事是添加直通車關(guān)鍵詞。因?yàn)槭切”娖放?，關(guān)鍵詞展示指數(shù)低，相關(guān)性差，導(dǎo)致沒有合適的關(guān)鍵詞添加。經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品的研究和與店主的溝通，我們知道了要推廣的產(chǎn)品的屬性，小眾品牌的關(guān)鍵詞少，展示度低。補(bǔ)充一些行業(yè)大話。雖然前期平均點(diǎn)擊成本會(huì)高，但是可以增加展示量和點(diǎn)擊量，增加產(chǎn)品的曝光率。銷量等數(shù)據(jù)上升后，盡量降低一些流量大、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，下大力氣獲取轉(zhuǎn)化后的關(guān)鍵詞。第三件事是增加人群。

前期根據(jù)店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)反饋增加了大量定制人群，但一段時(shí)間后效果并不好。反而是店內(nèi)的定制人群和優(yōu)質(zhì)人群表現(xiàn)出更好的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等效果，重點(diǎn)放在了后期。

這些前期準(zhǔn)備都做好了，直通車就要篩選精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和人了。關(guān)鍵詞位置卡住后，平均點(diǎn)擊成本一定要控制，因?yàn)樾”娖放频牧髁坎皇呛芊€(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)也大，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)直通車不點(diǎn)擊的情況。這家店的新品速度快，往往一個(gè)月內(nèi)就會(huì)有一兩款產(chǎn)品被直通車換掉進(jìn)行促銷。要保持新老節(jié)奏，不然體重會(huì)降低。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的直通車調(diào)試和店鋪優(yōu)化，慢慢開始了流量和改造，層級(jí)也拉起來(lái)了。

直通車的基礎(chǔ)也逐漸穩(wěn)固。接下來(lái)，我們需要找到優(yōu)化轉(zhuǎn)型的方法。只有轉(zhuǎn)化率和額外購(gòu)買、收藏提高了，店鋪的自然流量才會(huì)慢慢增加。這段時(shí)間我建議掌柜進(jìn)行直播、微淘等內(nèi)容營(yíng)銷。對(duì)于美妝行業(yè)來(lái)說(shuō)，很重要，有利于積累店鋪人群和老客戶，更有利于提高轉(zhuǎn)化率。店鋪流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)得到了持續(xù)提升，以直通車為中心，輔助。門店三個(gè)月從三鉆升級(jí)到四鉆，第四個(gè)月從行業(yè)一級(jí)升級(jí)到三級(jí)。老客戶越來(lái)越多，排名也比較靠前。

三、接手前效果:接手后:總結(jié)小眾品牌的美妝店。想要做好，就必須對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)多做研究和了解。只有了解的多了，才能更好的選擇直通車的關(guān)鍵詞，以及如何優(yōu)化店鋪。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美容行業(yè)流量大。只有把行業(yè)和競(jìng)品店鋪研究透徹，才能更好的抓住流量，提升銷量。只有做好直通車的選品，發(fā)揮產(chǎn)品和店鋪的優(yōu)勢(shì)，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格打壓激烈、市場(chǎng)廣闊的全球美妝行業(yè)中脫穎而出。

淘寶全球購(gòu)店和買家有什么區(qū)別？

如何更好的展示淘寶全球購(gòu)店鋪的內(nèi)容？

如何操作？淘寶全球購(gòu)店鋪商品描述需要注意的五點(diǎn)。                

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