轉(zhuǎn)化率下降的原因是什么?怎么優(yōu)化?

                   很多人會(huì)羨慕身邊做網(wǎng)店老板的朋友，但是開淘寶店并不容易，既要流量，又要轉(zhuǎn)化。

終于來了一點(diǎn)流量，轉(zhuǎn)化率又下降了。

那么轉(zhuǎn)化率下降的原因是什么呢？

很多人不理解為什么同行中有兩個(gè)同款，為什么別人做的銷量比你高很多。其實(shí)有很多因素，包括權(quán)重、主圖、標(biāo)題、詳情頁以及你的推廣方式。再加上千人千面的推出，淘寶上的消費(fèi)者越來越多，導(dǎo)致標(biāo)簽混亂。標(biāo)簽混亂也是影響店鋪轉(zhuǎn)化率的重要因素。讓我們重點(diǎn)關(guān)注以下幾點(diǎn)。

1.淘寶上的流量，標(biāo)簽手機(jī)，起著非常重要的作用。在我們的流量來源分析中，不難看出手淘的流量排名第一。尤其是猜你最喜歡的節(jié)目。并且猜測(cè)你喜歡的節(jié)目都是通過標(biāo)簽連接的。如果手淘的流量不準(zhǔn)確，就要考慮店鋪的標(biāo)簽是不是亂了，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。分析店內(nèi)人群，看消費(fèi)水平，喜好等有無變化。，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。尤其是參加了一些活動(dòng)后，結(jié)束后標(biāo)簽最容易混淆。可以通過直通車做針對(duì)性的推廣，或者通過老客戶做一些優(yōu)惠活動(dòng)來拉回標(biāo)簽，提高轉(zhuǎn)化率。

2.競爭對(duì)手淘寶要想銷量好，排名靠前，必須適合同行競爭。如果轉(zhuǎn)化率突然下降，同行的產(chǎn)品是不是就上去了？如果是，就要分析對(duì)手崛起的原因，然后找出自己的不足，與同齡人的差異，并加以改正。如果有很多同行做的關(guān)鍵詞排名在你之上，那就放棄這個(gè)詞，轉(zhuǎn)而做其他有能力的關(guān)鍵詞。

3.評(píng)價(jià)是消費(fèi)者購物時(shí)必看的地方。如果寶貝有差評(píng)，肯定會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。商家可以引導(dǎo)消費(fèi)者給予5星好評(píng)。如果有差評(píng)，合理與消費(fèi)者溝通，或者給予相應(yīng)的推廣補(bǔ)償和贈(zèng)品，讓其刪除。如果是質(zhì)量問題，一定要嚴(yán)把以后的貨關(guān)。差評(píng)也要看原因。消費(fèi)者不會(huì)隨便給差評(píng)。一定有什么地方出了問題，不是產(chǎn)品質(zhì)量就是服務(wù)。如果是惡意商家，淘寶現(xiàn)在有一個(gè)一鍵處理惡意評(píng)價(jià)的工具。確實(shí)不能貼上云的標(biāo)簽，但前提是事先溝通過。

4.價(jià)格影響店鋪的消費(fèi)水平。如果店鋪賣的東西雜，或者經(jīng)常有一些優(yōu)惠活動(dòng)，人的消費(fèi)水平不匹配，影響轉(zhuǎn)化率。這時(shí)候商家會(huì)馬上變回原價(jià)，或者利用直通車加大發(fā)貨，拉回店里的精準(zhǔn)人群。影響轉(zhuǎn)化率低的原因有很多。詳情頁也是因素之一，但是詳情頁不能考。

如果用戶停留時(shí)間變短，詳情頁需要重新優(yōu)化。如果受以上因素影響，按照上述方法進(jìn)行修正和優(yōu)化。

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