如何用直通車確定精準(zhǔn)人群?常見問題

無論是資深運(yùn)營還是小白運(yùn)營，直通車都是淘寶世界永恒的技術(shù)難題。

尤其是經(jīng)過2023年的幾輪淘寶改版后，2023年直通車實(shí)踐中利用直通車測試精準(zhǔn)人群將變得尤為重要。

如何衡量人群？

直接給大家寫操作步驟，本身并不復(fù)雜！方法一:聚焦買家人群和搜索人群！(適合有專業(yè)商務(wù)顧問的賣家)通過搜索人群搜索直通車推廣的核心關(guān)鍵詞，找到這些關(guān)鍵詞對應(yīng)的人群，直接把這些人放進(jìn)直通車測試。

后期根據(jù)直通車點(diǎn)擊率優(yōu)化人群，做好取舍和相應(yīng)的推廣溢價(jià)！方法二:設(shè)置直通車第一步:考一等人群。

什么是一流人群？

例如，女性性別是第一類；女+1824歲是二年級(jí)；同樣，性別為+1824+1750元以上的女性為三等群體。

開放所有一級(jí)人群標(biāo)簽，核心運(yùn)營是維護(hù)統(tǒng)一保費(fèi)！建議不要超過50%，即第一性別、第二性別+年齡、第三性別+年齡+消費(fèi)能力。

流量等級(jí)分布:一級(jí)標(biāo)號(hào)>二級(jí)標(biāo)號(hào)>三級(jí)標(biāo)號(hào)。

第二步:測試周期滿足整體點(diǎn)擊率達(dá)到200+的要求，可以篩選人群。

同時(shí)，總測試時(shí)間不得超過5天。

第三步:把點(diǎn)擊率高的人留給兩兩組合。

比如性別+消費(fèi)水平，性別+年齡。

一般類別可以是23級(jí)的人，特殊子類別可以是1級(jí)。

測試1類、2類、3類保費(fèi)設(shè)置:假設(shè):1類女性保費(fèi)為31%，2類女性保費(fèi)為31%，3類女性消費(fèi)能力在300元以下為31%，由于流量等級(jí)分布為:1類標(biāo)簽> 2類標(biāo)簽> 3類標(biāo)簽，所以在相同直通車保費(fèi)下，1類標(biāo)簽顯示金額最大。

我在這里告訴你:3級(jí)標(biāo)簽的準(zhǔn)確率> 2級(jí)標(biāo)簽的準(zhǔn)確率> 1級(jí)標(biāo)簽的準(zhǔn)確率。

所以如果想獲得更精準(zhǔn)的人群，就需要提高這個(gè)精準(zhǔn)人群的保費(fèi)！溢價(jià):3級(jí)標(biāo)簽溢價(jià)> 2級(jí)標(biāo)簽溢價(jià)> 1級(jí)標(biāo)簽溢價(jià)。

這時(shí)候3級(jí)標(biāo)簽就可以獲得展額了！第四步:繼續(xù)放大人群。

到這一步，人群基本已經(jīng)測試完畢。

根據(jù)人群的表現(xiàn):點(diǎn)擊率、收藏購買、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，增加人群的溢價(jià)，幅度不超過10%。

這部分屬于對精準(zhǔn)人群直通車測試后的后續(xù)操作。

最后送大家一個(gè)干貨，總結(jié)直通車精準(zhǔn)人群練習(xí)過程中經(jīng)常遇到的三個(gè)問題:1。

直通車精準(zhǔn)人群合適的初始保費(fèi)是多少？

首先我們要搞清楚做直通車精準(zhǔn)人群的目的:是為了過濾掉多余的不想要的作秀量，更有效率不亂投，省下無用功。

將我們的產(chǎn)品與關(guān)鍵詞匹配，并展示給更多匹配的人。

所以我們初期的保費(fèi)也是圍繞這個(gè)思路來定的。

方法:對于新手來說，要盡量滿足一個(gè)條件，就是我們的關(guān)鍵詞數(shù)量和人數(shù)的比例要達(dá)到1: 1。

比如打開三個(gè)關(guān)鍵詞，一天的總展示量是2000，那么我們希望精準(zhǔn)人群的展示量也是2000。

但都是根據(jù)具體情況而定。

如果產(chǎn)品質(zhì)量相對較好，價(jià)值較高，需要匹配特定人群，才能有1: 1的高轉(zhuǎn)化率。

另一方面，如果賣的產(chǎn)品客單價(jià)低，受眾廣，那么一開始設(shè)定1:0.5的比例是合理的，后期再做一些調(diào)整。

一般來說，覆蓋的人數(shù)取決于產(chǎn)品的定位，初始的保費(fèi)比例保證了我們最初的核心目標(biāo)，便于后期優(yōu)化。

無論是搜索還是直通車，都是不同階段不同的應(yīng)對方式。

2.直通車的保費(fèi)比例如何分配？

(1)在保費(fèi)相同的情況下，系統(tǒng)保費(fèi)優(yōu)先于用戶自定義保費(fèi)，以獲得節(jié)目金額。

(2)用戶自定義人群，在保費(fèi)相同的情況下，獲取現(xiàn)金額度的能力:一等人群、二等人群、三等人群可以通過保費(fèi)控制自己需要的人群比例。

3.在實(shí)際操作過程中如何調(diào)整精準(zhǔn)人群？

舉兩個(gè)例子:(1)著裝女性，在著裝上分為幾類。

138 158 168 這類客單價(jià)的一般轉(zhuǎn)化率為0.30.5%，這類產(chǎn)品更適合定向和關(guān)鍵詞的智能匹配；如果是關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的衣服，開直通車需要帶詞。

(2)茶具。

首先要知道什么樣的方法更適合自己。

我們可以判斷兩點(diǎn):①行業(yè)的單個(gè)客單價(jià)是看價(jià)值是否很大。

②購買產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)能夠了解客戶的人群方向。

做中高客單價(jià)產(chǎn)品的核心是消費(fèi)力。

以N+1的方式固定客戶的人群組合模式。

把握消費(fèi)者的需求，月消費(fèi)能力和標(biāo)準(zhǔn)品、非標(biāo)準(zhǔn)品沒有直接關(guān)系。

只有有購買力的人和沒有購買力的人，月消費(fèi)能力已經(jīng)代表了人的60.70%的功能。

所以我們要做的就是確定:一等標(biāo)簽(男女老少等。

);二級(jí)標(biāo)簽(年齡、群體)；不斷完善三級(jí)標(biāo)簽的精準(zhǔn)定位(月消費(fèi)能力、品類單價(jià)比、風(fēng)格等。

).最終目的是通過人群的初始設(shè)置-上坡-接入-優(yōu)化-重新調(diào)整保費(fèi)比例，不斷提高我們的ROI。

點(diǎn)擊后不轉(zhuǎn)換如何調(diào)整淘寶訓(xùn)練？

如何提高淘寶訓(xùn)練主形象的點(diǎn)擊率？

如何制作點(diǎn)擊率高的主圖？

淘寶訓(xùn)練重復(fù)點(diǎn)擊收費(fèi)嗎？

扣除標(biāo)準(zhǔn)是什么？

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