淘寶剛剛開店必不可少的經(jīng)驗(yàn)
2023-01-17 | 11:02 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:71
2023-01-17 | 11:02 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:71
淘寶店鋪銷售方式大致分為兩種:1。
兩者的誠實(shí)服務(wù)是一樣的。
我有幾個和淘寶關(guān)系不錯的朋友。
其中一款有2顆小家電的鉆石,另一款有2顆服裝的鉆石。
他們都在等著做生意。
我們?nèi)齻€不到半年都升職了,為一個成功的網(wǎng)店打下了基礎(chǔ)。
目前大家都在猶豫要不要全職購物。
做小家電的300元,小家電知名品牌,利潤只有520元,而100元以上的利潤基本在15元之間。
盈利10%以上是他的夢想。
他現(xiàn)在每天的生意穩(wěn)定在615個客戶,每天忙著進(jìn)貨發(fā)貨。
小家電一個月利潤大概2000多。
春節(jié)前,服裝制作人的月利潤早已超過3000元(這是她開店的第四個月,只有一家?guī)с@的網(wǎng)店盈利)。
為了贏得淘寶推廣和推薦,她開了三家網(wǎng)店,都是鉆石。
有一顆鉆石的總店,現(xiàn)在每個月能賣出300件衣服,但她目前正忙著別的事情,所有的商品都下架了。
她每天的網(wǎng)店工作,除了申請促銷活動,就是不停地?fù)Q服裝款式,發(fā)貨。
作為一名泡茶者,我在2006年12月學(xué)會了寫精英帖來吸引客戶。
到現(xiàn)在,五個月的時間,我已經(jīng)發(fā)展了360多人的客戶群。
現(xiàn)在每個月大概有30100人在開發(fā)新客戶。
我一周的銷售額經(jīng)常超過4000左右,這56個月的利潤一般在1000.4萬左右。
如果我等業(yè)務(wù)跟老客戶成交了,可能就沒有新客戶了。
我的倡議有利于利用一切機(jī)會到處宣傳和尋找客戶。
今天我就詳細(xì)總結(jié)一下我們的網(wǎng)上銷售經(jīng)驗(yàn),希望對你有所幫助。
作為一個商人,當(dāng)然要想盡辦法找客戶盈利,但是我要提醒你,不要觸犯法律和淘寶規(guī)則。
下面是我們淘寶店的銷售小技巧。
1.在淘寶社區(qū)多了解,不了解的在所有社區(qū)搜索相關(guān)帖子。
淘寶適合商人在網(wǎng)上賣,自學(xué)成才。
淘寶社區(qū)里的帖子涵蓋了所有的網(wǎng)上交易經(jīng)驗(yàn)和注意事項。
2.現(xiàn)在龍卡辦理方便了。
在其他網(wǎng)站發(fā)帖發(fā)展客戶,引導(dǎo)客戶到淘寶交易就方便多了。
禁止你的產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站、同城人瀏覽率高的網(wǎng)站等文字網(wǎng)站。
3.群發(fā):旺旺群發(fā)和站內(nèi)信群發(fā)。
其實(shí)這也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一個很重要的手段。
對老客戶發(fā)放產(chǎn)品信息是有效的,但不要濫用。
由于我有360人的茶葉客戶群,只要新品一到,我就可以批量銷售幾十斤。
新手什么都不懂。
這是推廣淘寶最簡單的方法。
當(dāng)然,旺旺廣告太多了,巧妙運(yùn)用廣告詞至關(guān)重要。
淘寶介紹我的茶,邀請人回復(fù),都是有幫助的。
我現(xiàn)在制作最受歡迎的招聘廣告。
旺旺旺旺聊天找客戶。
我比較喜歡回答新手的問題和帖子。
再加上帖子比較多。
很多新手找我耐心解答他們的問題,給他們講一些我的經(jīng)驗(yàn),得到很多客戶。
前天遇到一個賣媽媽醬的小孩,想找人聊天,找客戶。
他實(shí)際上賣了4顆心臟。
不要濫用這一點(diǎn),并小心投訴你的垃圾郵件。
4.寫帖子。
我覺得這才是重點(diǎn)。
我自己開發(fā)的第一個客戶寫了一個必不可少的帖子。
從那以后,我一有靈感就寫帖子。
4個月,我寫了10多個必不可少的帖子。
我的大部分客戶都是被我寫的精華帖子和回復(fù)吸引過來的。
我的帖子被淘寶大學(xué)推薦過,我住的淘寶(一天10000次點(diǎn)擊),旺旺下載的頁面(總共70000次點(diǎn)擊),淘寶社區(qū)的首頁,旺旺焦點(diǎn)(一天只有5000次點(diǎn)擊),論壇的置頂,可以吸引很多客戶。
5.回復(fù)吸引客戶。
我覺得我拿到鉆石后明顯感覺到了我的回復(fù)。
署名的圖片和描述要* *且貼近生活。
最好別人看到可能會有購買的欲望。
你的個人空間應(yīng)該升級和整理。
你的產(chǎn)品帖子最好放在前面(這方面我也吸引了不少客人)。
6.淘寶廣告:有淘寶社區(qū)首頁廣告,支付寶社區(qū)首頁廣告,站內(nèi)信廣告,論壇廣告。
要打廣告,必須有銀幣。
我積極參加淘寶幾乎所有用銀幣的活動。
賺的銀幣我都做了廣告,淘寶上的廣告我當(dāng)然都試了。
7.很多客人在買東西的時候一般都是帶著目的去搜索想要的寶貝,所以人氣寶貝的排名對于一些產(chǎn)品來說是非常重要的。
我的產(chǎn)品估計你只會看第一頁和第二頁的產(chǎn)品,也就是前80。
然后就是關(guān)鍵詞和地名搜索,商品名稱的關(guān)鍵詞很重要。
經(jīng)常觀察自己產(chǎn)品的人氣寶貝排名。
如果庫存多,估計會賣得好。
盡你所能讓買家拍下這些照片,盡你所能把23個寶貝留在首頁。
等一個賣家做生意,被搜索是最關(guān)鍵的獲客方式。
客人都是自己搜的。
作為小家電,只有一條路,低價競爭;對于服裝來說,只有兩條路:服裝款式和低價。
為了增加櫥窗空間,讓產(chǎn)品有更多的機(jī)會被買家搜索,開幾家店也是無奈之舉。
兩個一鉆網(wǎng)店加起來500積分,加起來7080個店鋪櫥窗;一個2鉆的網(wǎng)店也是500積分,只有4045個窗口。
所以,等待生意的賣家也有必要增加櫥窗里的產(chǎn)品種類和工業(yè)風(fēng)格。
8.和賣相關(guān)產(chǎn)品的賣家和家附近的賣家溝通,發(fā)展代理和生意伙伴,也可以找兼職銷售,可以擴(kuò)大銷量。
我開始送申通快遞到15元。
后來我每個月送100件申通到13元。
后來,我被小家電提醒,讓快遞到童淵10元。
現(xiàn)在,我已經(jīng)通過和他的聯(lián)合配送,給童淵送去了8元。
當(dāng)我們附近的其他賣家與我們一起發(fā)貨時,童淵6元的快遞費(fèi)將成為現(xiàn)實(shí)。
9.關(guān)注并爭取所有淘寶推薦機(jī)會,這是客戶飆升的好機(jī)會。
這方面有很多成功的帖子,比如瘋狂搶購,旺旺推薦。
搜索社區(qū)可以學(xué)到很多東西。
我瘋狂購物了2天,得到了100多個客戶送來的600多件。
我連續(xù)申請了六次才成功。
做衣服的淘友三家店鋪迅速上架鉆石,都是淘寶促銷活動的成果。
(淘寶促銷活動推薦最多的衣服。
) 10.很多人說寶貝上架時間是錯開的,友情連接,店鋪裝修,產(chǎn)品圖片和精美描述等等。
這些可能對等待業(yè)務(wù)的人有用。
我覺得這些對我的產(chǎn)品吸引客戶沒有太大的幫助。
我對攝影很了解,但當(dāng)我拍不到我的茶的好照片時,我就從網(wǎng)上下載圖片。
產(chǎn)品文字說明是一個喜歡我茶的客人寫給我的(他是大學(xué)教授,我不懂茶,寫不出來)。
我只是認(rèn)真的寫了店鋪的告示和我認(rèn)為有用的留言。
11.可能買茶的客人喜歡邊喝茶邊聊天。
我在網(wǎng)上有很多生意,但不在線的時候幾乎沒有生意。
經(jīng)常一天應(yīng)付10多個新客人,讓我聊一天都忘了吃飯等生理活動,哈哈。
現(xiàn)在,我的網(wǎng)店月利潤超過4000元后,我會堅定地對老板說88,開始全職開網(wǎng)店。
我們?nèi)齻€人在這一點(diǎn)上的感受是一致的,只是他們之間的客串聊天遠(yuǎn)不如我和客戶之間的深厚友誼。
12.旺旺所有功能的掌握:我用快捷鍵,地圖,焦點(diǎn),看客人的個人卡片來估計客人的喜好。
客人多了,你會發(fā)現(xiàn)這些功能太重要了。
驗(yàn)證設(shè)置里不要設(shè)置加我為好友,我需要驗(yàn)證。
有一次不小心點(diǎn)了這個,3天沒生意:客人都不想和你交流了。
有時候你得注意你的商品的旺旺燈亮沒亮,這方面造成生意銳減的帖子很多。
13.經(jīng)??纯刺詫毜氖醉?,社區(qū)首頁,旺旺推薦,社區(qū)置頂?shù)牡胤?,積極參與淘寶活動,了解同行的情況,尤其是淘寶推薦的推廣。
(同行被淘寶推薦后,我的生意明顯變好了。
就算同行的主頁和旺旺推薦都賣不出去,我的生意也很好。
這關(guān)系到你產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、受歡迎程度。
) 14.如果拳頭產(chǎn)品多樣,我不擅長這方面。
我只有45個推薦位置中的21個嬰兒,但我正在嘗試開發(fā)多個產(chǎn)品。
很多拳頭產(chǎn)品出現(xiàn)在淘寶上不同產(chǎn)品的人氣寶貝首頁,人氣翻倍。
小家電容易交易,利潤太低;服裝利潤不錯,交易比我的茶容易多了。
這兩款產(chǎn)品是我考慮的產(chǎn)品。
15.贊。
這是一個矛盾的問題。
等待商家更多的好評,更容易吸引新客戶,增加利潤。
5鉆價格高1%3%,客戶也接受。
比如那個2鉆家電漲價1%3%是他利潤翻倍的事,但他夢想的,同行5鉆的價格比同行高1%3%,生意比同行好5倍。
我:贊等于打開了我的客戶群。
我很多多次在淘寶上買茶的熟客都不喜歡好評。
是因?yàn)橘u茶的群發(fā)廣告太多了。
買家只要被贊,就可能被上百個賣茶的加為好友,每天都會被大量群發(fā)廣告騷擾。
因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒有高贊的信用問題,一般不會評價客人不評價的東西。
我是個商人。
我的目標(biāo)是客戶和利潤,不是鉆石。
我們?nèi)齻€人都詳細(xì)寫出了廣受好評的廣告詞。
16.加入消費(fèi)者保障計劃,押金不多。
至少說明我是真心想要最好的線上服務(wù),有很多機(jī)會得到淘寶的推薦。
我是4月17日通過的。
最明顯的賣家加入消保的權(quán)利就是參加淘寶促銷活動。
一般要求低于淘寶價格的67%。
在淘寶做好生意的人,大部分都是淘寶最低價。
17.進(jìn)商場更有利于服務(wù),商場的促銷活動也容易申請。
旺旺的推薦效果是淘寶最好的,但我還是要提高銷量才能讓經(jīng)營公司劃算。
我還是要努力。
公司要求的辦公場地租金(在廣州每月至少1500元)和注冊資金(在廣州至少8000元,財務(wù)公司會幫你)和我的網(wǎng)店低成本運(yùn)營優(yōu)勢有些矛盾。
還咨詢了200塊錢可以辦的個體戶營業(yè)執(zhí)照加盟商場。
淘寶回復(fù)說必須有淘寶開網(wǎng)店的字樣,證照經(jīng)營范圍必須和你在淘寶賣的商品一致。
個體戶營業(yè)執(zhí)照里禁用淘寶開網(wǎng)店兩個字有點(diǎn)難。
這是我們?nèi)齻€人最關(guān)心的問題:大家開始覺得一個人搞不定網(wǎng)店。
淘寶的網(wǎng)店每天交易一個億,線上銷售方式的每一個優(yōu)秀賣家當(dāng)然都是花團(tuán)錦簇。
我們是典型的淘寶小賣家,努力總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)可能還是幼稚的。
可能大賣家跟練武差不多:練武的最高境界就是采葉傷人。
也許一個大賣家把客戶和利潤抓得滿地都是,我就出丑了。
我寫這個帖子是希望和你一起學(xué)習(xí),一起進(jìn)步。
小店從事影樓后期制作。
這個行業(yè)可能不是淘寶最好的,但也是必不可少的。
本來工作室就是一個暴利行業(yè),后期對于工作室來說是必不可少的。
如果買家后期在工作室做了什么,肯定會吃虧。
不如去網(wǎng)上找后期制作網(wǎng)店。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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