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直通車投入產(chǎn)出比越高越好嗎?怎么提高?

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：64

淘寶賣家想要推廣直通車，首先要知道直通車的投入產(chǎn)出比是多少。

另外，如何提高淘寶賣家直通車的投入產(chǎn)出比？

產(chǎn)出比是銷售總額與支出的比率。

并且總額等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)的乘積。

總成本等于點(diǎn)擊次數(shù)和平均點(diǎn)擊成本的乘積。

所以根據(jù)公式可以看出，影響投入產(chǎn)出比的因素與點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊成本有關(guān)。

淘寶轉(zhuǎn)化和客單價(jià)都是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后的數(shù)值不可能每天都變。

如果不修改詳情頁，轉(zhuǎn)化率不會(huì)有太大波動(dòng)。

所以我們必須關(guān)注點(diǎn)擊量和每次點(diǎn)擊的成本。

當(dāng)投入產(chǎn)出比小于1時(shí)，實(shí)際上意味著推廣處于虧損狀態(tài)，所以要及時(shí)優(yōu)化這個(gè)值。

投入產(chǎn)出，從字面上看，是投入與回報(bào)的比率，例如。

關(guān)鍵詞roi，一個(gè)關(guān)鍵詞，你一天花100元的成本，你的詞帶來的效率是300，roi=300/100=3。

Roi，直通車，某一天消耗的推廣費(fèi)是300，而直通車帶來的銷量是9000，所以推廣費(fèi)=900/300=3。

投入產(chǎn)出比，數(shù)值越大，效率越高！但專業(yè)人士認(rèn)為，投入產(chǎn)出比很重要，但不是唯一的提升目標(biāo)。

更準(zhǔn)確的說，這個(gè)數(shù)字并不是越高越好。

如何改善？

為了提高ROI，我們將從影響ROI的條件開始。

影響直通車投資回報(bào)率的因素有:客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、平均點(diǎn)擊扣費(fèi)等等。

這些因素是相互關(guān)聯(lián)的。

平均點(diǎn)擊扣費(fèi)越高，直通車成本越大。

淘寶的單價(jià)越高，轉(zhuǎn)化率越高，直通車的成交額就越大。

我們所有的方法都是為了降低直通車的平均點(diǎn)擊成本。

這就要從淘寶直通車的質(zhì)量評(píng)分說起，影響直通車的扣分。

質(zhì)量分越高，扣分越低，反之亦然。

其次，要提高產(chǎn)品的客單價(jià)或者轉(zhuǎn)化率，那么這就要由產(chǎn)品本身的內(nèi)功來決定了。

當(dāng)然，根據(jù)具體門店的具體分析，不同階段的直通車有不同的需求，我們還得根據(jù)門店的具體情況進(jìn)行優(yōu)化。

你是如何取消產(chǎn)品、淘寶培訓(xùn)的？

規(guī)則是什么？

淘寶訓(xùn)練后臺(tái)查看詳細(xì)違章記錄的方法有什么優(yōu)點(diǎn)？

淘寶訓(xùn)練有什么優(yōu)勢？

具體分析

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