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淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少合理?如何進(jìn)行優(yōu)化?

2023-01-13|10:35|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：80

即使是新手店鋪，進(jìn)入平臺后也會很快進(jìn)入直通車的推廣計(jì)劃。

直通車雖然要花錢，但賣家還是樂在其中，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為只有投資才會有回報(bào)。

但是，直通車的具體用途就沒那么簡單了。

下面就來看看淘寶練級的投入產(chǎn)出比有多合理。

如何優(yōu)化？

淘寶培訓(xùn)的投入產(chǎn)出比是多少比較合理？

產(chǎn)出比是總銷售額與費(fèi)用的科學(xué)配比，要充分考慮轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊、客單價三個因素。

總成本等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊成本的乘積，所以根據(jù)公式可以看出，影響投入產(chǎn)出比的因素與點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、單價和平均成本有關(guān)。

轉(zhuǎn)換客戶的單價一般比較穩(wěn)定，因?yàn)樨浖軐氊惒荒芴焯鞊Q，公式里的分子分母都是點(diǎn)的，所以花的越多，交易量就會越大，也是成正比的。

但是淘寶店鋪的產(chǎn)出比例沒有規(guī)定，也沒有固定值。

需要根據(jù)商家的經(jīng)驗(yàn)來投入。

如何優(yōu)化？

首先是提高單價，客單價可以相對提高，因?yàn)槭褂弥蓖ㄜ嚭蟮膬r格是不能改變的。

想好了再定價。

在開通直通車的前期，可以先找準(zhǔn)關(guān)鍵詞，減少單點(diǎn)量。

建議前期不要開太多話。

要注意關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分，等后期數(shù)據(jù)慢慢上來，加大投入。

店鋪本身的優(yōu)化是運(yùn)營和日常維護(hù)的重點(diǎn)，有基礎(chǔ)的店鋪?zhàn)择{會更容易，因?yàn)闄?quán)重和展額會更高。

其實(shí)投入產(chǎn)出比只能看銷售總額和具體費(fèi)用占比來計(jì)算。

想要獲得更高的經(jīng)濟(jì)價值，就需要店鋪?zhàn)约旱漠a(chǎn)品質(zhì)量好。

其次，如果選對了關(guān)鍵詞，后期可以花更少的錢獲得好的效果。

面對激烈的市場競爭，很多人都想依靠不同形式的推廣工具，為自己的店鋪吸引更多的流量和人氣。

這個思路是對的，但是具體的運(yùn)營形式必須符合平臺的運(yùn)營規(guī)則。

比如禁止平臺提高銷量。

不要因?yàn)榧毙桎N量和好評就增加銷量，因?yàn)榈赇伣?jīng)營風(fēng)險很大。

相關(guān):什么樣的產(chǎn)品不適合開直通車？

為什么？

精選直通車人群升級后有哪些變化？

淘寶訓(xùn)練失分怎么辦？

需要多長時間恢復(fù)？

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