“八種自殺式玩法”——淘寶中小賣家你中了哪一招?
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:76
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《八自殺戲》——你贏了淘寶的哪一個(gè)中小賣家?
不承認(rèn),沒什么好害羞的。
為了讓更多的中小賣家知道“怎么死”(很多時(shí)候,在淘寶上,其實(shí)別人都沒有辦法告訴你怎么活),我一大早就寫了這篇文章:淘寶上中小賣家的十個(gè)自殺游戲,不要對(duì)號(hào)入座,因?yàn)椴慌懦龢O少數(shù)這樣的游戲能成功,但是思路可以借鑒。
一、不斷更新,不斷更新,不斷更新。
我不是驚厥,很多賣家都是這樣做的!我甚至聽過一些賣家跟我說:一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師跟他說,要盡量多上新的,這樣才能獲得更多的機(jī)會(huì)。
東方不亮西方亮!?。『玫?,你確定是“亮”而不是“涼”。
如果你做到了這一點(diǎn),我基本可以確定你是東方的“酷”,西方的“酷”,理由如下:1。
這個(gè)工作絕大部分是代表別人發(fā)一根頭發(fā)。
如果要不斷更新的話,自己盤點(diǎn)的可能性很小。
每增加一個(gè)寶貝,你就要增加一個(gè)寶貝的庫存,這對(duì)于中小賣家來說幾乎是不可能的。
只有代發(fā)的(或者可以極其方便的從市場上撿來的)才能持續(xù)更新。
那么最大的問題是什么呢?
比如我看過很多店鋪,那里有三四百塊的寶貝(賣衣服的),然后我問他,你的衣服都是經(jīng)銷商的嗎?
答案是否定的!都是直接從1688找的,或者取自一些發(fā)行網(wǎng)站。
所以質(zhì)量不可控,庫存不可控,售后不可控,就成了這種模式最大的問題。
很難賣,要么斷貨,要么質(zhì)量差,要么售后服務(wù)很差,然后你差評(píng),然后你店的各項(xiàng)指標(biāo)都下來了,然后呢,問題出在哪里呢?
同款競爭太多,沒有新品權(quán)重。
因?yàn)闀?huì)有很多人和你做同樣的事情。
你的第一張圖是一樣的,詳情頁是一樣的,標(biāo)題是一樣的,價(jià)格是一樣的,親愛的,也是一樣的東西。
當(dāng)然淘寶不想推,你可以去淘寶上看看。
可以找某寶貝的同款,只賣幾款好的。
其他銷量基本都是個(gè)位數(shù)甚至零。
比如這款,同款一共158件,但是賣了8件(有幾件是個(gè)位數(shù)),其他銷量都是零。
而且你可以看到一個(gè)現(xiàn)象:幾乎所有同題的作品都沒有銷量(也就是說用了數(shù)據(jù)包),然后有銷量的又改了標(biāo)題,第一張圖順帶改了。
3.大部分商品沒有銷量,降低了銷售率。
你在不斷地更新它們。
理論上機(jī)會(huì)比較多,但是因?yàn)闆]有新品權(quán)重,基本上是一上架就死的產(chǎn)品。
這樣,這個(gè)商品就沒有銷量了,當(dāng)你增加銷量的時(shí)候,你也做不到面面俱到,導(dǎo)致大量商品滯銷。
我看過很多店鋪,銷售率甚至可以用慘不忍睹來形容。
店里幾百件商品,只賣了十幾件,大部分只賣了一兩件。
結(jié)果就是銷售率太低。
淘寶從14年底開始就非常注重銷售率。
像一般的服裝品類,銷售率要控制在80%以上。
90%是優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn),100%是最好的。
4.你占用淘寶的資源。
淘寶很苦惱。
不要忽視這個(gè)看似無厘頭的理由。
上線就賣不出去了。
有哪些不占用淘寶的服務(wù)器資源?
而你用的是別人的資源,卻是免費(fèi)的,你沒有付費(fèi)。
淘寶當(dāng)然不高興了,憑什么給你用的地方!第二,到處學(xué)習(xí)“成功案例”的做法。
這也是很多中小賣家常用的玩法,即尋找各種成功案例,然后學(xué)習(xí)和“復(fù)制”。
你不能說他們表現(xiàn)不好,因?yàn)樗麄兇_實(shí)跟著他們,可惜,他們做不到。
其實(shí)這是可以理解的。
弱者崇拜強(qiáng)者。
“他們都在做淘寶,做同一個(gè)品類。
人家這么囂張,我做不到。
我不接受!”但是你一定要注意,成功是多種因素綜合作用的結(jié)果,基本不可能是一兩個(gè)因素決定的。
甚至當(dāng)事人自己可能也不知道為什么會(huì)成功。
第三,提高銷量作為救命稻草!推廣一下就好!多少中小賣家走上了增加銷量的道路,一個(gè)接一個(gè)!但是,你見過有多少店鋪是靠提高銷量就能成功的(我不排除會(huì)有,尤其是前幾年)。
現(xiàn)在把促銷當(dāng)成救命稻草是不靠譜的:1。
促銷的懲罰非常嚴(yán)厲。
在我看的店鋪中,很多店鋪都是這種情況。
促銷被抓,扣分,減權(quán),店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁夸J減!沒錯(cuò),這就是現(xiàn)狀!以前促銷只影響你涉及的寶貝,不影響店里其他正常產(chǎn)品。
但是現(xiàn)在,你會(huì)因?yàn)樵黾愉N量而受到懲罰,影響店鋪的整體質(zhì)量得分,進(jìn)而影響你店鋪其他寶貝的排名。
所以促銷被抓了,流量明顯下降。
別問為什么!2.增加銷量的成本越來越高。
我見過有帶指紋鎖的店,是天貓店。
他提了一單,包括增加銷量的傭金,物流費(fèi)用,給天貓的傭金,一共100多塊錢。
有人說我沒有那么高的客單價(jià),我也不是天貓。
但即便如此,如果要謹(jǐn)慎升級(jí),現(xiàn)在單筆訂單升級(jí)費(fèi)用在15元左右也是正常的。
但是你要注意,單價(jià)低,所以你要提高。
3.就算被抓了,也不一定有花錢的效果,還擔(dān)心。
如果能有效果,排名上去,那就值了。
但可悲的是,你帶著恐懼去做了,發(fā)現(xiàn)排名沒有提升,甚至排名越來越高,排名越來越低。
你妹,這是幾個(gè)意思。
很簡單。
現(xiàn)在來說說個(gè)性化搜索,店鋪標(biāo)簽,人群畫像。
你不能保證你的威客的人群畫像和你的店鋪標(biāo)簽相符。
所以最后的結(jié)果就是:進(jìn)來的流量不轉(zhuǎn)化,能轉(zhuǎn)化的流量進(jìn)不去,造成惡性循環(huán)。
四。
“價(jià)格低”是我腦子里反映出來的第一個(gè)競爭優(yōu)勢(shì)。
我看店的時(shí)候會(huì)和賣家聊天。
我一般會(huì)問他們:你覺得你的優(yōu)勢(shì)在哪里?
很多人會(huì)回答:我有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
我要了。
為什么大家都覺得價(jià)格低是優(yōu)勢(shì)?
你沒發(fā)現(xiàn)在淘寶上,只有便宜,沒有最便宜嗎?
為什么玩低價(jià)策略不再特別靠譜:1。
抄底的時(shí)代已經(jīng)過去了。
以前人們?cè)谔詫毶腺I東西很便宜,但那是以前的事了。
現(xiàn)在網(wǎng)購已經(jīng)成為一種生活方式,越來越多的人開始走進(jìn)“抄底”時(shí)代。
他們想買性價(jià)比更高的商品,而不是最便宜的。
所以,你會(huì)看到淘寶上賣的最好的基本都不是最便宜的。
2.個(gè)性化讓你的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)。
因?yàn)閭€(gè)性化,你同檔次的產(chǎn)品和你一起展示。
舉個(gè)簡單的例子,你的衣服明明可以賣300元,你卻玩價(jià)格站賣100元,那么你有價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎?
不會(huì),因?yàn)樵趥€(gè)性化搜索的趨勢(shì)下,和你一起展示的商品都是100元以上的。
3.無線端做比價(jià)的難度和PC端不一樣。
在PC端,可以同時(shí)打開幾個(gè)寶貝進(jìn)行對(duì)比。
當(dāng)然,這時(shí)候你也可以比較價(jià)格。
但是在無線端,一次只能打開一個(gè)產(chǎn)品。
你要再開一個(gè),就得把現(xiàn)在的關(guān)了,所以我看著你的時(shí)候,可能忘了剛才那個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格了。
把開發(fā)新客戶作為唯一的優(yōu)先事項(xiàng)。
你必須承認(rèn),太多的淘寶賣家會(huì)重視新客戶的開發(fā)。
廢話,沒新客戶,沒生意。
好吧,你是對(duì)的。
但是,你更要注意的是,淘寶上的自然流量幾乎已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸。
這個(gè)時(shí)候淘寶肯定希望盡可能的將有限的流量變現(xiàn)。
那么,小賣家呢?
淘寶說:你自力更生嗎?
所以,你知道今年淘寶為什么要推淘寶達(dá)人嗎?
你知道淘寶為什么受歡迎嗎?
你知道淘寶為什么要直播嗎?
因?yàn)檫@些都有一個(gè)共同的特點(diǎn):你需要自己做流量。
好吧,其實(shí)還有一種自己搞流量的方法,也是淘寶很喜歡的一種方法。
就算你把這個(gè)做好了,淘寶也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你:和老客戶玩營銷,提高復(fù)購率,因?yàn)檫@相當(dāng)于變相給淘寶增加流量。
所以,如果繼續(xù)發(fā)展新客戶,忽視老客戶等流量渠道的營銷,那你可能真的會(huì)把自己玩死!尤其是老客戶營銷,只要能做就一定要做,這很可能是你未來三年在淘寶立足的決定性因素。
6.抄別人的準(zhǔn)保“沒錯(cuò)”首圖抄,詳情頁抄,標(biāo)題抄,誰的抄?
大賣家,受歡迎的寶貝。
抄完之后,有沒有發(fā)現(xiàn)什么問題?
你會(huì)發(fā)現(xiàn)你還是沒有流量,沒有銷量!為什么現(xiàn)在抄襲別人的文案是錯(cuò)的?
1.被投訴很尷尬。
賣不好也沒關(guān)系。
萬一你復(fù)制完了,就直通車推,鉆,促進(jìn)銷量,最后把產(chǎn)品賣出去。
然后有人投訴你偷了這幅畫。
好吧,扣分!店鋪綜合質(zhì)量分下降,流量下降!2.基礎(chǔ)不一樣,復(fù)制沒效果。
店鋪底子不一樣,這是關(guān)鍵,你抄也沒用。
最明顯的就是抄襲題目。
很多人覺得我只會(huì)抄排名最高的標(biāo)題。
他能有排名,我也能有。
你也不想想,哪有那么簡單,如果那么簡單,淘寶上的標(biāo)題可能都不一樣。
七、持續(xù)優(yōu)化優(yōu)化優(yōu)化問題會(huì)改,我好學(xué),我勤奮!但也不一定有用。
大多數(shù)中小賣家看到自己的店鋪生意不行了,就想著優(yōu)化,優(yōu)化標(biāo)題,優(yōu)化首圖,優(yōu)化下架時(shí)間,優(yōu)化詳情頁,等等……但是為什么不呢?
1.每一次修改都意味著重新包容。
如果你的寶寶沒有重量,這可能沒有關(guān)系,因?yàn)樵谒е?,你不?huì)有任何感覺。
但是如果你的寶寶本來是有排名和權(quán)重的,你修改后很可能就沒有了。
比如你改了能帶來流量的詞,比如因?yàn)橹匦率珍洐?quán)重下降了。
比如你換了第一張圖片后,點(diǎn)擊下降導(dǎo)致權(quán)重下降。
所以,改了之后,不如以前了。
事實(shí)是這樣的。
2.最好的優(yōu)化是在上架的時(shí)候。
是的,最好的優(yōu)化應(yīng)該是在上架的時(shí)候。
你上架商品至少要花40%的運(yùn)營精力,做好一切必要的基礎(chǔ)。
這是關(guān)鍵。
八、我的目標(biāo)客戶是“18-45歲的女性”。
聽這句話你會(huì)郁悶死的。
對(duì)于18-45歲的女性來說,這個(gè)跨度有多大。
這是很多淘寶賣家都會(huì)犯的錯(cuò)誤,以為自己的店鋪可以針對(duì)盡可能廣的目標(biāo)群體。
《八部自殺劇》——你選擇了淘寶中小賣家中的哪一部?
陶小編建議你以后不要犯這些錯(cuò)誤!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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