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速賣通訂單轉(zhuǎn)化率要怎么樣的輕松提高?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀：75

很多賣家朋友發(fā)現(xiàn)自己店鋪的流量少得可憐，所以沒有轉(zhuǎn)化率。

所以，想要提高轉(zhuǎn)化率，首先要從引流入手。

首先，我們來看看詢價(jià)訂單轉(zhuǎn)化率的知識(shí)。

1/10, 2/20, 3/30, 10/100.在數(shù)學(xué)上，這些數(shù)字應(yīng)該都是相等的，但在現(xiàn)實(shí)世界的外貿(mào)中并不相等。

分母越大，我們換工作需要花費(fèi)的人力成本就越高。

換句話說，人更容易疲勞犯錯(cuò)，忘記事情，讓客戶覺得我們對(duì)她不夠用心。

也就是說，如果我們處理一百個(gè)詢盤，我們很可能做不了十個(gè)訂單。

處理十個(gè)詢盤更容易做一個(gè)訂單。

當(dāng)然，如果詢問的少，機(jī)會(huì)或概率有時(shí)候會(huì)相對(duì)少一些，所以我個(gè)人喜歡3/30。

如果要提高詢價(jià)率，可以增加分子或者分母。

增加分子數(shù)量，一是我的產(chǎn)品有競爭力，二是我的業(yè)務(wù)技能要很好。

在釣魚方面，我們準(zhǔn)備的魚餌要有吸引力，我們的釣魚技術(shù)要足夠好。

分母分為兩個(gè)屬性。

一個(gè)是將下訂單的詢價(jià)數(shù)量應(yīng)該增加，這意味著最終，這個(gè)客戶要么從別人那里購買，要么從我們這里購買。

另一個(gè)是根本不會(huì)買的詢價(jià)客戶數(shù)量。

也就是說，這個(gè)詢價(jià)的質(zhì)量好壞。

質(zhì)量再差的詢盤，也沒辦法接單，也沒辦法提高詢盤轉(zhuǎn)化率。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展會(huì)讓越來越多只問不買的客戶。

另一種說法。

詢價(jià)轉(zhuǎn)化率高，要么你的詢價(jià)質(zhì)量好，要么你的業(yè)務(wù)技能好。

比較好的是你的產(chǎn)品很有競爭力(或者你的品牌特別強(qiáng))。

所以轉(zhuǎn)化率的公式應(yīng)該是(C+S)/(B+G)。

想提高轉(zhuǎn)化率，就要想辦法提高分子，或者提高分母的質(zhì)量，提高C和S，提高g的比重，C是公司的產(chǎn)品策略，S是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的技巧。

把分母的質(zhì)量價(jià)格做高是營銷技巧的問題。

所以這些技能是商業(yè)演講技能(商業(yè)力量)，產(chǎn)品競爭力和選擇(產(chǎn)品力量)，和全球速賣通營銷技能(營銷力量)。

再加上一個(gè)整體的生命周期管理技能(供需生命周期)來管理這些不同的技能，就可以實(shí)現(xiàn)訂單的最高轉(zhuǎn)化率。

也就是找到要普及的產(chǎn)品，創(chuàng)造高質(zhì)量的詢盤量。

只需制作推廣網(wǎng)頁，接收熱門產(chǎn)品的查詢。

全球速賣通詢價(jià)調(diào)研管理，有效跟進(jìn)詢價(jià)，提高訂單轉(zhuǎn)化率。

多方案快速詢價(jià)報(bào)價(jià)，樣品報(bào)價(jià)自動(dòng)化工具。

當(dāng)客戶想賣自己想要的產(chǎn)品時(shí)，這樣的詢盤單轉(zhuǎn)化率會(huì)最高，我們工作起來也能更輕松。

我們要做的就是找到它，推廣它，接到詢盤，然后順利完成出貨。

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