B2B燒錢(qián)VS人效比 看投資界怎么說(shuō)

隨著滴滴、快的的合并，以及梅辛大學(xué)的成立，互聯(lián)網(wǎng)本地生活中驚心動(dòng)魄的燒錢(qián)大戰(zhàn)告一段落，但在2B這個(gè)領(lǐng)域，燒錢(qián)的故事仍在續(xù)寫(xiě)。

2B燒錢(qián)真的有效嗎？

2C和2B平臺(tái)系統(tǒng)之間有著巨大的差異。

前者因?yàn)榭蛦蝺r(jià)小，主要以SKU、流量、支付手段為主，后者主要服務(wù)于大額交易，所以要講誠(chéng)信、講商譽(yù)、講供應(yīng)鏈金融。

每一筆大單的背后，都是誠(chéng)信和供應(yīng)鏈金融的背書(shū)。

也就是說(shuō)2C的權(quán)重集中在網(wǎng)站的基礎(chǔ)設(shè)施上，誰(shuí)燒的錢(qián)多，誰(shuí)就有漂亮又長(zhǎng)的高速公路和收費(fèi)站，效果簡(jiǎn)單直接。

然而，2B純粹是一個(gè)企業(yè)的內(nèi)功修煉。

如果你沒(méi)有打通任督二脈，你什么也做不了，哪怕你在金山海印旁邊。

有傳言稱(chēng)，某公司通過(guò)人群戰(zhàn)術(shù)，在過(guò)去一年里燒掉了2億元現(xiàn)金，但并沒(méi)有讓用戶(hù)真正堅(jiān)持其平臺(tái)。

由此可見(jiàn)，在B2B行業(yè)，燒錢(qián)并不能獲得漂亮的利潤(rùn)和穩(wěn)定的上下游業(yè)務(wù)關(guān)系。

或許，對(duì)于某些行業(yè)來(lái)說(shuō)，燒錢(qián)也是不得已而為之。

燒錢(qián)是企業(yè)估值的必需品。

近年來(lái)，得益于資本市場(chǎng)的躁動(dòng)和全球流動(dòng)性的充裕，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的估值普遍過(guò)高。

然后為了維持高估值，期待“愚蠢游戲”中的下一個(gè)接盤(pán)者。

大家以燒錢(qián)擴(kuò)張為己任，完全無(wú)視商業(yè)規(guī)律，到處放人，搞人海戰(zhàn)術(shù)。

有分析指出，燒錢(qián)、人海戰(zhàn)術(shù)等粗放玩法的唯一后果就是人效比差，甚至比傳統(tǒng)的線(xiàn)下人效比還要差，不利于業(yè)務(wù)效率的提升。

這嚴(yán)重違背了簡(jiǎn)單、快捷、免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)精神。

所有理性的人都知道，效率是任何企業(yè)生存和發(fā)展的根本，如何用更少的成本獲得更多的收入和利潤(rùn)，是每個(gè)企業(yè)需要面對(duì)的最終命題。

無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)的概念多么富有活力和魅力，它都必須落地。

回歸商業(yè)本質(zhì)后，它要回答幾個(gè)本質(zhì)問(wèn)題:燒多少錢(qián)？

資金使用效率？

在資本市場(chǎng)暖風(fēng)頻吹，流動(dòng)性充沛的時(shí)候，燒錢(qián)表面上可以燒完，但這是溫水煮青蛙。

一旦大勢(shì)轉(zhuǎn)向，市場(chǎng)遭遇資本寒冬，投資人越來(lái)越冷靜，大宗商品B2B平臺(tái)再也無(wú)法掩蓋燒錢(qián)煙幕背后的致命疾病——效率低下。

無(wú)論如何搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消除信息不對(duì)稱(chēng)，自建物流，引進(jìn)信息技術(shù)，打造供應(yīng)鏈金融等。

人的效率比是評(píng)價(jià)效率的一個(gè)重要指標(biāo)。

人效比從幾個(gè)方面分析:1 .從結(jié)果來(lái)看，所謂人效比，簡(jiǎn)而言之就是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。

用數(shù)字來(lái)說(shuō)，就是人均產(chǎn)出。

如果一個(gè)企業(yè)員工數(shù)量多，年銷(xiāo)售額低，人效比落后，資金使用效率低，要么是經(jīng)營(yíng)模式問(wèn)題，要么是經(jīng)營(yíng)管理出現(xiàn)偏差。

如果不深入分析，投入更多的資金去追求表面的榮耀，無(wú)異于庸醫(yī)殺人，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在提升互聯(lián)網(wǎng)效率的道路上越走越遠(yuǎn)，隱患越積越多，最終爆發(fā)只是時(shí)間問(wèn)題。

2.從流程上看:互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)燒錢(qián)只希望留下幾樣?xùn)|西，客戶(hù)粘度，服務(wù)體系，大數(shù)據(jù)。

a .從客戶(hù)粘度分析(1)B端客戶(hù)對(duì)平臺(tái)的粘度取決于客戶(hù)從平臺(tái)獲得服務(wù)的量和便利性。

(2)針對(duì)各交易環(huán)節(jié)的大宗商品B2B服務(wù)，核心是解決所有交易環(huán)節(jié)的服務(wù)問(wèn)題，為客戶(hù)提供包括交易、結(jié)算、物流、金融在內(nèi)的一站式服務(wù)。

如果燒錢(qián)只是為了解決信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，那就是方向性錯(cuò)誤，完全不一樣。

b .從服務(wù)體系分析:商品交易環(huán)節(jié)多，所需配套的結(jié)算、物流、金融等服務(wù)體系要求高。

需要通過(guò)自營(yíng)的模式進(jìn)行交易，準(zhǔn)確、分分鐘的落實(shí)每一筆交易中的服務(wù)。

對(duì)外，客戶(hù)要舒心、省心的完成交易，甚至產(chǎn)生下一次合作的欲望；對(duì)內(nèi)，要建立客戶(hù)粘度、物流、大數(shù)據(jù)的平滑無(wú)縫運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。

所有的過(guò)程都會(huì)一氣呵成，最終形成別人無(wú)法復(fù)制模仿的軟實(shí)力和平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

只有提高服務(wù)體系的效率，降低服務(wù)成本，才能更好地控制整個(gè)商品交易過(guò)程，建立規(guī)范的服務(wù)體系。

如果B2B平臺(tái)只是以所謂的輕模式運(yùn)營(yíng)，停留在交易和服務(wù)信息結(jié)合的表面，對(duì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值貢獻(xiàn)將微乎其微。

c .從大數(shù)據(jù)方面分析:隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸從IT時(shí)代進(jìn)入DT時(shí)代，未來(lái)大數(shù)據(jù)將引領(lǐng)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈變革。

B2B平臺(tái)可以燒錢(qián)，不考慮盈利，但留下的是什么？

這是任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。

以自營(yíng)交易為切入點(diǎn)，深入到產(chǎn)業(yè)鏈交易的各個(gè)環(huán)節(jié)，構(gòu)建強(qiáng)大的服務(wù)體系承載大宗商品交易，可以更好地控制整個(gè)大宗商品交易過(guò)程，將信息流、資金流、物流有效結(jié)合，保證整個(gè)交易的及時(shí)性、真實(shí)性、完整性和分析性，從而建立平臺(tái)大數(shù)據(jù)。

如果只是通過(guò)匹配來(lái)匹配相關(guān)的交易服務(wù)信息，必然會(huì)“增加銷(xiāo)量”和虛假信息。

這樣一來(lái)，燒錢(qián)留下的所謂大數(shù)據(jù)只是海市蜃樓，難以產(chǎn)生分析價(jià)值，結(jié)果甚至可能誤導(dǎo)行業(yè)。

商業(yè)是無(wú)情的，資本是殘酷的，那些還在燒錢(qián)的B2B平臺(tái)，如果只求一時(shí)的快感，不去認(rèn)真深入的思考上述標(biāo)本問(wèn)題，必然會(huì)被市場(chǎng)拋棄，被資本鄙夷。

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