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    玩轉(zhuǎn)直通車新功能,讓童裝流量飛起來(lái)

    2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:75

    從去年開(kāi)始,直通車除了千人動(dòng)作的調(diào)整,還增加了其他模塊,讓整個(gè)直通車的思維更加彌散,定向功能發(fā)生了質(zhì)的變化,人群搜索也開(kāi)始應(yīng)用到直通車上。



    那么,不同的推廣策略會(huì)給我們帶來(lái)怎樣的結(jié)果呢?

    【了解訪客】無(wú)論是定向產(chǎn)品還是人群搜索產(chǎn)品,都是針對(duì)買家的購(gòu)物習(xí)慣或需求,所以我們首先要了解我們的訪客是什么樣的。

    從業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)可以看出,我們自己店里的消費(fèi)者以經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者為主,消費(fèi)能力相對(duì)適中。

    所以可以得出結(jié)論,我們童裝產(chǎn)品的消費(fèi)能力集中在100,200元的水平,這也有利于我們發(fā)動(dòng)人群。

    從營(yíng)銷偏好可以看出,童裝老顧客使用店鋪優(yōu)惠券的回頭率比較高。

    我們店在進(jìn)行店鋪活動(dòng)的時(shí)候,可以在老客戶的配送上多下點(diǎn)功夫。

    通過(guò)對(duì)店鋪訪客的分析,我們可以看到,店內(nèi)大部分人性別不明,年齡大多在30-39歲。

    通過(guò)這些數(shù)據(jù),直通車定向數(shù)據(jù)還可以為寶寶細(xì)化定向提升測(cè)試。

    從淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)反饋可以看出,童裝類目男生女生比例高于女生,消費(fèi)水平多集中在中級(jí)買家,買家年齡多集中在30-39區(qū)間。

    所以,我們可以同時(shí)在男性和女性中推廣這項(xiàng)測(cè)試,在女性中的推廣力度可以稍大一些。

    總結(jié):1。

    童裝行業(yè)特點(diǎn):女性占比較大,消費(fèi)層次多在中級(jí)買家,年齡段多在30-39歲之間。

    2.店鋪特點(diǎn):店鋪消費(fèi)水平多為經(jīng)濟(jì)型,性別不詳,年齡多在30-39歲之間。

    3.:老客戶偏愛(ài),可以在本次活動(dòng)中大力推廣。

    【直通車攻略】1。

    人群搜索(定義:這個(gè)搜索人群的功能主要包括三部分:核心客戶、潛在客戶和定制人群。

    )行業(yè)分析結(jié)合店鋪?zhàn)陨砬闆r,賬號(hào)寶貝的定位比較明確,都指向人群定位。

    直通車可以在人群搜索中選擇單個(gè)寶貝或者幾個(gè)寶貝進(jìn)行推廣測(cè)試。

    經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練,我們有了以下數(shù)據(jù): (1)核心客戶:(定義:店鋪有購(gòu)買老客戶,收集客戶群體,增加店鋪和寶貝的曝光度)在這個(gè)寶貝人群搜索功能中,我們打開(kāi)了店鋪核心。

    通過(guò)前期測(cè)試訓(xùn)練和后期根據(jù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)定期優(yōu)化調(diào)整,部分指標(biāo)反饋效果相對(duì)較好,重點(diǎn)客戶轉(zhuǎn)化相對(duì)較好,即“已收藏店內(nèi)商品的訪客”指標(biāo)轉(zhuǎn)化相對(duì)較好。

    然后根據(jù)這個(gè)測(cè)試結(jié)果,我們還對(duì)賬戶中的其他寶貝進(jìn)行推廣測(cè)試。

    (2)用戶自定義人群:(定義:根據(jù)店鋪和寶藏的綜合情況劃分人群和消費(fèi)能力)根據(jù)行業(yè)和店鋪訪客分析,雖然女性訪客比例較大,但男女訪客差異并不顯著。

    針對(duì)這一特點(diǎn),我們?cè)谟脩舳x人群中推出和推廣了寶藏,測(cè)試結(jié)果顯示,女性的轉(zhuǎn)化率高于男性,說(shuō)明這一類別的女性是主要消費(fèi)群體。

    (3)潛在客戶(定義:潛在客戶主要是推廣淘寶上其他同類店鋪的訪客,讓買家有更多的選擇,也有助于提高流量轉(zhuǎn)化)。

    針對(duì)這個(gè)指標(biāo),我們選取了兩個(gè)寶貝進(jìn)行測(cè)試,測(cè)試后的數(shù)據(jù)如下:不同的寶貝測(cè)試后效果不同,一個(gè)流量低。

    雖然PPC比較低,但是其他數(shù)據(jù)都不好;a流量和轉(zhuǎn)化情況相對(duì)較好;改造后的寶寶方位會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋定期調(diào)整;如果數(shù)據(jù)較差,繼續(xù)低價(jià)訓(xùn)練一段時(shí)間,后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。

    所以我們要多測(cè)試寶寶的功能,才能更好的定位寶寶的推廣方向。

    2.興趣導(dǎo)向結(jié)合門(mén)店和行業(yè)的數(shù)據(jù)分析以及賬戶直通車的導(dǎo)向,我們對(duì)寶貝進(jìn)行了興趣導(dǎo)向測(cè)試。

    經(jīng)過(guò)測(cè)試,數(shù)據(jù)如下:雖然興趣定向的流量不是很大,但是轉(zhuǎn)化還是比較好的。

    興趣導(dǎo)向針對(duì)店鋪定位和寶貝定位,這些流量也有很高的成交率。

    3.結(jié)合門(mén)店和行業(yè)數(shù)據(jù)反饋,智能投放男女比例無(wú)明顯差異。

    我們開(kāi)始了賬戶寶寶的智能定向招商測(cè)試。

    后期定向數(shù)據(jù)上來(lái)后,可以看到寶貝的定向流量和轉(zhuǎn)化還是比較不錯(cuò)的。

    有些賬號(hào)因?yàn)楹ε露ㄏ驍?shù)據(jù)不穩(wěn)定而不敢開(kāi)通定向投放,但只要有足夠的數(shù)據(jù)分析和對(duì)寶貝的測(cè)試,定向并不難培養(yǎng)。

    4.整體數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)定向投放和人群搜索的檢驗(yàn),賬戶整體定向轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還是比較好的。

    【概要】童裝的定位和人群搜索投放的策略需要對(duì)全店的客戶群體進(jìn)行深入分析,從而量身定制直通車的推廣策略,提高整體推廣效果。

    玩轉(zhuǎn)直通車新功能,讓童裝流量飛揚(yáng)!

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