雙11蓄勢(shì)待發(fā),預(yù)熱期如何打造獨(dú)家爆款!

打開(kāi)業(yè)務(wù)人員，右上角的溫馨提示是，距離雙11還有9天，預(yù)熱期到了。

現(xiàn)在我們需要每個(gè)人做好最后的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備出發(fā)！因?yàn)闆Q定你成敗的不僅僅是時(shí)機(jī)，更多的是你日復(fù)一日，年復(fù)一年的付出和努力！那么，熱身期間該如何做準(zhǔn)備呢？

首先明確雙11要炸的主推錢(qián)和引流錢(qián)。

主推錢(qián)注重利潤(rùn)和市場(chǎng)人氣，搜索人氣，攫取更多利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。

引流的錢(qián)側(cè)重于店鋪流量的引入，低成本引流會(huì)帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率和成交率！技術(shù)就像產(chǎn)品的價(jià)值，技術(shù)就像魅力，爆發(fā)靠潛力。

然后，定位好自己的產(chǎn)品之后，一定要定位推廣渠道，定位人群，給自己的產(chǎn)品輸送精準(zhǔn)流量，提高轉(zhuǎn)化率！下面三個(gè)部分給大家講解一下熱身期怎么吹錢(qián)！1.時(shí)間控制11月1日，11月10日。

1.這段時(shí)間要重點(diǎn)維護(hù)直通車集購(gòu)反饋數(shù)據(jù)，穩(wěn)定流量，減少流量下滑，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過(guò)我們！2.主推資金加大引流推廣力度，維持老客戶二次復(fù)購(gòu)率，促進(jìn)新客戶增長(zhǎng)！3.適當(dāng)加大直通車的投入，保證充足的預(yù)算，做好店鋪營(yíng)銷活動(dòng)，全面預(yù)熱雙11。

2.下面詳細(xì)講解一下直通車運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng):從11月1日開(kāi)始，流量越來(lái)越貴，各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

所以直通車的PPC會(huì)比平時(shí)高很多。

這時(shí)候請(qǐng)記得不要因?yàn)槌杀究刂贫鴾p少直通車的投入，否則代價(jià)更大！1.產(chǎn)品在于氣質(zhì)。

這里的氣質(zhì)側(cè)重于直通車測(cè)量時(shí)產(chǎn)品的市場(chǎng)人氣、搜索人氣、數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

首先我們要對(duì)我們要推廣的車型進(jìn)行測(cè)試，前期對(duì)車型進(jìn)行測(cè)量。

衡量重點(diǎn)是集購(gòu)轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，如女裝類。

選擇1520個(gè)二三級(jí)精準(zhǔn)詞，時(shí)間段35天，最長(zhǎng)一周。

這樣的數(shù)據(jù)積累更有參考性！測(cè)試輪播，測(cè)試后優(yōu)化，留下點(diǎn)擊率高的車圖，方便后期點(diǎn)擊率評(píng)分。

發(fā)貨時(shí)間:根據(jù)品類，自行設(shè)定發(fā)貨時(shí)間或全天發(fā)貨。

時(shí)間折扣是根據(jù)流量表現(xiàn)設(shè)置的。

例如，在晚上8: 10，當(dāng)交通繁忙時(shí)，時(shí)間折扣比例可以設(shè)置為80%。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晚上10點(diǎn)12分燒完線后，時(shí)間折扣比例可以設(shè)為95%，進(jìn)一步提振流量，提高點(diǎn)擊率，PPC會(huì)便宜很多。

平臺(tái):開(kāi)啟無(wú)線終端，關(guān)閉異地等，雙11同時(shí)開(kāi)啟PC和無(wú)線！地點(diǎn):選擇點(diǎn)擊率高的區(qū)域，打開(kāi)新的白色區(qū)域。

先測(cè)試一下；當(dāng)然，除了港澳臺(tái)以外，點(diǎn)擊率高的地區(qū)，后面會(huì)根據(jù)地區(qū)點(diǎn)擊率優(yōu)先考慮。

2.技術(shù)在于魅力直通車的核心在于點(diǎn)擊率，所以適當(dāng)控制寶貝垃圾的展示，拉精準(zhǔn)流量，很容易提高點(diǎn)擊率。

首先要明確開(kāi)通直通車的目的(引流，增加寶貝曝光，提升排名，搶占流量)。

另外，如果產(chǎn)品表現(xiàn)好，會(huì)形成合理的ROI，讓直通車盈利。

然后，如果產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，當(dāng)點(diǎn)擊率和權(quán)重增加時(shí)，我們會(huì)降低PPC收益率。

質(zhì)量提升10分:前期測(cè)試點(diǎn)擊率高的汽車地圖，精準(zhǔn)人群35個(gè)，高點(diǎn)擊率區(qū)域35個(gè)，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)二三級(jí)詞58個(gè)(要求:點(diǎn)擊指數(shù)500以上，近7天關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率穩(wěn)定)。

前三張或者46張競(jìng)價(jià)卡可以用來(lái)提高每天的點(diǎn)擊率，適當(dāng)提高每日限額，提高點(diǎn)擊率。

一般適合標(biāo)準(zhǔn)品類，可以快速打分！然后針對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)品類，選取58個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，在數(shù)據(jù)視角下查看每個(gè)關(guān)鍵詞的區(qū)域，篩選出相同的高點(diǎn)擊率區(qū)域進(jìn)行投放，這樣更容易快速得到精準(zhǔn)人群流量的權(quán)重。

點(diǎn)擊率穩(wěn)定后，我們會(huì)打開(kāi)人群和區(qū)域，批量添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，進(jìn)一步擴(kuò)大流量，提升自然流量的曝光度，如下圖:我們?cè)賮?lái)看下面的運(yùn)營(yíng)類目，點(diǎn)擊率也在穩(wěn)步上升。

注意，后期要想降低PPC，一定要在點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下進(jìn)行。

提高漲停放大點(diǎn)擊率和降低分時(shí)折扣降低價(jià)格，每次調(diào)整幅度為5%至10%。

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，點(diǎn)擊率穩(wěn)定。

雙11預(yù)熱期間，除了加大直通車的推廣，強(qiáng)化店鋪人群的標(biāo)簽也很重要，這樣才能支撐更多的自然流量，通過(guò)精準(zhǔn)的流量推廣和轉(zhuǎn)化，形成合理的良性循環(huán)！3.精準(zhǔn)的人群定位隨著淘寶千人和流量的弱化，未來(lái)個(gè)性化推薦會(huì)越來(lái)越明顯，淘寶搜索引擎會(huì)更傾向于“小而美”的店鋪；寶寶獲得更多展示機(jī)會(huì)后也會(huì)帶來(lái)精準(zhǔn)流量。

精準(zhǔn)流量會(huì)過(guò)度轉(zhuǎn)化，店鋪標(biāo)簽會(huì)加強(qiáng)，有價(jià)值的商品可以更好的輸出，滿足市場(chǎng)需求。

a .在直通車人群部分測(cè)試我們的人群。

現(xiàn)在淘寶增加了淘寶首頁(yè)的潛在人群，主要是從店鋪風(fēng)格、生活階段、購(gòu)買力、興趣愛(ài)好等多個(gè)角度抽象出不同特點(diǎn)的人群包。

，并展示生活研究所、好貨等場(chǎng)景。

直通車會(huì)通過(guò)不同的場(chǎng)景將產(chǎn)品推送給相應(yīng)的人群。

前期以優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群、定制人群為主。

雙11預(yù)熱期間，必須投放節(jié)日人群。

前期測(cè)試人群時(shí)，人群必須全部開(kāi)啟測(cè)試。

如果對(duì)自己的品類比較熟悉，可以優(yōu)先添加與品類相關(guān)的人，比如男裝、女裝品類。

在定制人群中，可以根據(jù)性別、年齡、客單價(jià)、消費(fèi)金額分層設(shè)置，兩兩搭配。

b .分析我們的人群。

業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)分析人群畫(huà)像里有買家和搜索者。

這個(gè)需要著重分析，主要從買家屬性的性別、年齡、地域比例、職業(yè)比例來(lái)分析我們的買家，確定年齡層和主要消費(fèi)價(jià)格區(qū)間，分析清楚人群的特征。

c .合理的保費(fèi)，精準(zhǔn)的人群投放。

我們的人群特征分析清楚后，以點(diǎn)擊率高的人群為主投放，點(diǎn)擊率低沒(méi)有轉(zhuǎn)化的人群關(guān)閉，人群特征明顯，出價(jià)低，溢價(jià)高；人群特征不明顯，出價(jià)高，溢價(jià)低。

如果你的PPC低，拉不到大流量，就要適當(dāng)提高保費(fèi)比例，把人群流量拉進(jìn)來(lái)，提高轉(zhuǎn)化。

4.運(yùn)營(yíng)推廣要點(diǎn)總結(jié)。

a .主推基金將加大優(yōu)質(zhì)人群的投入，重點(diǎn)保證瀏覽、收藏、購(gòu)買、領(lǐng)取優(yōu)惠券的買家持續(xù)關(guān)注我們的產(chǎn)品。

在預(yù)熱期和雙11爆發(fā)期，優(yōu)化主推基金，使關(guān)鍵詞引流能力相對(duì)穩(wěn)定，適當(dāng)提高限額和溢價(jià)，提升轉(zhuǎn)化。

b .對(duì)于直通車，重點(diǎn)監(jiān)控核心詞，重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比高的關(guān)鍵詞。

預(yù)熱期間，控制競(jìng)價(jià)，卡準(zhǔn)位置，爭(zhēng)取獲得更多優(yōu)質(zhì)流量。

同時(shí)增加更多核心長(zhǎng)尾詞進(jìn)行精準(zhǔn)引流，注重質(zhì)量評(píng)分，提前優(yōu)化，有利于預(yù)熱期獲取流量。

c .結(jié)合直鉆，在預(yù)熱期加大鉆展力度，劃定人群，在直通車開(kāi)啟推廣人群溢價(jià)，引爆流量。

同時(shí)直通車的定向也需要不斷更新，有手把手的流量，全方位增加曝光和點(diǎn)擊量。

d .預(yù)熱期重點(diǎn)關(guān)注采集、購(gòu)買等數(shù)據(jù)。

預(yù)熱期到來(lái)后，集購(gòu)數(shù)據(jù)會(huì)快速上升，這將決定雙11當(dāng)天買家購(gòu)買量和下單量的增加。

目前各項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，成敗在此一舉。

未來(lái)淘寶會(huì)越來(lái)越傾向于人群層次和商品匹配度的劃分，風(fēng)格全新、小而美傾向、無(wú)滯銷的商品店鋪也會(huì)迎合大眾的需求，會(huì)被淘寶搜索引擎喜歡，會(huì)產(chǎn)生持久而強(qiáng)大的爆發(fā)力！把握時(shí)間就是把握財(cái)富。

接下來(lái)的9天，每一天都很珍貴。

你越努力，你越幸運(yùn)。

讓我們停止寫(xiě)作。

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