雙11如何提升人群標簽轉化率?

                   萬眾期待的雙11即將到來。

所有的商家都準備好了嗎？雙11臨近，商家要注意促銷效果。同樣的廣告投入，投放效果卻不一樣。好的司機必須在最貴的時刻實現(xiàn)最大的投資回報，所以司機在雙11期間關注人群標簽的推廣非常重要。

一、雙11標簽的分類雙11中人的標簽大致可以分為兩類:種植標簽+收割標簽；種草的目的是降低PPC，促進店鋪訪客，撬動老客戶；雙11有非常大的客流量，即雙11開店前7天(獲取更多的訪客)，雙11開店前14天(獲取更多的交易)，以保證高峰時段會有更多的交易訪客。收割標簽的目的:提高關鍵詞的競爭力，減少無效流量，增加有效訪客數；當天雙11引流成本高，需要減少直通車無效流量，撬動前期達標人群才是成功之道。為了提高直通車流量期間的轉化率，需要減少關鍵詞本身的獨立引流，需要通過關鍵詞+人群標簽來完成流量撬動，達到最大效果。

二、促銷當天的標簽效應推廣:雙11當天的效果推廣其實在開始之前就已經確定了(老客戶圈定、關鍵詞選擇、質量評分)，所以在促銷當天對運營細節(jié)的把控更為重要。大促時間(02: 00):整個大促60%以上的銷售基本在大促開始兩小時后完成。但這一階段的銷售，大部分是由老客戶或者之前的收藏者、購買者完成的。現(xiàn)階段直通車投放對銷量影響不大，所以標簽主要提為(瀏覽非買家、藏家、買家、買家)。但不建議此時消耗更多的推廣費用。一開始非常高的ROI是一種假象，全部投入后很容易被稀釋；大效果判斷時間(29: 00): 26: 00基本上是全天成交量最少的時間。一般不會再投入推廣費用。但雙11第一波白天流量從6: 30就開始了，所以從6: 309: 00開始就是標簽的主要測試時間，讓每個標簽都能有足夠的流量曝光來觀察ROI效果(尤其是雙11的活動標簽和定制標簽)。大促效果時間(920分):白天大促整體效果估計不會有太大的流量波動，不能做流量分散。只有把流量集中在效果最好的標簽上，才能實現(xiàn)轉化率的最大化。所以這個時候要參考整個凌晨的直通車投放效果數據，只解除高ROI人群標簽。如果店家更注重全店的銷量來完成任務，也要把交易量高的人群標簽劃入重點投放標簽范圍。大促效果關門時間(2023年):大促關門階段也是最后一波大促機會，但不是所有的店都要搶效果。知名品牌店、活動推廣店、銷售任務店、尾部活動店(促銷結束前銷售額被大額優(yōu)惠券沖抵的商家)可以在最后一個尾部增加流量，增加瀏覽非購買者、收藏者、追加購買者、雙11優(yōu)惠券領取者標簽的溢價比例。對于沒有完成銷售目標的店鋪，或者在雙11保守看重投資回報的商家，只標注高ROI人群。

三、標簽的節(jié)奏變化:雙11中的人標簽想要最大化的轉化，就需要根據直通車的訴求，優(yōu)化關鍵詞、出價、分時折扣、人群溢價、人群標簽、區(qū)域，從而達到最大化的效果。

總結:雙11所有商家促銷都是為了盈利。促銷期間過多不必要的促銷消費，會嚴重影響店鋪利潤和全年營銷效果。一是要統(tǒng)籌考慮直通車在全店營銷中的引流比例(活動開始前的投入也要考慮在內)；人群標簽化是提高直通車轉化率最重要的手段，選擇精準的標簽是重中之重；人群標簽是提高轉化率的工具，不是引流工具，所以用來穩(wěn)定流量(關鍵詞)、提高轉化(人群標簽)、快速搶流量(分時折扣)、與同行競爭(搶位助手)、穩(wěn)定平均數據(轉化競價工具)。明天將是雙11的預熱期。在此期間，商家要做好準備。畢竟雙11一年只有一次。更多相關內容請關注。哪里可以看到淘寶人群標簽？怎么分析？淘寶標簽亂了怎么辦？優(yōu)化淘寶人群標簽分享意味著什么？店鋪的人群標簽怎么做？                 

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