淘寶怎么做精準人群?3個絕招

2023-01-28|18:00|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：87

現(xiàn)在是淘寶千人千面的時代。

想要做好門店運營，第一步就是做好精準的人群定位，做好個性化的標簽。那么問題就來了。賣家要怎么做才能找到精準人群？趕快跟隨陶凱·邊肖在文章中尋找答案吧！第一，直通車精準人群的重要性。從淘寶近幾年對直通車的多次改版可以看出，直通車一直是圍繞著發(fā)貨的精準性發(fā)展的。直通車的千人和精準人群，其實就是為了讓商家能夠最大化資源價值，盡可能放大轉(zhuǎn)化率。過去、現(xiàn)在和未來都會深化這個方向。人群是淘寶需要深入了解的知識。直通車本身就是一個精準推廣工具，推廣人員沒有理由不重視。

1.通過直接提高點擊率來提高質(zhì)量分:提高質(zhì)量分最快的方法是前期提高轉(zhuǎn)化率，后期穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，而精準運營的人則強化這兩個關鍵點。把精準人群設置到位，保證了關鍵詞可以有限的展現(xiàn)在對應人群的前面，點擊率和轉(zhuǎn)化率相對提高，質(zhì)量評分自然也會提高。

2.可以實現(xiàn)有計劃人群+高關鍵詞產(chǎn)量的雙贏:如前所述，我們的精準人群推廣是基于關鍵詞的推廣，也就是說這兩個推廣點是可以相互影響的。關鍵詞越精準，精準人群覆蓋的人群就越多，從而在精準人群面前實現(xiàn)盡可能高的作秀。精準的詞和人群的轉(zhuǎn)化率不會低，交易金額也會高，讓關鍵詞和人群的產(chǎn)量翻倍，達到雙贏。

3.可以強化單品人群的標簽。有利于搜索權重:只要你的產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率高于同行，后期能穩(wěn)定下來，那就是運營方法和時間的問題。從時間上看，它需要一個成長的過渡期。從運營方法上來說，就是你如何利用自己擅長的技巧，最快的給產(chǎn)品貼上標簽。標簽一旦被強化和精準化，淘寶系統(tǒng)自然會給你逐步放大展示的機會。這就是為什么有些人經(jīng)常說給單品貼標簽或者直通車修正人的標簽的一個依據(jù)。

二、前期一家店的人群設定可以分為兩種情況。一種是基于店鋪數(shù)據(jù)的知識重點設置，另一種是用簡單粗暴的方式直接測試。無論選擇哪一個，最終目的都是找到自己單品方案人群數(shù)據(jù)最好的重點推廣。

1.這種依靠店鋪設置的方法，一般適用于店鋪內(nèi)有足夠訪客基數(shù)的產(chǎn)品，可以由業(yè)務顧問推薦。首先要做的就是收集分析自己店鋪或者單品的人群畫像，比如單品的消費人群的性別、年齡、消費水平、地域等特征。數(shù)據(jù)收集可以在商業(yè)顧問分析的訪客對比中看到，(或者按單品分析的訪客查看單品人群畫像)。當然，你也可以找競爭對手的數(shù)據(jù)來收集數(shù)據(jù)?？偨Y出人群特征后，可以參考直通車人群溢價。

2.測試數(shù)據(jù)是否不足。這種方法比較適合沒有任何人群數(shù)據(jù)的新店或者新產(chǎn)品，你可以用自己對品類產(chǎn)品人群特征的了解直接進行測試。這個方法沒什么好說的。你唯一能說的就是你熟悉人群組合形式。在面對線下的店鋪或者產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的經(jīng)驗直接組合，一個方案最多可以設置100人。往往可以通過定制人群只做組合，把這100個人群全部設置好。接下來的幾天，你會觀察推廣過程中的數(shù)據(jù)，逐步刪除。最終的數(shù)據(jù)人群自然會被你留住。

3.如何測試人群？

運營測試人群過程中還存在問題，需要名曲。用什么樣的標準來判斷一類人群數(shù)據(jù)在不同階段的質(zhì)量？我通常把它們分為三個階段，側(cè)重于不同的速率指標。一般7天完成一個測試周期，主要看每個人的推廣費用預算。預算大的話測試周期會縮短，因為帶展量的話數(shù)據(jù)基數(shù)會大，判斷的準確率會更高。

1.看前期點擊率。我上面提到過，一個人群就像一個關鍵詞一樣有它的速率指數(shù)，人群在運營前期的表現(xiàn)很重要。如果你能按照我上面說的思路設置好人群組合，讓人群在前期有一定的展現(xiàn)量，那么點擊率就是你運營人群重點關注的。總的來說，點擊率高的人群才是我們前期要保持和繼續(xù)觀察的。

2.中期看收藏和購買率。前期的人群數(shù)據(jù)保證了點擊率足夠好，可以持續(xù)燒一段時間。這時候重點要考核人群的收藏購買率。如果點擊率不錯，只能說這個人群愿意進店看看。收藏購買率高說明這個人群購物欲望強，所以才是我們真正要吸引的人群。因此，在測試中期，我們應該重點看一下內(nèi)部人員的收集和購買數(shù)據(jù)。

3.看后期的轉(zhuǎn)化和制作。當一群人已經(jīng)完美的通過了前兩個階段的考核指標，面對最后一個階段，就是最后的交易能否成交。其實這個階段也是推廣這群人的最終目的。很多人可能會關注轉(zhuǎn)化率或者交易次數(shù)。

其實看制作的思路也差不多，就是判斷這群人能帶來多少價值。如果后期留下來的人都是高水平投產(chǎn)，說明是精準人，可以持續(xù)提升。趕快按照文章中的步驟去做，就能找到店里的精準人群！然后根據(jù)目標客戶，來進行推廣營銷，效果會更好！如果有任何疑問，可以在下面留言，邊肖會在第一時間回復。記得要注意！推薦:如何有效設置直通車推廣計劃？你對淘寶直通車的上線計劃和設定了解多少？如何在淘寶培訓中開啟自動化推廣？

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