利用人群標簽,如何快速提高轉化率?

                   做生意，第一目標一定是人。

定位消費群體，精準推送高性價比產品，可以為商家節(jié)省大量不必要的開支和精力，并能快速提高轉化率。以一條男褲為例，教你如何以人為主體對產品進行微觀市場分析，找到適合自己產品的人。

1.你把你的產品賣給誰？風格:休閑商務人士(相對于正裝，現在的職場人士更傾向于休閑時尚的品牌類型，所以產品要以商務為主)年齡:2530。性別:男性消費水平:70100。主要特點:長褲，修身小腳，休閑價格:79

2。你想做的人群有多大？從人群標簽來看，整個休閑褲市場75120元的人群占19%(看最小值)。熱銷產品的屬性:修身、小腳、西褲與我們的產品一致，具有市場走俏的特點。另外，按照19%核算市場需求，目前市場整體日銷量為52萬件* 19% = 11萬件。備注:這部分業(yè)務人員無法通過選擇標簽定制鎖定真實人群比例。在這里只能算是一個粗略的算法，等待業(yè)務人員去優(yōu)化完善。

3.市場需求在增加嗎？從去年市場的變化來看，市場的增量除了11月的雙11之外基本穩(wěn)定增長不大，統(tǒng)計的日銷量也比較穩(wěn)定，說明我們要在現有的市場份額下，用產品來搶占銷量。

4.目前，產品在市場上的銷售比例。從頂級品牌的占比來看，市場上的品牌壟斷度并不高，所以新品牌是有機會的。從休閑褲市場價格和銷量分布圖(前十頁按無線端銷量排序)來看，主要爆款價格段基本集中在5969，整個熱銷市場集中在69以內的價格段，很少有100以上的熱銷產品。整個市場的價格競爭非常激烈，更好的控制產品的成本。如果沒有價格優(yōu)勢，更難切入市場。從上面兩個圖來看，截取的數據是和我們要做的價格段一樣的產品銷售情況。7989是這個區(qū)間的主流銷售價格，基本上價格越高銷量越弱，所以價格因素在這個品類中很重要。另外，我們統(tǒng)計了一下，前130個寶貝的日均銷量在1.6萬左右，計算出這個價位段的日銷量為11萬，也就是說這些產品占據了14.5%的市場份額。從市場壟斷的角度來說，還是有一定的空間的，但是因為無線終端本身的展示位很少，而且現在大部分競爭產品都是高銷量低價格競爭，所以這個品類一定要注意這兩部分的運營。有沒有好的資源量(淘客資源/活動資源/粉絲/老客戶資源)，有沒有好的供應鏈(保證質量前提下做商品的成本優(yōu)勢)？)。

5.同款競品分析。從上面的同款和相似款可以看出，基本的價格分布也是在5979這個主價格段，而且從同款來看，有非常強的競爭對手，其他相似款基本很難從虎口中抽出，而相似款基本都是基本銷量在2000以上的競品。在這里，我們可以看到這種產品的銷量在穩(wěn)步上升。但是觀測比較晚，沒有截取到早期的數據。但是從這個趨勢推回去，這個產品應該是7月份做的，這是秋詞的快速增長期。這里也可以看出市場運營節(jié)奏的重要性，否則錯過機會就要付出更高的代價來做產品。從流量結構來看，目前主要來自自然搜索。基本上這一段的主要關鍵詞和大詞排名都很靠前，付費項目很少。在這里，根據商業(yè)顧問的說法，計算這個產品的關鍵詞轉化率。如果要超越他，能否超越他在這些關鍵詞上的貢獻？如果要做這個產品，價格本身就有競爭優(yōu)勢。建立了基礎銷量之后，最直接的就是你可以直接和他競爭搶流量。

6.人群產品匹配度的驗證(也就是常說的價格測算)。根據我們想要的人群，測試人群對我們產品的喜歡程度(重點是點擊率/收藏加足夠率)。如果人群沒有正確切入產品，說明你之前對人群的定位不夠準確。這時候你就需要調整你的人群標簽，不同的人群也會改變你的定價，細化詳情頁的賣點等等。附:淘寶客里的鵲橋活動是什么？推廣入口在哪里？教你如何獲得高額傭金。修改寶貝信息會減少你的權利嗎？“有秘密詭計                

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