淘寶產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率怎么提升?有哪些方法?

                   其實(shí)對(duì)于淘寶商品來說，肯定是要先知道如何提高的轉(zhuǎn)化率。

另外，一定要掌握一些提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的方法。我馬上給你詳細(xì)介紹一下賣家。

1.精準(zhǔn)的人群是轉(zhuǎn)化的保證。很多賣家選擇用付費(fèi)推廣來引流。高付費(fèi)推廣帶來流量，但轉(zhuǎn)化很低。這里我們犯了一個(gè)錯(cuò)誤:高流量≠高轉(zhuǎn)化吸引流量相對(duì)簡單，但吸引精準(zhǔn)流量比較難。在淘寶面前千人千面的大數(shù)據(jù)下，淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)標(biāo)簽給人推薦商品。當(dāng)產(chǎn)品本身的標(biāo)簽不準(zhǔn)確的時(shí)候，吸引的流量當(dāng)然也會(huì)不準(zhǔn)確。標(biāo)簽分為消費(fèi)水平、性別、年齡等。舉個(gè)例子，我是一個(gè)買家，單價(jià)300，500客戶的消費(fèi)水平。我搜索連衣裙的時(shí)候推薦一件單價(jià)2000顧客的裙子。我會(huì)進(jìn)去看看，因?yàn)檫@件衣服更好看，但我不會(huì)買。性別和年齡也是如此。如果你的產(chǎn)品標(biāo)簽有偏差，系統(tǒng)沒有推薦精準(zhǔn)人群，就會(huì)導(dǎo)致流量沒有轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象。你可以從業(yè)務(wù)人員流量段的訪客分析，觀察買的人和沒買的人，來判斷你店鋪的標(biāo)簽。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己店鋪的人群標(biāo)簽不準(zhǔn)確時(shí)，要及時(shí)糾正?？梢杂弥蓖ㄜ嚒?a href="http://gtc8.cn/labels/51" target="_self" style ="color: rgb(77,193,4); text-decoration: underline;" >超級(jí)推薦、鉆秀來矯正。具體操作過程這里就不詳細(xì)描述了。淘寶修正后，系統(tǒng)會(huì)推薦更精準(zhǔn)的流量，店鋪的轉(zhuǎn)化也會(huì)相應(yīng)提高。

2.產(chǎn)品的賣點(diǎn)要強(qiáng)。隨著電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，越來越多的商家入駐淘寶，使得人們有了更多的購物選擇。同時(shí)同質(zhì)化現(xiàn)象變得非常嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)越來越大。買家每瀏覽點(diǎn)擊一個(gè)商品，觸達(dá)時(shí)間非常有限，買家點(diǎn)進(jìn)去看一眼就結(jié)束了。如果沒有足夠的賣點(diǎn)來吸引買家，那么就會(huì)失去一個(gè)訪客。有賣點(diǎn)的產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型有積極的推動(dòng)作用，打磨產(chǎn)品是推動(dòng)轉(zhuǎn)型的必由之路。吸引買家的賣點(diǎn)有很多方式，比如文案、圖片、視頻等。，突出了產(chǎn)品的賣點(diǎn)和購買者的痛點(diǎn)。

①主圖視頻現(xiàn)在很多都把視頻作為第一展示內(nèi)容，因?yàn)橐曨l可以更直觀更全面的展示我們的商品。比如一件女裝，由一個(gè)外貌和身材都很好的女模特來展示，與場(chǎng)景相匹配?？梢员憩F(xiàn)出更細(xì)致的特點(diǎn)，讓買家產(chǎn)生共鳴，激發(fā)買家的購買欲望。

②詳情頁大數(shù)據(jù)顯示，買家在店停留時(shí)間與買家最終是否完成購買正相關(guān)。詳情頁的轉(zhuǎn)換也是很重要的一個(gè)方面。當(dāng)買家在店里停留時(shí)間太短時(shí)，就要分析詳情頁是否有問題，進(jìn)行優(yōu)化。以下面的電器為例。詳情頁對(duì)產(chǎn)品的功能和規(guī)格的介紹都是大概的介紹，就不多贅述了，主要有三點(diǎn)。首先是售后服務(wù)保障。買家在購買較大的電器時(shí)，往往更注重售后服務(wù)保障。買家在瀏覽詳情頁的時(shí)候，看到一個(gè)好的服務(wù)承諾，可以很好的消除買家的心理顧慮，讓買家愿意繼續(xù)了解這個(gè)產(chǎn)品。第二是文案的表達(dá)，因?yàn)闆]有人會(huì)考驗(yàn)我們文案的準(zhǔn)確性。然而，隨著居民生活水平的逐步提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高。雖然有些文案內(nèi)容有點(diǎn)危言聳聽，但也是吸引買家的好點(diǎn)。第三是證書，增加了買家的信任感。買家買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，沒有證明。有證書很好的證明了這個(gè)產(chǎn)品的有效性，讓原本有些顧慮的買家可以很快下單，好像不買就虧了一樣。如果他們買了，將有利于他們家人的健康，從而達(dá)到良好的營銷效果。在店鋪日常運(yùn)營中，要從買家評(píng)價(jià)、買家詢價(jià)單、問大家等方面挖掘買家關(guān)心的問題。，并將其運(yùn)用到店鋪的各個(gè)部分，消除買家的顧慮。當(dāng)你的產(chǎn)品消除了買家的購買顧慮，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)提高。

3.做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，不要讓流量白白浪費(fèi)

①基礎(chǔ)銷售和評(píng)價(jià)。問你的產(chǎn)品銷售評(píng)價(jià)是不是0。如果你開車，買家可能會(huì)因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品吸引他而點(diǎn)擊了解，但他不會(huì)買這個(gè)產(chǎn)品。他會(huì)尋找這款產(chǎn)品的同款產(chǎn)品，選擇銷量和評(píng)價(jià)更好的購買。這樣，你的舉動(dòng)就不是給別人做嫁衣了。所以要做好產(chǎn)品基礎(chǔ)評(píng)估和銷量，讓產(chǎn)品有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，然后付費(fèi)推廣，搶位置和流量。像評(píng)價(jià)、問人屬于已購買的購買者，這對(duì)于未購買的購買者是最有說服力的。

②良好的服務(wù)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，增加店鋪老客戶。如今，人們?cè)谫徫飼r(shí)更注重服務(wù)質(zhì)量。買家在購物時(shí)對(duì)產(chǎn)品有哪些疑問和顧慮？在要求下單時(shí)，客服是否及時(shí)回復(fù)，回復(fù)的態(tài)度，幫助買家解決問題的能力，引導(dǎo)買家下單的能力，都對(duì)交易轉(zhuǎn)化起到很大的促進(jìn)作用。買方的詢盤表明買方對(duì)這種產(chǎn)品非常感興趣。這個(gè)時(shí)候我們只需要順?biāo)浦?。淘寶上同款的東西很多，但是買家第一次買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，賣家的服務(wù)態(tài)度很好，贈(zèng)品也很合他的心意，所以這家店很大概率會(huì)多一個(gè)回頭客。淘寶也更注重買家的體驗(yàn)。買家也可以根據(jù)自己的購買體驗(yàn)對(duì)商店進(jìn)行評(píng)級(jí)，這就是DSR動(dòng)態(tài)評(píng)級(jí)。不要忽視動(dòng)態(tài)評(píng)分，動(dòng)態(tài)評(píng)分占店鋪權(quán)重的比重比較高。我們應(yīng)該注意它的保養(yǎng)。

4.店鋪活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化率。店鋪在做活動(dòng)，遇到淘寶官方活動(dòng)的時(shí)候，店鋪的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高。我們店鋪可以適時(shí)做一些營銷活動(dòng)，激活店鋪的轉(zhuǎn)化率。如何計(jì)算的轉(zhuǎn)化率？有哪些計(jì)算方法？淘寶的轉(zhuǎn)化率是多少？多少才算正常？淘寶的交易轉(zhuǎn)化率多少才算正常？怎么算？                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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