聚星節(jié)是什么活動(dòng)?為什么聚劃算和淘寶頭條聯(lián)手?

與淘寶頭條的高性價(jià)比合作“聚星節(jié)”，是阿里內(nèi)容戰(zhàn)略的一次培訓(xùn)。

在這篇文章中，陶凱·邊肖將和你談?wù)劙⒗锏膬?nèi)容戰(zhàn)略。

為什么和淘寶頭條聯(lián)手性價(jià)比高？一是阿里的內(nèi)容戰(zhàn)略，以及聚劃算和頭條的聯(lián)合打法。

本次聚劃算99聚星節(jié)，聚劃算聯(lián)手頭條玩起了精品內(nèi)容導(dǎo)購——通過打通達(dá)人系統(tǒng)和聚劃算內(nèi)部，達(dá)人推薦促銷期間的精品。

雖然阿里在達(dá)人體系建設(shè)上做了很多創(chuàng)新，但這是第一次通過常規(guī)化、規(guī)?；臋C(jī)制將內(nèi)容和消費(fèi)深度結(jié)合。

由于聚劃算的模式一直是短期深度爆款銷售，這就改善了從之前的人才體系和供應(yīng)鏈體系相對(duì)撤離的情況。

聚劃算與人才含量的連接，將促進(jìn)商家在選品、備貨、整體供應(yīng)鏈體系上建立高度的一致性。

阿里的電商內(nèi)容體系，最底層是淘寶達(dá)人，還有之前的微淘，還有今年的淘寶頭條。

淘寶頭條在阿里電商，評(píng)分很高，是今年電商的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

淘寶為什么要做人才，在這個(gè)基礎(chǔ)上做淘寶頭條？答案很簡(jiǎn)單。

平臺(tái)需要。

淘寶、天貓、聚劃算等。

都是阿里電商的超級(jí)應(yīng)用。

一個(gè)數(shù)字是，手機(jī)淘寶日活躍UV 1.65億。

前面說過，線上是線下生態(tài)的映射——我們把天貓比作萬達(dá)廣場(chǎng)、金地中心、朝陽大悅城等。

，這是線下Shoppingmall的映射，天貓電器城是蘇寧和國美的線上，天貓超市是家樂福和沃爾瑪。

不對(duì)，應(yīng)該是Costco和711的映射。

所以淘寶這個(gè)1.65億用戶的手機(jī)，是一個(gè)生態(tài)。

淘寶，或者說阿里的電商生態(tài)，其實(shí)最終目的是它是一個(gè)城市，或者說是我們生活的數(shù)字化——可能會(huì)把北京上海搬到網(wǎng)上，但也不止于此。

在淘寶的農(nóng)村戰(zhàn)略下，有了更多的延伸。

準(zhǔn)確的說，淘寶建立的是一個(gè)線上生活生態(tài)。

淘寶上有城市，有城鎮(zhèn)，有鄉(xiāng)村。

移動(dòng)強(qiáng)化了馬太效應(yīng)，流量、用戶、生態(tài)企業(yè)等等都會(huì)向微信、淘寶、支付寶等超級(jí)應(yīng)用集中。

在可預(yù)見的未來，手機(jī)淘寶日的活躍用戶將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1.65億，還可以更多。

問題來了。

1.65億人每天在淘寶上干什么？不是每個(gè)人都會(huì)在buy buy買的吧？他們可能會(huì)在淘寶閑逛，就像我們的線下購物、購物、娛樂、社交，還有……淘寶頭條，第一個(gè)功能，會(huì)被突出出來——它提供的內(nèi)容是給淘寶用戶消費(fèi)的，或者是購物參考的，或者是娛樂的。

因?yàn)?，淘寶，不僅僅是購物，更是一種生活方式。

淘寶頭條，或者說淘寶達(dá)人，承擔(dān)了另外一個(gè)角色，就是去電商化。

電子商務(wù)，分頭和長尾，是一個(gè)健康的生態(tài)。

除了頭部的勢(shì)能，還需要長尾的活動(dòng)。

我們上面說過，手機(jī)淘寶更像是一個(gè)虛擬的城市，甚至是城市、城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村的線上。

甚至需要一個(gè)城市除了核心商業(yè)街，核心商圈，街頭小販，路邊小店等等。

有人去新天地購物，有人去朝陽大悅城，有人去動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)，有人喜歡逛東安市場(chǎng)和新發(fā)地……世界的美好在于多元。

同樣，淘寶的偉大不在于它的輝煌，而在于它的包容性、多樣性和多樣性。

淘寶要保持自己的多樣性和生態(tài)，必須保證長尾活躍度。

就像一個(gè)城市，不是所有人都可以去商業(yè)街購物，有的人會(huì)去沿街的小店購物。

這就是馬云反復(fù)說的“小而美”。

淘寶需要中心化和去中心化的平衡。

商業(yè)就是馬太效應(yīng)，因?yàn)橘Y源和資金自然匯聚在頭部，必然導(dǎo)致生態(tài)失衡。

淘寶的首頁、搜索、目錄頁商業(yè)生態(tài)有限，必須引入更多維度的流量分配機(jī)制，比如社交，比如基于個(gè)人大數(shù)據(jù)的推薦——也就是阿里在2013年甚至更早提出的“千人千面”。

可以說淘寶達(dá)人，淘寶頭條等。

都是淘寶基于推薦算法和數(shù)據(jù)挖掘的“千人千面”的重要元素——不是所有的淘寶賣家都買得起直通車，但是通過淘寶達(dá)人和淘寶頭條，可以用更經(jīng)濟(jì)的方式引流，因?yàn)閮烧叨加小瓣P(guān)注點(diǎn)”，可以觸達(dá)特定人群。

如果你是細(xì)心的用戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)人的手機(jī)淘寶和手機(jī)天貓的首頁都是不一樣的——即使是相同的目錄和頁面布局，里面推薦的商家或商品都是各種各樣的，都是基于個(gè)人購物歷史、瀏覽數(shù)據(jù)和訂閱來推薦的。

淘寶頭條、淘寶達(dá)人等內(nèi)容，核心點(diǎn)是“訂閱”和“關(guān)注”，背后其實(shí)是對(duì)人群的細(xì)分。

如果說電商1.0是“物以類聚”，那么這就是2.0階段——人以群分。

在PC時(shí)代，核心是商品、目錄和搜索。

移動(dòng)時(shí)代，核心是“人”。

所有商品、品牌等。

是私人的。

內(nèi)容其實(shí)是“人以群分”的一個(gè)重要變量。

淘寶頭條和達(dá)人的背后，其實(shí)還有一個(gè)東西，那就是“眾包”。

他們?yōu)樯碳液蛢?nèi)容創(chuàng)作者搭建了一個(gè)眾包平臺(tái)——內(nèi)容創(chuàng)作者。

簡(jiǎn)單來說，他們其實(shí)就是商家的社會(huì)推銷員和導(dǎo)購員。

在PC時(shí)代，淘寶崛起，阿里媽媽聯(lián)盟是必不可少的元素。

但是，移動(dòng)時(shí)代是孤島效應(yīng)。

PC時(shí)代超鏈接被切斷，流量集中在超級(jí)app，比如手機(jī)淘寶。

但同時(shí)，之前阿里媽媽建立的聯(lián)盟已經(jīng)是需要的了。

但是，在PC時(shí)代之前，阿里媽媽更多的是對(duì)外引流。

現(xiàn)階段需要內(nèi)部分流。

淘寶達(dá)人和淘寶頭條，很大程度上也扮演了之前“站長”的角色。

以上是我們對(duì)阿里內(nèi)容戰(zhàn)略的解讀。

當(dāng)然，這也是今年科技蟹要轉(zhuǎn)型，加入淘寶內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的原因。

阿里對(duì)內(nèi)容有需求，有變現(xiàn)機(jī)制，有用戶，有流量，這是很好的機(jī)會(huì)。

二

、為什么性價(jià)比高？聚劃算的“聚星節(jié)”只是阿里內(nèi)容變現(xiàn)的開始，或者說，是一場(chǎng)演習(xí)

。 除了淘寶頭條，我們還看到了“全方位互動(dòng)掃描Logo”、“明星買手直播”等新的玩法形式，也登陸了聚劃算

?！熬坌枪?jié)”在阿里被稱為高性價(jià)比的“雙11”，可見其重要性

。品牌、平臺(tái)、明星、人才互動(dòng)，迎合當(dāng)下中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)升級(jí)

。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，阿里的很多新營銷方式幾乎都是從性價(jià)比出發(fā)的

。原因很簡(jiǎn)單——聚劃算，這是阿里電商平臺(tái)的“潛力高地”

。按照阿里官方的說法，聚劃算是“倚天劍”

。所謂“潛在高地”，其實(shí)就是阿里的流量巔峰，集中了龐大的用戶群和流量

。新的營銷方式或創(chuàng)新都是脈沖式的發(fā)展

。今天的高峰就是明天的常態(tài)

。聚劃算的“聚星節(jié)”，其實(shí)就是利用聚劃算的勢(shì)能，為“淘寶頭條”、“互動(dòng)掃Logo”、“買家直播購物”等全新的營銷方式帶來流量，并在未來常態(tài)化

。以淘寶頭條為例

。淘寶頭條之前積累了大量的淘寶頭條號(hào)和內(nèi)容，可以作為性價(jià)比的示范——因?yàn)?，除了用戶和流量，還有龐大的商家

。如果說淘寶是一個(gè)孵化器，那么聚劃算就是淘寶生態(tài)的“賦能入口”

。簡(jiǎn)單對(duì)比，聚劃算是阿里電商平臺(tái)的“海軍陸戰(zhàn)隊(duì)”，所有新的創(chuàng)新最后都能從聚劃算的平臺(tái)上檢驗(yàn)出來

。過去一年，聚劃算在賦能商家方面進(jìn)行了多種形式的創(chuàng)新，如搭建聚劃算聯(lián)盟、幫助品牌實(shí)現(xiàn)聯(lián)合營銷、數(shù)據(jù)和人的精準(zhǔn)共享，如打造永恒俱樂部、商家內(nèi)部分層、精準(zhǔn)扶持等

。如果用兩個(gè)詞來概括聚劃算在阿里電商的地位，那就是“勢(shì)能”和“賦能”

。

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