淘寶零食類目如何運(yùn)營(yíng)?

淘寶零食類目好做嗎？近年來(lái)，越來(lái)越多的年輕人選擇足不出戶的購(gòu)物模式，淘寶統(tǒng)計(jì)顯示，休閑零食已經(jīng)成為食品行業(yè)最熱門的品類。

接下來(lái)，我們來(lái)看看淘寶零食類目在這些大數(shù)據(jù)背后應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)。

1.休閑零食是食品行業(yè)中最受歡迎的類別。

數(shù)據(jù)顯示，自2011年以來(lái)，淘寶零食銷售額連續(xù)多年占據(jù)整個(gè)食品行業(yè)第一，連續(xù)多年占據(jù)整個(gè)食品行業(yè)30%的份額。

重點(diǎn)是:優(yōu)勢(shì)非常明顯。

我們?nèi)绾卫斫膺@些數(shù)據(jù)？隨著中國(guó)人可支配收入的增加，人們對(duì)零食越來(lái)越感興趣，早嘗是一大動(dòng)力。

零食，總的來(lái)說(shuō)，單價(jià)不高，但是種類很多。

所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能夠用差不多的錢買到足夠種類的零食，將是一種完美的體驗(yàn)。

所以在操作上，建議如下:(1)可以作為休閑零食的組合產(chǎn)品。

淘寶零食類的零食產(chǎn)品大多是單品。

當(dāng)然這也和搜索優(yōu)化的需求有關(guān)。

但隨著淘寶未來(lái)的流量分發(fā)，會(huì)越來(lái)越內(nèi)容化，所以把休閑零食做成組合產(chǎn)品會(huì)成為一種趨勢(shì)。

每個(gè)數(shù)量都不是很大，但是可以和產(chǎn)品組合成各種包裝，讓消費(fèi)者在購(gòu)買價(jià)格略有提高的基礎(chǔ)上獲得更多種類的零食，會(huì)是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

而這個(gè)組合會(huì)有n個(gè)維度:場(chǎng)景維度。

激情球場(chǎng)套餐(看球賽用)、家庭假日歡樂(lè)套餐(旅行零食用)、下午茶女友套餐(下午茶零食用)、辦公室合租套餐(辦公室零食用)。

原始維度。

吃遍菲律賓，東南亞狂歡，歐洲風(fēng)情...類別維度。

吃巧克力，各種辣條，你吃過(guò)沒(méi)吃過(guò)的爆米花……口味維度。

辣、甜、酸………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………( 2)零食禮品策略促使老顧客購(gòu)買回來(lái)仍然是前面的分析，因?yàn)橄M(fèi)者希望能夠品嘗比如一個(gè)消費(fèi)者點(diǎn)了一塊牛肉干，那么我們就可以準(zhǔn)備十幾種小包裝的零食。

零食不多，但種類一定不少。

我們也可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的小包裝，和包裹一起寄。

一方面，消費(fèi)者肯定會(huì)因?yàn)轶@喜而更愿意給予好評(píng)(神圣的廢話，收到這么多小禮物他們看的是種類而不是數(shù)量)；另一方面，如果消費(fèi)者品嘗到哪種禮物更好，他們可能會(huì)在第一時(shí)間購(gòu)買。

(3)做好相關(guān)銷售，提高客單價(jià)，有利于加權(quán)淘寶零食類目。

一般客單價(jià)比較低，但是淘寶的流量已經(jīng)到了一定的瓶頸。

所以，如果這個(gè)時(shí)候你能提高客單價(jià)，肯定會(huì)受到搜索引擎的青睞，因?yàn)檫@相當(dāng)于自己創(chuàng)造了流量。

所以零食類，一定要做好相關(guān)銷售來(lái)提高客單價(jià)，有助于加權(quán)。

2.90后和90后女性是休閑零食的主要消費(fèi)者。

CBNdata的報(bào)告顯示，女性撐起了近65%的食品網(wǎng)購(gòu)主力，占據(jù)絕對(duì)主力，尤其是淘寶零食類目，規(guī)模最大。

這完美的證明了女人對(duì)零食的癡迷。

其中，90后、90后女性成為消費(fèi)主流。

(1)休閑零食消費(fèi)年輕化，要求零食要不斷推出。

對(duì)于90后、90后的女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在吃的方面是典型的“喜新厭舊”，尤其是零食。

除此之外，他們接觸海外商品的速度很快，需要不斷用新鮮的零食爆款沖擊錢包。

這樣看來(lái)，未來(lái)零食品類的電商一定有很強(qiáng)的升級(jí)能力。

無(wú)論是國(guó)內(nèi)的休閑零食，還是國(guó)外的休閑零食，都要有很強(qiáng)的升級(jí)能力。

并且未來(lái)預(yù)計(jì)零食在電商的產(chǎn)品生命周期會(huì)越來(lái)越短，新品的開(kāi)發(fā)和挖掘要提到戰(zhàn)略高度。

(2)詳情頁(yè)設(shè)計(jì)要快速抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，促進(jìn)沖動(dòng)購(gòu)買。

90后、90后女性是典型的沖動(dòng)型購(gòu)買，她們會(huì)追求快速消費(fèi)(尤其是零食的成交價(jià)不高)。

所以在詳情頁(yè)設(shè)計(jì)上，一定要能在前兩屏(促銷活動(dòng)、多樣化、獨(dú)特新穎，都可以作為賣點(diǎn))快速抓住他們的心，促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)。

(3)必須做好老客戶的營(yíng)銷工作。

這群人有一個(gè)很重要的特點(diǎn)。

他們是一個(gè)非常忠誠(chéng)和不忠誠(chéng)的團(tuán)體。

首先，他們不忠誠(chéng)是因?yàn)樗麄冏非笮缕婧蛡€(gè)性。

另一方面，如果你的店鋪真的能抓住他們的心，滿足他們的欲望，他們就會(huì)形成非常好的“店鋪忠誠(chéng)度”。

3.中西部地區(qū)市場(chǎng)潛力巨大，移動(dòng)消費(fèi)更加普遍。

CBNdata的《報(bào)告》顯示，淘寶零食銷售前三大品類為:浙江省、江蘇省、廣東省，整個(gè)二線城市以近50%的配送量占據(jù)休閑零食消費(fèi)主力。

但與此同時(shí)，西藏、甘肅、青海等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的增長(zhǎng)速度非?？?，市場(chǎng)潛力巨大。

同時(shí)，還有一個(gè)更重要的特點(diǎn):在中西部等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，移動(dòng)消費(fèi)比例更高。

(1)淘寶零食類大賣家可以考慮在中西部地區(qū)設(shè)立小型零食倉(cāng)庫(kù)，主要考慮兩個(gè)問(wèn)題。

第一，零食價(jià)格不高，省下來(lái)的一兩塊錢快遞費(fèi)可能就是利潤(rùn)。

在這些地方設(shè)倉(cāng)，一方面可以在一定程度上節(jié)省快遞費(fèi)，另一方面這些地區(qū)的勞動(dòng)力相對(duì)便宜，可以在一定程度上降低成本。

但是這個(gè)決定的前提是你的訂單是可以的，并且建立倉(cāng)庫(kù)的成本低于由此降低的物流快遞成本。

(2)中西部地區(qū)的訂單可以配上敦促老客戶回購(gòu)習(xí)慣移動(dòng)終端的中西部消費(fèi)者的傳單，證明我們可以實(shí)現(xiàn)移動(dòng)電商的突破。

針對(duì)零食客單價(jià)低、沖動(dòng)消費(fèi)、移動(dòng)端這三個(gè)因素，我們可以做到以下幾點(diǎn):當(dāng)你推出一個(gè)新產(chǎn)品或者你準(zhǔn)備突破的產(chǎn)品時(shí)，打印一張宣傳單，把新產(chǎn)品的二維碼鏈接直接放在上面，產(chǎn)品簡(jiǎn)介，價(jià)格等。

，然后把新品禮品跟包裝放在一起。

消費(fèi)者吃完覺(jué)得不錯(cuò)，可以掃碼立即購(gòu)買。

這樣新品銷量可以快速突破零，老客戶可以回購(gòu)，有利于搜索加權(quán)。

4.爆款零食在不同的產(chǎn)品周期有不同年齡段的主要客戶。

從女性買家的年齡分布來(lái)看，產(chǎn)品初期的第一批收貨人多在29至50歲年齡段，因?yàn)樗齻兊耐獠抠Y源更廣泛，接觸海外產(chǎn)品的機(jī)會(huì)更多；當(dāng)產(chǎn)品早起，成為所謂的時(shí)尚產(chǎn)品，年輕女性購(gòu)買比例上升，更關(guān)注流行的東西；當(dāng)產(chǎn)品在爆發(fā)期被廣泛接受時(shí)，中年女性的購(gòu)買比例會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)。

商家建議:可以利用淘寶主要內(nèi)容的趨勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)名人，淘寶達(dá)人，淘寶頭條，淘寶直播等。

，找一些30歲左右的成功女性做網(wǎng)絡(luò)名人，她們?cè)谝恍┢脚_(tái)推薦新鮮零食，帶動(dòng)新爆款的出現(xiàn)。

雖然淘寶零食品類在食品行業(yè)銷量第一，但競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

希望如何操作邊肖編的淘寶零食類目對(duì)你有所幫助。

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