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純小白做淘寶,先做好這些市場調(diào)研!

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：55

今天就來說說小白剛接觸淘寶時不得不面對的一些事情，這也是他之前踩過的坑。

獻給剛接觸或剛開始做電子商務(wù)的朋友們！希望對你有幫助。

第一件事是“入坑”前的第一步市場分析:其實很多人都不這么做。

為什么？我舉個例子:我第一年上淘寶是因為有親戚朋友在蘇州做婚紗，蘇州本身也是婚紗的產(chǎn)地。

(現(xiàn)在當(dāng)然搬到安徽六安了)，所以拿貨很方便。

或者其實我也不知道為什么要做淘寶。

而且是做衣服！回想起來，有兩個原因:1。

我不想工作，也不想一輩子工作。

2.我想創(chuàng)業(yè)，淘寶門檻很低。

幾萬甚至幾千元就可以直接開店了。

為什么選擇留在某個城市？肯定是因為那個城市的人或者那里的貨。

這也是現(xiàn)在很多剛做淘寶的人面臨的問題。

如果我是現(xiàn)在，我肯定不會做衣服。

因為什么？現(xiàn)在知道這種類目風(fēng)格轉(zhuǎn)化率超過1%，類目搜索流量不大，退款率超過30%甚至高達50%。

除了物流和推廣，幾乎沒有利潤。

因為你要考慮到你不是制造商，你不可能獲得更高的利潤。

往往最賺錢的領(lǐng)域是快遞行業(yè)和原面料生產(chǎn)企業(yè)，我們最多算是他們的搬運工。

(見下圖)但當(dāng)時并不清楚，所以第一坑就是先自己做數(shù)據(jù)分析。

比如，最起碼列出以下幾點:1。

市場價格分布；2.同行地域分布；3.競爭產(chǎn)品屬性價格段分析？4.行業(yè)內(nèi)是否存在銷售斷層？5.行業(yè)能做幾個一般的搜索？你能做好幾個？6.直通車推廣？7.基于搜索還是基于主頁？比如上面，選擇一個主關(guān)鍵詞，按銷量排序，選擇查詢看有多少寶貝，然后就可以篩選出直通車位置了。

(排除直通車銷售明星的影響)，得到如下數(shù)據(jù)庫:重點分析屬性價格段對應(yīng)的屬性列表:手動輸入我們想要定位的價格區(qū)間:比如100，199元。

這時候就可以得到某個客單價對應(yīng)的一些屬性的分布。

其實這個時候就可以發(fā)現(xiàn)一些類似于“藍海市場”的屬性分布。

這是很重要的一點！請記住，即使做同一個品類，里面也會有“紅?！焙汀八{?！?。

只要做的人不多，你發(fā)布的品類是大品類，你就有很多機會去操作。

現(xiàn)在，如果你不明白我的意思，請記??！因為你要做這件事，你必須要有所擔(dān)當(dāng)。

目前可能貨源和資金都不足，所以要做比別人更細致的分析。

不要輕易操作一個品類。

把80%的精力放在上架前的準(zhǔn)備上，會讓你后期成長更快~其次，關(guān)于銷量差距的現(xiàn)象，我隨便找一個品類給你解釋一下:假設(shè)我們按照銷量順序搜索一個品類，像上面這樣的接收人數(shù)是正常的。

但是，如果發(fā)現(xiàn)排名第二的收件人數(shù)只有幾千，然后下降到一千甚至幾百，那就說明這個品類基本上是由頭部賣家完成的。

我們的競爭會更大。

我給你講個真實的故事:你可能砸了幾百萬領(lǐng)先于行業(yè)，但是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)整個市場的供應(yīng)鏈都在第一的時候，你還是打不過他！而且人家分分鐘就把你碾壓！除非你把它改成工廠。

但這是另一回事。

所以這個也要具體分析。

最后，如果確定了要經(jīng)營的物品，確定售價區(qū)間和產(chǎn)品屬性。

剩下的就是分析競品了。

這個時候，你就要租一個市場洞察。

當(dāng)然，如果有鉆頭店，可以先訂購一個。

這是一款市場數(shù)據(jù)分析和競品的工具，是淘寶官方數(shù)據(jù)工具提供商。

(訂購見下圖)同時我們可以通過軟件導(dǎo)出競品的流量結(jié)構(gòu)及其數(shù)據(jù)來源。

給大家看一個導(dǎo)出的表格統(tǒng)計:比如這個基本上是基于直通車和手淘搜索的流量頻道。

這是競品非常健康的流量渠道。

剩下的就是分析他們具體的搜索來源:競品數(shù)據(jù)分析和黑搜開發(fā)者:http://www.91laihama.com/r/q/XH9351,這就像給競品一個“裸”的視野，可以看到他們的日銷量和搜索銷量。

直通車每天提升了多少流量？根據(jù)行業(yè)PPC，可以估算出他們的直通車成本，直通車產(chǎn)量等等。

為我們后期取證做一個搜索尤為重要！通過以上分析，我們可以大致得出一個品類的大致運營方向。

當(dāng)然，分析出來的數(shù)據(jù)必須更有競爭力。

現(xiàn)在運營一定要講究數(shù)據(jù)，千萬不要根據(jù)自己的猜測去想象，也不要抱著貨架上的商品可以流動賣貨的幻想。

現(xiàn)在的淘寶比以前花費更多，無論是精力還是金錢。

這一點尤為重要！當(dāng)我們做好了基本的市場分析，剩下的就是把寶貝上架，然后分配相應(yīng)的階段工作。

第一階段:基礎(chǔ)建設(shè)具體包括前期我們產(chǎn)品的基本銷售分布，普通促銷需求，主推產(chǎn)品圖詳情頁的設(shè)計優(yōu)化，直通車的測圖等。

第二階段:數(shù)據(jù)上拉。

我們的產(chǎn)品有了首發(fā)流量之后，剩下的就要用搜索和直通車加活動來推廣產(chǎn)品數(shù)據(jù)拉高。

目標(biāo)當(dāng)然是搶我們的手淘搜索和手淘首頁！這是參考我們競品流量結(jié)構(gòu)得出的分析。

那么第三個階段就是我們產(chǎn)品的真正爆發(fā)期，也是我們收獲的階段。

我們前期的工作內(nèi)容一定是從初期的市場分析到中期的數(shù)據(jù)拉升。

當(dāng)然，過程也很辛苦，很痛苦。

作為電商，我們一個月能賺10萬不是天方夜譚。

然而，期間也有許多失敗者。

一切都是二八定律，淘寶也是。

這么賺錢的生意競爭越來越激烈，快速掌握嫻熟的操作技巧對我們沒有壞處。

文章到此為止。

上圖能解釋的都在文章里丟了。

希望能幫到一些剛?cè)胩詫毜耐瑢W(xué)，也希望你們能早日被稱為大神！下一篇文章再見！淘寶現(xiàn)狀分析及未來發(fā)展思考。

淘寶市場分析是什么？怎么做？淘寶市場洞察有必要嗎？購買條件是什么？

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