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直通車搜索人群vs搜索人群溢價比例怎么玩

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：62

至于直通車搜索人群的溢價比例，其實并不新鮮。

有點像抄襲百度競價。

所以，這里有一些經(jīng)驗分享。

首先為不太了解搜索人群的同學(xué)普及一下基礎(chǔ)知識。

1.功能介紹1。

搜索人群的競價方式不同于關(guān)鍵詞:在關(guān)鍵詞競價的基礎(chǔ)上增加比例。

比如關(guān)鍵詞競價1.00元，比例50%，人群競價=1*(1+50%)=1.5元。

2.因為是投放，所以ppc高于關(guān)鍵詞部分。

3.搜索人群數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)部分重合:因為搜索人群的本質(zhì)是關(guān)鍵詞搜索，當(dāng)搜索人群有成交，即對應(yīng)的關(guān)鍵詞也有成交，那么這部分數(shù)據(jù)就會重合。

關(guān)鍵詞包括部分搜索人群數(shù)據(jù)。

4.定制觀眾早期只能加5個人，現(xiàn)在可以加很多。

5.核心客戶、潛在客戶和定制群體是一種交叉關(guān)系，即同一位來訪者可能同時在這三個群體中。

二

、運營思路寶貝背景介紹:店鋪主要做不太知名的小品牌投影儀

。1.適合找寶貝的人群:搜索人群分為三部分:核心客戶(未購買過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客、購買過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客、將店內(nèi)產(chǎn)品放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客)、潛在客戶(同類店鋪的訪客)、定制人群

。注意:對于自定義人群，需要找到適合寶寶添加的人群

。這里可以參考淘寶指數(shù)的市場數(shù)據(jù)來確定應(yīng)該添加的人群，比如搜索“投影儀”

。市場給出的數(shù)據(jù)顯示，25-49歲的男性偏好較高，所以我們會在一開始對這部分人群進行測試(這里的年齡和月消費額度只選取一個范圍的值，是為了讓流量更準確)，而這里的消費水平是中等偏上水平

。2.比例設(shè)置:方式可以是低標、高，比例可以從高到低測試，也可以從低到高測試

。新功能是需要我們不斷測試的~貸款安告訴你，這里剛剛開始

。答:前期(培訓(xùn)基礎(chǔ)):核心客戶高保費比例(50%)，提高賬戶點擊率

。b:中期(擴大優(yōu)勢):用戶定義人群會以正常(30%)投資增加流量，潛在客戶以正常(30%)投資

。c:后期(維穩(wěn)):根據(jù)轉(zhuǎn)化效果和PPC變化調(diào)整保費比例和人群設(shè)定

。注:根據(jù)經(jīng)驗，前期對大部分賬號使用低出價高，會提高和質(zhì)量分

。但也不是絕對的

。比如這個賬戶是剛接手的店鋪基礎(chǔ)差的新賬戶

。邊肖前期采取低標高的策略，前期100%到120%，但效果并不理想

。然后嘗試高出價低的策略

。因為店鋪基礎(chǔ)不是很好，所以賬戶還在測試調(diào)整中

。對于之前的測試(目前賬戶在0.2%左右)，我們選取了相對較高的人群逐步提高保費比例，比如3039歲的男性，3034歲的女性

。對于差的人，我們降低保費或者暫停

。然后我們從店鋪分析為什么這么低

。1.店鋪基本銷量比較少，目前銷量是個位數(shù)

。2.店內(nèi)寶貝主要銷售小品牌投影儀(3c產(chǎn)品買家品牌認知度相對較高)

。鑒于目前的情況，我們不得不慢慢提高賬戶

。根據(jù)之前直通車的數(shù)據(jù)，移動端的比較高，站內(nèi)大于站外，一二線城市大于其他城市，3039男性大于其他人群

。所以我們計劃建立一個移動端計劃，只投入站內(nèi)移動端，投放城市為一二線城市，民眾只選擇30-39歲作為

。

三、搜索人群的效果

1。更精準的流量:通過投放精準人群帶來精準流量，提高點擊轉(zhuǎn)化

率。2.提高質(zhì)量分:精準的人群投放帶來精準的流量，有利于提高，從而提高質(zhì)量

分。3.擴大流量:搜索人相當(dāng)于增加了流量引入渠道，方便引入更多的流

量

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